01 基础内功一定搞好 FIRST 基础内功大家都懂，销量、评价、dsr、层级、图片、Sku、无痕单等等前期工作要做好。
销量
我们看到很多新品都是10万+销量，但是评价都是几十个，这种基本都是改销量的玩法，这个最常见，一般都是通过批发单，然后催付改的。
评价
目前能出评的都是批发单出评，或者机刷，特别是一个号很多评价的那种，基本都是机刷了，这个要看渠道和资源，并不是每个人都有。
DSR
店铺有DSR评分，用来统计店铺近90天内的有效评价，每个商品也有独立的DSR，但只统计商品近30天内的有效评价，最少需要50个。 店铺DSR影响商品流量，所以我们在做新的店铺时，一般是先补50个有效评价来出店铺DSR，新链接补DSR作用不大，商品流量不会因此变多。另外，现在每个店铺都建议上多个产品、多个链接，如果每个链接都去这样做的话，成本太高，所以不用纠结新链接的DSR，等评价数量上去，自然出DSR就行。 到了爆款爬升阶段，很容易因为某一天DSR掉了，订单从每天几百上千单直接腰斩。链接DSR一掉，前期所有的花费全部打水漂，行业平均掉80%以上。所以要启动保DSR的动作，不要等掉没了才补救。测试DSR评分需要补的好评个数，可以通过测算得出来。
店铺层级
层级决定你的流量天花板。60%的商家在三层级以上，能分配到的免费流量不超过30%；第六层级商家不超过10%，可能吃掉整个平台50%-60%的免费流量。所有的链接，要打爆款，标准得给他拉到第四层级，你的流量天花板才够高。但是你拍大单容易被系统过滤掉，因为会查到你的操作。所以需要用无痕单去拍，这样系统抓取不到你的操作里流程，才会记录有效坑产。
图片
这里说的图片包括主图和sku图。详情页的话问题不大，主要是主图， 主图布局：第1张，放你测好的高点击率图；第2张，放突出产品核心卖点的图；第3张，放用户的痛点；第4张，放优惠，折扣；第5张，展示商品细节突出商品品质；第6张，放产品的使用场景，要把买家代入进来；第7张，放与市场竞品的对比图；第8张，放证书资质做背书；第9张，放售后保障，打消用户的顾虑；第10张，放白底图 或者是第二高点击高 转化率的图。 很多商家会玩马扁图，就是前期利用夸大噱头的主图把流量吸引进来快速提高权重，特别是黑五类产品，然后把图切换成正常主图。另外有个细节，这个不是“免费领”，是“兔费领”，因为“免费领”的话主图违规。 Sku图这个很重要，一定不要跟别人一样，有些类目是有区间价限制的这个也要考虑进去，不管是什么产品，Sku图一定要用自己的。
sku低价引流、阴阳sku
sku起码要符合四大规律，也是一套组合拳。sku要包含引流款sku、承接款sku、利润款sku、形象款sku。
阴阳sku是一个链接设置了2套sku，一套是用来改销量跑活动，另一套是用来防比价的，当然这里也涉及到洗sku，就是修改调整商品SKU的图片和文字。
无痕单
这个无痕单呢，是通过这个链接修改相关数据后下单，你会发现店铺的访客数据没变，但增加了销售额，这种方式比普通的补单方法更真实，至于有没权重，需要自己测试。
破区间
这个突破区间价的目的就是为了拉个低价的sku出来，方法有很多，而且也不是违规操作，可以用新人券、关注券、限时限量等等工具，理论就是拼单价设置到临界点，然后再用官方的工具给一个指定的优惠来达到实现突破这个区间价的目的。
02 9阳神功起店法 TWO 起店方法各种各样，比如9阳神功：GMV七天起店法、货损起店法、炸链接起店法、活动起店法、付费起店法、直播间起店法、短信起店法、无痕单起店法、马扁图起店法。其实起店的方法有很多，我们这里主要介绍上面这几种，学会了基本大部分的类目都会玩了。这里面任何一个玩法，不是说适合所有类目，但是这些玩法你都会了，基本就大多数类目都可以做了。
GMV七天起店法
这个方法是年前使用最多的方法，疯狂的人能做到20W每天。不过这个玩法占用资金也是比较大，一般的小卖家或者无货源做个4层最高就可以了。这里说明两点，一个是入口，一个是账号。入口新品走搜索或游戏渠道。账号这个好解决，如果为了省钱可以找自己的亲戚朋友，一般找个30个人左右就可以了。推广开车每天提高推广限额也是一样的道理，只是GMV方面比较难以控制。总之这个GMV起店玩法是符合拼多多底层逻辑的起店方法，除非底层逻辑改变，否则永远都不会失效。
货损起店法
这个方法不适合无货源，也不适合小卖家，适合有货源供应链靠谱、运费便宜的商家，是一种比较简单粗暴的起店方法，起店成功率高，但不一定赚钱。顾名思义就是前期先亏，后期涨价。很多人都试过这个方法，前期确实起的猛，但可能后期涨价涨死了，后期活动或降低无门槛券价格，调整次数限制在3次以内，看效果决定是否继续涨价。
炸链接起店法
这个玩法是去年10月份出的新玩法，有被和谐的可能，它的原理就是利用不同的入口，进大量的订单，一般都是做小额，但是单量比较大，S手可以完成，但是后来效果不好之后，被人篡改成大额了，效果还行，但是做大额最方便的还是GMV的操作玩法，所以说这个玩法相对鸡肋。不过现在还是有效果，还是有人在用，一般适合些小东西，客单价比较低的，类似标品，容易被系统推荐的产品。
活动起店法
这个首先要满足3个条件，第一价格够低，第二单品dsr要满足，第三要交5000的活动保证金，适合标品，报名的活动一般有，9.9、584秒杀，等等这种类似货损张价，但是这种后期是需要付费来维持的。前期做活动就是拉人群。小卖家一般用的很少，这种一般是大且知名品牌这样做，这个方法见效是非常快的。但是也相对比较费钱，但是从长期发展角度来看，这个无疑是一个比较简洁的起店方法。
付费起店法
这个玩法就是利用付费工具来达到起店的目的，但是前提是你得测试好，投产要高不然很容易亏钱，这个方法适合多链接，或者是裂变操作。用这个方法做单品一般都是比较亏的。无货源使用这个方法的比较多，但是这个方法，现在也不能上来就开车，不然是开不动的，所以前期还是要先做基础权重，可以用GMV，也可以用无痕一拖多，先做几天GMV然后再开就好了。但是你一定得有利润，没有利润是不行的。
直播间起店法
这个方法想必很多人都实验过了，但是成功的不高。其实你只是没有学到精髓，这个方法成功率很高，做单品起链接可以说是相当的快。它的原理还是GMV只，不过是通过直播间了，一般的操作就是通过一个自己的买号开直播挂链接，然后通过单位时间内的大GMV来达到提升单品权重的目的，一般新链接连续做3天就起来，核心也是号。
短信起店法
这个方法用的人不多，利用卖家工具里面的短信功能，给这些个S手发送短信，会附带你的商品链接和优惠券，S手要通过短信里面的链接才会管用，当然账号也很重要，这个方法会出dsr,这个也是现在做dsr的一个方法。
无痕单起店法
链接先有曝光后有流量，所以要给链接起权重，打开曝光让产品快速进入新品流量池。操作方法是用无痕单，持续三天，每天一单。低客单一单一千，高客单一单两千。
马扁图起店法
这个方法可以说是起的快死的快的一种方法，不太建议大家玩这种，这种的核心就是通过夸大宣传来增加点击率。比较常见的比如服装类目拿一件普通的20块钱的毛衣上面写上100%鄂尔多斯羊毛衫；一个勺子上面写着送电饭煲，还有卖窗帘送空调等等之类的，拼多多商家真的是无所不用其极啊。这个方法是最不建议使用的一种方法，因为这个方法很容易被冻结资金，理由是描述不符，而且很大概率是短时间内无法提现的那种。
03 付费推广怎么玩？ THREE 全站好还是ocPx好? 自定义还能玩不?付费推广包括: 全站推广、搜索ocX、搜索自定义、场景ocpx、多多进宝等咱们能用上的就这些，那些什么直播推广，明星店铺，联合推广的，那个跟我们关系不大，所以咱们这里只说前面几个。
全站推广
如果你的ocpx开出来的投产很低，那么你的全站锁住的投产也会很低，我们之前说过，全站投产逻辑是参考ocpx的投产逻辑。所以链接上了以后，第一时间卡全站投产。具体操作是把拼单价格抬高，然后再创建一个全站计划，接着暂停全站推广。 现在高投产比就“卡”好了，问题是这么高的投产出不来单。这个时候有两种玩法可以参考 第一种，我们把产品价格恢复成正常价格，开搜索计划，设置日限额，拉下商品权重，花完了以后再把全站打开，全站和搜索计划来回切换。 第二种，比如市场价是11.9，可以把价格改成9.9元，利用低价和搜索计划拉些权重，或者参加活动拉下权重。让系统给匹配人群，之后再将价格恢复成11.9；把投产比降低。比如从50改成30。这时系统会判断给你的商品分配更多的流量。
搜索ocpx和场景ocpx
这两个工具类以于淘宝的引力魔方的投放管家，前期用来拉成交可以，但是不可多开，通过ocpx拉来成交，然后通过全站去释放这个是最好的方法，但是ocpx的花费是比较贵的，几乎都是亏钱状态。总之现在不管是搜索ocx还是场景Ocpx，想靠这个赚钱那不太现实了，用来拉拉人群啥的还可以。
搜索自定义
目前搜索自定义的推广效果比以前差了很多，虽然点击收费低，但是转化特别差，甚至有的没有转化。这个是普遍现象，不是个例。现在搜索自定义，很难开出2022年上半年之前的效果。一个原因是平台现在主要推荐全站。自定义的使用量就下降得很厉害，以至于自定义工具没有足够的数据量来划分出精准人群，而拼多多各个推广工具的人群是不共通的。还是有部分商家，能把自定义开出比较好的效果，我总结一下他们的经验，就是自定义对选品和选词要求非常高。假如你的品非常好，有自定义的基础经验，那搜索自定义也是一个更高效率、更高性价比的工具。 如果想给商品拉新人群，可以尝试搜索自定义。例如OCPX和全站到中后期，人群是固定的，如果投产没达标，可以尝试用自定义去拉新人群看能否有新的效果出来。 对于大部分商家，还是优先推荐OCPX和全站，有条件的也可以都测试一下，选择数据好的工具来用。
多多进宝
这个配合着做做权重还可以，如果找人推那么你给的佣金低了没人千，还不如投推广来的快，而且这个进宝比较坑，官方的服务费也不是固定的，最高占比佣金的50%。这是什么概念，本来你给30%的佣金，现在可能是给出去45%，现在已经没有这样的产品了。因为你的价格一旦过高就会没人推了。但是如果你又一定的利润还是可以设置下进宝，说不定哪个团长比较好心就给你推一推卖一批了。
04 活动怎么上？有哪些活动？ FOUR 活动包括: 九块九、584秒杀、各种大促、领券中心、百亿补贴等很多个具体的可以去营销活动里面看，看看哪些你能报名。首先这里面除了各种大促以外，其他的都是有门槛的，而且有些是人工审核，价格压得相对较低，报名这种活动一般砍个几毛钱就好了。不然你是真的过不了，而目要交保证金，交的时候是5000，取得时候就要扣掉手续费了。所以如果你不是厂家或者有着过硬的供应链不建议做这个。做这个跑不起来量那就是亏。当然做这个也是有技巧的，并不是说你报名通过了就万事大吉了，报名通过了之后是赛马机制，所以有很多需要做的你还是要做的。不做轻则你这场活动白玩，重则你下次的报名就没机会了。有一些农具之类的，什么镰刀斧头磨刀石这种的，都是靠活动活着，而且活的还不错，就是价格太低了。所以做活动也是要考虑产品的，干万别听信别人，上了之后卖了多少多少，一定要有自己的想法。
05 开店篇：开个人店还是企业店？ FIVE 一个人理论上面可以开28个店铺，店铺分为个人店和企业店，一个人可以开3个个人店，然后可以用5个企业营业执照，一个执照可以开5个专营店，但是要购买5个商标授权。理论上来讲，个人店和企业店是没有区别的，不一样的是黑标店铺，黑标的好处总结一句话：比别人多赚钱。第一，一旦上黑标，所有转化推广的场景，都会有“品牌”打标展现，点击率和转化率直接提高30%以上。 第二，不怕比价，再也不怕睡觉梦见别人拿9毛九来打你9块钱的sku了。品牌店铺不会受到个人店、旗舰店的比价，同样的一个品，别人卖9.9，我们就敢买19.9。 第三，报活动优先审核，小二会优先给黑标店铺审核通过，给流量倾斜。 玩拼多多手里最好能有10-20个店铺，店铺少了玩不转的，不管你是借身份证开个人店，还是注册执照开企业店。
06 黑五类高利润玩法？ SIX 它的主要特点是利润高，利润在80%-3000%之间。为什么这么暴利？因为需求量很大。缺点是很难开 直通车，出评也不方便。黑五类只要能出评，你就占据了绝大的优势。另外黑五类退款率也比较高。  黑五类顺口溜 医疗器械护颈椎，丰胸减肥妊娠纹 缩阴士阳逆生长，补肾补脑发际线增高减肥延时药，祛疤祛痣去脚气止痒痔疮灰指甲，口臭放屁中草药在线算卦转运符，风水咨询卖佛牌 主要玩法是全站，流量比较稳。第一天100的限额，出价从最低出，流量拓展包关闭，智能创意关闭，静态创意放4张图去测。100的计划要在6小时之内跑完，根据我们计划的数据去调整我们的出价，出价低可能没有曝光。每5分钟看一次曝光，有曝光就不用动出价，没有曝光就去加出价，大概每次加1元，一直加到有曝光为止。
07 怎么定利润和推广预算？ SEVEN 这里我给你们分享一个公式。 K=W(R+1)-1/R 其中K代表每次交易的仓位；W代表本次交易的取胜概率；R代表的是盈亏比我们来举个例子: 假设一个抛硬币猜正反的游戏，每一局的本金是1块，获胜可以得2块，猜错就输掉这1块，也就是说盈亏比R=2，胜率W就是0.5。代入公式是0.5x(2+1)-1除以2最后等于0.25。也就是说咱们最后计算出来的最佳仓位是四分之一。也就是说咱们只要再操作过程中投入总仓位的四分之一，这样我们就不会亏了。
当然这里有个前提就胜率和盈亏比相乘要大于1，不然就会亏了。这个就是著名的凯丽公式。这样说你可能不太明白，那么我现在按电商的逻辑来给大家再重新率一遍这个公式，K=W(R+1)-1/RK就代表我们能承受的最大投入(S单+推广等)。W就是咱们的胜率就是成本再利润的占比。这个R就是咱们的利润。那么比如我们有一个产品，成本是5包含快递人工等。我们卖15块钱，那么我们这个R就是10，我们的W就是0.5那么我们这个公式就是05x(10+1)-1。然后再除以10。那么最后k就等于0.45，那么也就是说我们这一单利润是10块钱，我们需要花费掉4.5，剩下的5.5才是咱们真正的利润。但是如果我们花费超过4.5，那么我们就有可能不会盈利。按一个产品卖1w单来计算，那么我们就总利润是10W,花费要控制再4.5W以内，不然就不会盈利。当然你可能会说你有10元利润，付费9元都是盈利的，但是你的售后乱七八糟的加起来呢，还有你的时间成本之类的呢。所以大家尽量按这个公式来计算，如果能控制好这个比率，你一般是不会亏钱的。这个公式其实不是用来计算你需要投入多少钱的，是用来计算你这个利润玩下去会不会亏钱来的，比如你的是1的情况下你想过你的k是多少吗那你的k就是9了，你说你的亏损概率是多大。这个k的值越小，说明我们操作起来后赚钱的几率就越高。这个可以用在选款上面，怎么去找利润款之类的就可以了。这个公式仅仅适用于毛利率大于成本的，如果毛利率小于成本就不能用这个公式来进行计算了。这个里面就要加入风险系数，和你能承担的风险概率。
08 拼多多要会算账 EIGHT 做拼多多要会算账，不然辛苦一年捞不回成本，别还亏了。 第一种方法，很简单粗暴，你们直接在拼多多后台，打开对账中心，从后台拉出来汇总数据，每个月拉一次就可以，这里可以看一个月的收入支出，赚了或者亏多少。 第二种方法呢，你们可以选择拼多多的官方工具：多多进销存，它可以直接计算订单毛利。 具体操作也很简单，你们先在多多进销存系统里同步/或者建立产品库。然后把店铺的产品SKU和 系统产品相匹配，最后填入各种成本就可以了。 而且他还有一个很方便的功能，就是可以做手工成本，只要手动把直通车、多多金宝 还有罚款，扣款等填进去，就可以直接计算出当天的毛利。适合100家店铺以内的拼多多卖家，主要是这个软件一个店一年的费用才100多。当然，如果你是多平台，那么就要考虑用到聚水潭等软件了。
09 做拼多多用到的第三方工具 NINE 做拼多多需要用的工具包括图片下载、竞品数据分析、流量工具、入口工具云手机、云号码等。
图片下载
这个主要是下载同行的图片，现在也有采集上货的软件，如果你不是做批量上货翻那么最好不要用这种软件，这种软件大部分都是通过api协议进行上传，效果不好，而且最好自己把图片修改一下再上传。
竞品数据分析工具
多多情报通，拼多多最主流的数据分析软件，可以看排行榜数据、同行和自己的店铺商品数据、还有最近拼多多后台已经看不了的关键词热度数据等等，对于商家的运营来说好处多多。
云手机+云号码
这个一般是做自S用的，自己用来养号做大额单，这样相对安全，也不担心资金问题。唯一的缺点就是付款要代付。代付的效果就没有直接付的好。但是进过测试，代付也是有效的。 | 
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
照妖镜
