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拼多多运营实操,极速提升关键词排名技巧,打造日发800+的爆款

拼多多摆渡人 2022-12-22 13:30:27
ey9q大家好,我是拼多多摆渡人,内容太详细,仔细看完,有不理解的,文章最后福利资料自选哦,私信(拼多多)即可。

拼多多运营实操,极速提升关键词排名技巧,打造日发800+的爆款qw1.jpg

拼多多搜索推广展示位置是1.7.13等位置,套公式是:6N-5(0<N<51)
因为每个关键词只有50个展示规则,有些朋友说词没有曝光,那应该是在50以后了,还有就是择优展现的原因。
扣费公式:下位出价*下一位质量分/自身质量分+0.01元。
也就是说,扣多少钱是由下一名出价和质量分决定,并不是你开99元就真的一个点击99元。
都是CPC推广,一样是以ROI为主要衡量手段。搜索车能开到盈利的凤毛麟角,更多是测款测图和GMV补充,哦这里还有一个就是关于搜索权重,点击量和点击率这两个东西占大头,其它能都是占比较小。
(PS:我不是刻意用一些字母简称来衬托我多牛逼多专业,是因为日常交流已经习惯了这种描述方法,ROI三个字母就可以解释投入产出比五个字,多方便?看不懂英文简称的可以自行百度下。)


拼多多运营实操,极速提升关键词排名技巧,打造日发800+的爆款qw2.jpg

自从推广工具搜索词分析出来之后,什么下拉词淘系词第三方软件全部黯然失色,这工具真是好用。

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经常诊断发现有朋友选上三五十个词,也不是说你这个方法是错的,像服饰鞋包类目等大类目,本身关键词就比较多的,可以这样用,像一些本身就比较冷的,一堆根本没人搜或者人为造出来的关键词也拉上去开,我就表示不理解了。
非标选词:注意搜索热度/点击率/转化率/市场平均出价
标品选词:注意搜搜热度/市场平均出价
举个栗子:
你卖的是一款手表。

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前面13位的词完全足够用了,老手甚至只开前面3个,然后剔除掉一些人造热词(看点击转化就知道这些是刷出来的数据,没有任何参考意义。)
如果我是卖男表的,我会上:手表,手表男,男士手表。(4个足够了)
如果我是卖女表的,我会上:手表,手表女,手表女学生韩版简约,情侣手表。
根据相关性去选择就OK了,有人会问我为什么不选特别长的那些精准词.
首先这些三级词本身流量就少得可怜,再加上下面要讲的广泛匹配原理,真的没必要选了。
出价方面,一般都是0.5均价开始,根据曝光需求开始1毛1毛往上加,一些大热标品1块2块都没曝光也是正常的,市场环境导致,无解。这里有个知识点就是为什么要统一出价,由于广泛匹配的原因,我们会发现搜索车的曝光会集中到出价最高的那个词上面,难以判断词的准确性。所以测词阶段都是都是统一出价较好。
广泛匹配:期初平台做这个的目的是为了流量分配,后面估计做爽了也不去改了,已经多少商家吐槽这个东西,还不整改下?
原理是这样的:打比方你开的手表这个词,但是你去搜手表男这个词的时候,会发现也在车位上,虽然你开的只是手表这个词,但是因为这个机制会尝试在手表男上也去展现,如果点击率达到要求,甚至会在手表男学生这个词再去曝光。 开一个词结果三个词都在车位上,这种酸爽,谁开谁知道。
实操证明:大词会匹配到小词,反过来不成立。(曾经去尝试过二级词拉一级词的做法,你们不信也可以去试试看,开个二级词然后搜一级词,看在不在车位上。)
可能吧,这方面无需太深入研究,因为这个机制,导致搜索车根本没有什么精准不精准的说法,无脑烧钱就是了。哦对了如果类目大词偏多的话,又是另外一码事了,服饰鞋包的大佬们看到这里一笑而过吧,如果你已经会做关键词矩阵布局,那你也没必要来看这个文章了。
接着是人群定向:
流量精细化的产物吧,这个定向以前只有两个,现在已经好多了,这是个趋势。
原理是通过溢价来调节,你圈定的人群,在关键词的排名顺序。
举个栗子:
手表这个词我出价1元,一个符合高品质商品偏好人群的买家在车位13上能看到我的商品。
我把手表这个词改成出价5毛,然后把高品质商品偏好人群溢价100%。那他同样可以在车位13上看到这个商品。
通过调整定向出价来达到精准投放的目的,用以优化ROI。
定向页一般做法是前期全部都开起来,10%溢价根据曝光需求加,跑一段时间观察数据然后进行删减,留上几个好的就行,没必要全部都开的。这个定向是搜索车的精髓,大家多去实践下。
(PS:人群细分做的还是不够啊,寻梦加油啊~)

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这一节真的没什么好说的,你要我扯一堆有的没的出来,我也能凑个两三千字,但是实操证明了,无非就是以下几点:
1,删掉没曝光或者低ROI的词。
2,找到更好的点击率更高的创意图。
3,放大数据查看各定向表现进行删减。
其实我们搜索车开着开着会发现,能出单的也就那么一两个词的。
至于怎么找这一两个词,需要时间积累,根据数据调整即可。
慢慢来吧。

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多词多计划:
搜索消耗量比较大的商家可以考虑这个方法,每个关键词代表的是一个人群,对应的消费能力和消费时段都不同,这已经是做的很细致的了,小商家不建议用,因为积累数据对于小商家来说,已经是很大一笔钱了。
分时模版:
80%的商家都在用行业,系统根据大数据做出来的东西,肯定是有它的道理的,跟风然后小调节就行了。

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关于卡价(土豪烧)
通过即时调整出价达到获取大量点击的玩法,也就是大词无脑卡第一或者第七位,一般是第一吧。和入池的思路差不多,因为搜索车要压PPC,需要足够的点击量和点击率,点击率会随着你搜索排名的提高而提高(标品这方面感受更大),一般来说三到五天可以完成这个做法,具体点击量的阀值无从得知,厨房类目我自己测的是8K个,欢迎其它类目商家给数据。
关于拉坑产(刷丹)
通过算高位排名商品的坑产,然后采取每日递增的手法拉排名,实操告诉我确实有用,至于怎么刷这里就不细说了,仁者见仁。
打比方手表这个词,第二名的三十天坑产是36万,然后我把36万这个数据分摊到二十天递增,第一天2K,第二天4K。。。这里还涉及到一个算法,我称为UV价值,算着行业优秀转化率去刷,实操证明了比无脑刷效果要来的好,如果你有那么多钱的话,你会回来谢我的。其实补坑产也就这样了,再往上说什么黑搜白搜七天螺旋,都是扯犊子。
忘记说了关于择优展现这个梗。。
反正就是,你付费排名和你自然排名,哪个高就展现哪个。
实操的时候发现,我自然排名比付费高,为什么付费还有曝光?
广泛匹配了解下。
接着是一个日常操作。
开团补丹,我不是怂恿你们去刷丹,只不过作为一个商家,我觉得这个工作基本是运营日常了,尤其是中高客单的产品。
前期通过高出价关键词刷进去,可以使系统更快识别你产品的优劣,当然如果你是正常出单那就更好不过了,那就可以省去每天刷丹的苦逼日子。这个工作维持个一周半个月,你会发现你的自然排名很快就上去了。
搜索讲到这里其实也差不多了,很多商家发现搜索车怎么开都是血亏,我建议是停了怼场景去,因为搜索流量和出价不成正比,市场竞争太恶劣,就没必要去趟这个浑水了。

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拼多多运营实操,极速提升关键词排名技巧,打造日发800+的爆款qw8.jpg
2022-12-22 13:39:57

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其实我一直觉得楼主的品味不错!呵呵!
2022-12-22 14:50:37

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这东西我收了!谢谢楼主!
2022-12-22 14:55:47

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楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
2022-12-22 14:55:47

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这东西我收了!谢谢楼主!
2022-12-22 15:06:01

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感谢楼主的无私分享!
2022-12-22 16:11:22

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楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
2022-12-22 16:21:24

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我看不错噢 谢谢楼主!
2022-12-22 16:31:27

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这东西我收了!谢谢楼主!
2022-12-22 16:36:28

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社区不能没有像楼主这样的人才啊!
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