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多多场景如何打造季节性商品爆款?手把手教你五招快速月入上万

拼多多摆渡人 2022-12-15 20:10:33
大家好,我是拼多多摆渡人,内容太详细,仔细看完,有不理解的,文章最后福利资料自选哦,私信(拼多多)即可。
简要介绍
商品类型:安全打底裤
价格/销量:8.9-13.9(三分裤—五分裤)/月销6.5W件
商品评分:4.64(不含默认)
商品特点:偏好应季产品(夏季刚需),受众人群广
作为很明显的季节性商品,推广商品的核心不仅在于商家的推广能力,找准时机也是商品起步的关键要点。
优化好商品内功,找准时机,集中精力加大多多场景,打造单爆款。后期配合活动资源稳定商品自然流量来源,拉长商品生命周期。在短短一周不到的时间内,稳步上升直接冲首篇大推文

多多场景如何打造季节性商品爆款?手把手教你五招快速月入上万qw1.jpg

一、选款
偏标应季产品,受众人群广,因此质量一定要过关,才能够走得长远。5月初上款,标题包含近期热点词:夏季、大码。属性包含流行元素:蕾丝。

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多多场景如何打造季节性商品爆款?手把手教你五招快速月入上万qw3.jpg

打底裤属于季节性偏标品,且是贴身物品,消费者选品重在品质。因此提高品质,是稳定商品评分、拉长商品生命周期的核心要素。从目前评分来看,消费者对于该商品的满意度是明显高于其他类似款的。
二、测款(4月初-5月初)
由于该款算是服饰类目中的偏标品,所以主要测试的数据是:时间因素-什么时候可以启动。可由点击率的变化趋势来判断发力时间。
4月初开始场景测款,前期点击率上升,但不是很稳定。
5月初之后,点击率相对稳定,维持在2%左右。基于这几天的点击和收藏数据,打底裤差不多要启动了。(当点击率呈现明显上升趋势,就可以判定是可以开始发力的时候了。)

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三、 退款过程
1、优化推广
评价出来后,商家开始用多多场景,每日逐渐增加推广消耗。前期商品曝光小,商家平均点击花费最高达到了0.62元。后续随着曝光的增加,平均点击花费会逐渐降低下来;随着曝光的增加,转化也跟着慢慢提升。
为了更灵活控制推广,商家采取的是低出价、高溢价的模式。

多多场景如何打造季节性商品爆款?手把手教你五招快速月入上万qw5.jpg

当曝光量太少了,就适当提高溢价,一直到理想曝光为止。当曝光量,超过预期了,就可以适当调低溢价。前期,不用太注重ROI数据。
2、平台红利

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6.10凭借高产出被选上首篇推文;当天达到了这款销量的历史最高,从而快速提高商品权重,保证了后续充足的自然流量。
四、 后期维护
1、多多搜索维护
前期多多搜索一直开,但投入较少,后期权重起来了,慢慢增加多多搜索的花费。日销稳定之后,根据场景流量的变化来适当略微提高/降低推广消耗,以此稳固商品日销。
2、多多进宝推广
后面引入多多进宝,以保障日销的稳定性,进而稳定权重,为后面自然流量的稳定,提供更有力的保障。
3、日销资源位争取+优化产品
618大促搜索池的标,在一定程度上提高了商品权重。
五、小结
操作服装爆款,核心在选款、选质、选时。女装中的偏标品,要求品质第一,稳定商品评分;应季商品务必看准操作时机,一发击中。
质量有保障,评论也基本不会差到哪里去,同时注重优化主图和详情页。这些都是可以增加客户的认可程度的,也就可以提高产品的转化率了。这些也算是爆款的基本功了吧。基本功做到位了,适当拉下涨幅,权重也就起来了。
2022-12-15 20:30:15

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既然你诚信诚意的推荐了,那我就勉为其难的看看吧!
2022-12-15 22:16:43

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楼主,我太崇拜你了!
2022-12-15 22:31:57

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感谢楼主的无私分享!
2022-12-15 22:42:04

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感谢楼主的无私分享!
2022-12-15 22:57:11

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楼主太厉害了!楼主,I*老*虎*U!
2022-12-15 23:53:03

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楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
2022-12-16 00:13:11

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楼主,我太崇拜你了!
2022-12-16 00:23:14

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楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
2022-12-16 00:33:18

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其实我一直觉得楼主的品味不错!呵呵!
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