找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

首页 电商运营推广 拼多多运营 无法拒绝的主图五大卖点,打造年销百万件的超级爆品 ...
淘宝论坛

收藏

0

35

分享

无法拒绝的主图五大卖点,打造年销百万件的超级爆品

昨日小黑 2023-2-21 14:32:25
嘉宾介绍:
弥乐老师,淘宝大学认证讲师,电商视觉标准创始人,电商畅销书《电商经营系列教程——网店美工》作者,丛书累积销量突破100万册。

重 点
  电商爆品卖点吸金术
超级卖点的本质逻辑是什么?
爆款主图/详情页吸金术
年销百万件的详情页案例解析
一个爆款如何从99元涨到299元
在2012年给良品铺子做咨询的时候,良品铺子刚准备从线下转移到线上,最开始走了许多弯路,后来便开始梳理电商地视觉标准和流程,比如视觉标准、客服标准、供应链标准、仓储物流标准等,很快在电商渠道做到了行业数一数二的地位。
做线下企业和做电商企业道理是一样的。要想做成行业类目第一,要先把内功打好,标准梳理好,懂得爆品卖点吸金术,才能复制爆品的成功路径。

爆品卖点吸金术
拼多多是个电商平台,用户心智是便宜,所以许多商家在拼多多只能打价格战,没有品牌黏性,哪里便宜用户就去哪里,没有人愿意打价格战,价格战也绝不是长久之道。
01、只要你敢卖,就有人敢买
一个好的文案抵10个美工,做一个爆款主图或者详情页,就是组装吸睛的子弹头,当文案每一次击中消费者痛点的时候,他就会被你触动一次,当你连续击中十次时,他就会自动缴械投降。
通过爆品卖点吸金术,建立无法拒绝的成交主张
3f055440-7313-4dc8-9159-04e0badefe0f.png
泉州有个产业带,生产铁艺家居用品,其中售卖的一款办公桌的详情页描述的是钢板有多厚,桌子质量有多好。而因为行业的同质化竞争严重,所以商家不得不增加产品成本,赠品写的是送组装工具,但起到的效果也不大。
后来通过分析消费者,了解到办公桌的消费场景一般在商业场景里,比如开餐馆的、开奶茶店的、开网吧的等等,他们的痛点是担心开张以后没生意,不知如何做铺面装修设计等等。
于是这个卖家设计了一个超级赠品,赠送一套价值39800的总裁商业思维模式系列课程,搭配装修设计方案,课程是一套光盘,成本并不高,经过这一系列操作后,店铺转化率直接翻三倍
02、超级卖家的本质逻辑
超级卖点的本质逻辑=痛点+结果。有一句话说,任何人买东西都有一个痛点是没有被解决,有一个梦想没有被实现。
上面举例的那个铁艺家居用品店,便是抓住了消费者的痛点——店家怕开张后没生意,抓住了消费者的梦想——店家希望一开张就生意火爆,在此基础上去设计超级赠品。
a3a9fd63-3534-454b-ae8a-925b104850a5.jpg
如何找到用户痛点和梦想:找到深度人群画像
人群画像三大核心:核心用户画像、核心消费场景、核心购买理由
01、核心用户画像
比如小米,把核心用户定位在数码发烧友上,圈人群,邀请他们做测评,了解他们对手机的要求和功能,而这部分发烧友便能影响许多手机的普通消费者的购买倾向。
02 核心消费场景
在详情页还原产品的核心消费场景。比如一个乳胶枕产品,在人群画像分析中可以了解到消费者主要是办公室人群,那么详情页大部分都是落地玻璃窗,写字楼作为背景。
03、核心购买理由
找到消费者买你的产品,而不是不买别家产品的理由,解决他们成交之前的风险和成交之后的风险。成交之前的风险可以用“客户见证”解决,成交之后的风险则用“无法拒绝的成交主张”来解决。

怎么找准用户一级痛点,让用户不买会死
永远记住,客户爱占便宜,而不是爱贪便宜
超市里2块巧克力,1块巧克力原价10元,打完8折现价8元,另一块原价就是8元,2块都是8元的巧克力,客户会选择哪个?
大多数客户都会选择打折的巧克力。8块钱买到10块钱的品质,消费者觉得自己占到了便宜。
上架1个月爆卖30万的主图/详情页案例
为什么你的详情页没有说服力?因为你的主图和详情页策划流程不对。给大家举个劳保鞋的例子,这个产品曾在上架一个月爆卖30万
d2653884-1f66-477d-bf24-9673a1a036ee.png
一个产品不可能解决所有用户的所有需求。比如你不可能买一双鞋子,出差也可以穿,回家也可以穿。
一个产品也不可能卖给所有人,比如你把一双鞋不可能既卖给腿脚不便的阿姨,也卖给穿着光鲜的职场女性。
那么什么样的用户会买这双劳保鞋?答案是工人,而工人的核心痛点就是安全。
01、主图详情页化
主图本身就是详情页。第一张主图,便直击用户痛点,凸显“安全”
5c4a0f8e-2e0d-4854-b4f6-1bd5b15c5283.png
第二张主图,产品材质图,用材质和原理来证明产品的质量。
f1e88cdb-98a0-4089-87fc-60b2b35d2a75.png
接下来便利用了无法拒绝的成交主张的理论,承诺消费者购买产品将获得超级赠品,比如1万元的意外险,这个意外险,成本其实只需要3元;另外还有打工人需要用到的护目镜、防臭袜等等
无法拒绝的成交主张=超级赠品+负风险承诺+稀缺性+紧迫感
1b2a5e56-10c2-4e77-afc6-5dd53725b58e.png
02、详情页就是你是超级销售员,24小时帮你收钱
实际上,详情页就是把业绩最好的销售员的话术,整理成了一个直观的页面,只要有消费者打开,便能让详情页变成你的超级售货员,24小时帮你实现转化。
  • 核心卖点一定要证明给消费者看,而不是说给他听
详情页第一屏很重要,怎么让别人看到视频以后就想买?
他这里放了一个测评视频,视频实拍脚淌钢钉,车压脚面等,来证明自己的产品。你的核心卖点一定要证明给消费者看,而不是说给他听
67b3afd6-1391-416b-b4aa-66a3fff063e0.jpg f5f952f2-8516-47df-aaac-30ce95edf27a.png
  • 一流的营销是故事营销,二流的营销是场景营销,三流的营销是产品营销
一流的营销是故事营销,给产品赋予人格化的故事,让用户更信任你。这个商家是如何做的呢?
他找了个工地上的质量安全监督员,讲了一段励志的故事,用权威证明产品品质,让顾客不买会“死”。最后再用每一个卖点去解决用户的一个痛点。
二流的营销是场景营销,把你的用户带到成交以后的世界里去,也就是你的核心消费场景。一瓶矿泉水,为什么在地摊卖两块,高铁卖五块,五星级酒店卖十块,就是因为它的营销场景变了。
三流的营销是产品营销,也就是常规的卖货思维,因为产品是同质化的,也就只能和别人拼价格。
总结:
做好无法拒绝的主图五大卖点,提炼卖点吸金术核心,与竞品做差异化竞争,才能避免陷入无止境的价格战。
弥乐老师课件中还分享了,一个爆款如何从99元涨到299元,以及更多品牌爆款详情页的案例,本期干货中,弥乐老师价值2万元线下课程的课件限时免费分享,有需要的用户可以找客服领取

2023-2-21 15:16:19

举报

这东西我收了!谢谢楼主!
2023-2-21 15:36:27

举报

感谢楼主的无私分享!
2023-2-21 16:01:41

举报

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
2023-2-21 16:42:00

举报

这个帖子不回对不起自己!
2023-2-21 20:48:37

举报

楼主,我太崇拜你了!
2023-2-21 23:20:01

举报

感谢楼主的无私分享!
2023-2-22 00:50:53

举报

感谢楼主的无私分享!
2023-2-22 01:16:08

举报

我看不错噢 谢谢楼主!
2023-2-22 02:06:42

举报

既然你诚信诚意的推荐了,那我就勉为其难的看看吧!
1234下一页
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册