下面介绍的是一位世代种苹果的农民大叔，他没有任何互联网运营经验，却在短短 7 天内，直播场均观看从 2 千多，上升到 7 千多，一下子卖了 10 余吨苹果。
下面是一个珠宝类目的同学，他有资深的互联网运营经验。在3月8日那天，借助活动噱头，做好相关预热和多平台布局引流后，使流量轻松翻倍，把直播间日常 9W 的流量拉升到了 20W+。
那么，他们是怎么提升的呢？ 大家经常可以在别人直播间里看到各种玩法：刷屏抽奖，截图送礼品…… 这些都是很好的营销活动，不仅能增加粉丝粘性，还能通过内容刺激让粉丝来帮助你提高亲密度分值。 但是，这些只是表面，你有深入分析过其中的原因吗？ 我们首先得明白 淘宝直播间的流量分配机制： 私域维护，公域奖励。也就是说：如果你能够把私域流量维护的比较好，淘宝就会基于 千人千面的原则，给你分配更多和你私域人群相关的公域流量进入到你的直播间，反之会降低公域流量的奖励。 （需要更多资料关注后私信）那么，私域维护需要考核什么指标呢？ 转粉率， 转化率，人均停留时长，点赞，点击率，互动率和直播时长…… 现在大家就能明白为什么做截屏抽奖吧。 截屏的时候，大家都在刷屏提升了互动率；刷屏的时候大家都不肯走，因为马上要抽奖了，提高了人均停留时长；活动要求不关注，不能参与抽奖，提升了转粉率；中奖的宝宝要求下单，提升了转化率；这一下子就提升了多个维度的分值，商家才会乐此不疲的举办抽奖活动。 直播演绎技巧，助转化率提升 第一步是人设的搭建。 直播里的人设可以理解为：对主播的精细包装。人设基于主播的性格、兴趣爱好为出发点，从而包装出来的个人形象。通过语言及其他方面的设定，来凸显主播的个性。 人设相当于商品的包装，合适的人设有助于提升主播亲和力，便于吸粉和成交！
第二步，是主播的核心演绎技巧——四维演绎法。
认知：我们拿到一个新的产品，需要给粉丝充分介绍产品的卖点、特点等，让粉丝对这个产品有更深一步的认知，进行种草； 共鸣：通过介绍这个产品在不同场景里的使用方法，间接刺激粉丝，激起粉丝对这个产品的购买欲望； 优惠：趁粉丝欲望激起，告诉粉丝，这款产品在直播间享有非常便宜的价格，性价比极高。通过主播的各种渲染，把粉丝的购买欲望快速拉到最大。这个时候，女性消费者一般是扛不住诱惑的，会迅速下单。 限量：有的粉丝天生就是犹豫、纠结的性格，或者粉丝购买欲不是非常强烈。就需要，主播快速告知对方，今天这款宝贝限量 10 份，通过限量的方法让这部分人快速做决策。
注：本次课程分为直播基础、直播策划、引流技巧、直播卖货、站内外流量运营、数据分析等6大核心模块，全环节、全流程教你如何借力淘宝直播，从零开始实现千万级销售额。（来源：四叶草老师） | 
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
照妖镜
