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淘宝直播 直播流量分配法则(附带图文)小白首选

山外小楼听夜雨 2022-12-13 15:40:43
下面介绍的是一位世代种苹果的农民大叔,他没有任何互联网运营经验,却在短短 7 天内,直播场均观看从 2 千多,上升到 7 千多,一下子卖了 10 余吨苹果。

直播流量分配法则(附带图文)小白首选qw1.jpg

下面是一个珠宝类目的同学,他有资深的互联网运营经验。在3月8日那天,借助活动噱头,做好相关预热和多平台布局引流后,使流量轻松翻倍,把直播间日常 9W 的流量拉升到了 20W+。

直播流量分配法则(附带图文)小白首选qw2.jpg

那么,他们是怎么提升的呢?
大家经常可以在别人直播间里看到各种玩法:刷屏抽奖,截图送礼品……
这些都是很好的营销活动,不仅能增加粉丝粘性,还能通过内容刺激让粉丝来帮助你提高亲密度分值。
但是,这些只是表面,你有深入分析过其中的原因吗?
我们首先得明白淘宝直播间的流量分配机制:私域维护,公域奖励。
也就是说:如果你能够把私域流量维护的比较好,淘宝就会基于千人千面的原则,给你分配更多和你私域人群相关的公域流量进入到你的直播间,反之会降低公域流量的奖励。(需要更多资料关注后私信)
那么,私域维护需要考核什么指标呢?
转粉率,转化率,人均停留时长,点赞,点击率,互动率和直播时长……
现在大家就能明白为什么做截屏抽奖吧。
截屏的时候,大家都在刷屏提升了互动率;刷屏的时候大家都不肯走,因为马上要抽奖了,提高了人均停留时长;活动要求不关注,不能参与抽奖,提升了转粉率;中奖的宝宝要求下单,提升了转化率;这一下子就提升了多个维度的分值,商家才会乐此不疲的举办抽奖活动。
直播演绎技巧,助转化率提升
第一步是人设的搭建。
直播里的人设可以理解为:对主播的精细包装。人设基于主播的性格、兴趣爱好为出发点,从而包装出来的个人形象。通过语言及其他方面的设定,来凸显主播的个性。
人设相当于商品的包装,合适的人设有助于提升主播亲和力,便于吸粉和成交!


直播流量分配法则(附带图文)小白首选qw3.jpg

第二步,是主播的核心演绎技巧——四维演绎法。

直播流量分配法则(附带图文)小白首选qw4.jpg

认知:我们拿到一个新的产品,需要给粉丝充分介绍产品的卖点、特点等,让粉丝对这个产品有更深一步的认知,进行种草;
共鸣:通过介绍这个产品在不同场景里的使用方法,间接刺激粉丝,激起粉丝对这个产品的购买欲望;
优惠:趁粉丝欲望激起,告诉粉丝,这款产品在直播间享有非常便宜的价格,性价比极高。通过主播的各种渲染,把粉丝的购买欲望快速拉到最大。这个时候,女性消费者一般是扛不住诱惑的,会迅速下单。
限量:有的粉丝天生就是犹豫、纠结的性格,或者粉丝购买欲不是非常强烈。就需要,主播快速告知对方,今天这款宝贝限量 10 份,通过限量的方法让这部分人快速做决策。

注:本次课程分为直播基础、直播策划、引流技巧、直播卖货、站内外流量运营、数据分析等6大核心模块,全环节、全流程教你如何借力淘宝直播,从零开始实现千万级销售额。(来源:四叶草老师)
2022-12-13 17:17:45

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2022-12-13 17:32:54

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楼主,大恩不言谢了!
2022-12-13 18:18:11

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这个帖子不回对不起自己!
2022-12-13 18:23:16

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这个帖子不回对不起自己!
2022-12-13 19:28:43

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楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
2022-12-13 21:29:47

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楼主,大恩不言谢了!
2022-12-13 23:41:12

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楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
2022-12-14 00:21:27

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楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
2022-12-14 00:36:34

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感谢楼主的无私分享!
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