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拼多多店铺爆款涨价3天链接必死?拆解全站推广玩法快速日发百单

拼多多摆渡人 2022-12-12 15:41:23
大家好,我是拼多多摆渡人,内容太详细,仔细看完,有不理解的,文章最后福利资料自选哦,私信(拼多多)即可。
前两天一个学员在聊天,他说拼多多店铺爆款涨完价之后,3天之内没有问题,3天之后链接必死。
拼多多店铺爆款涨价3天链接必死?我给他的回答是“不存在的”
我问他一个问题,你的产品一开始卖5.9,买的人很多,然后一次性涨价到9.9。请问亏了的这一万单,如何在3-4天的时间里,用9.9的标签覆盖5.9的标签。
别人卖5.9,你卖9.9,买5.9的人最开始是不可能买9.9元的产品的,买9.9的产品的一定是买过5.9发现不符合他的预期的,然后他去选择同款比较,选择了质量比较好的东西。所以消费者是需要被教育的。拼多多教育我们,我们教育消费者。所以今年做多多有两个极端,要么低价去拿免费流量,要么高价做付费。
卖一款产品,1天发1000单好?还是卖10款产品,1天卖1000单?
前几年一定是前者,现在可能是后者。现在大爆款冲到前面去,一定会有张三李四上去干你,你冒头他就打你。所以低价免费出量的事情交给厂家去干。贸易商则可以去做店群式的小爆款单品,多店多链接的方式去铺,总结几个关键词:单品多店,多品多店。
一、全站最新黑盒玩法这块主要分成2点内容。
第1是全站的底层逻辑,第2是玩法实操。你们只要能把底层逻辑听明白,你会颠覆对拼多多全站的认知,多多的推广对你们来说绝对是小case。
1、全站推广到底是什么?我就用两句话概括。
第一,很多人认为全站推广是一个全新的工具,其实全站结合了搜索和场景的所有功能。
第二,站内站外只要有广告都会投放。全站推广为什么会吃免费流量?就是因为站内站外只要有广告的地方都会投放。所以全站推广带来的短期效益,远远要比长期效益大。
多多里面推广的底层逻辑,是同屏展现优先展现广告,不是优先展现免费。你听小二宣传同频展现优先展现免费,不是优先展现推广,我的实操经验告诉你,这个说法是错误的,不然你们不会这么叫苦连天的。为什么全站推广没有免费流量且退货率这么高?就是因为全站推广的玩法结合了搜索和场景的所有玩法。
2、全站推广的匹配方式你们有没有注意到推广的点击率,搜索高于全站,场景低于全站,全站的点击率是在场景和搜索的中间值。
这是因为全站的匹配方式,是基于产品近期所获取到的点击率、点击转化率,向最有可能发生转化的用户展现广告,拼多多推广里只负责展现,不负责点击。
全站推广的匹配方式是以转化为目标,自动优化为目的。什么叫转化?产品曝光在你的面前,你想不想点击它也是转化。
会不会购买?是点击完之后的行为标签。全站推广以后为什么没有曝光和订单?你的产品没有可优化的空间,没有曝光和点击标签,也就是产品没有权重。所以全站推广是属于增量推广的工具,不是保量的,保量的工具是oc,增量的是全站。
还有一点,ROI 是优先以人群曝光,订单量以出价和抢位为主,所以这两个出价方式完全不同。如果前期产品没有可优化的目标。我在全站怎么去进行拿量?你必须得让自己产品完成0到1的过程再去用全站,才会更容易。
3、全站推广有哪些优劣势?优势是流量大,付费的春天。劣势是吃所谓的免费流量;花钱买订单,过滤小卖家。所以全站推广是增量,oc是保量,不要误解了多多出全站推广的目的。
4、全站推广计算公式
  • 出价方式
全站推广的出价的方式。目前来说主流有2种。第一种ROI,优先匹配产品目标可转化的人群。适合产品的中后期和适合客单价比较低的产品,你每单没有4元的利润,是没办法用成交出价的。第二种是成交出价,先拿量,以曝光和抢位为主。如果整个全站推广出现断流,可以考虑切换出价的方式,才可以确认这个阶段到底是拿人还是拿量,量是曝光量,不是点击量。产品的点击是由曝光产生的。
  • 出价公式
你们经常会说全站推广锁你的投产,然后就去补单、拍大单去解决roi,把你的成交出价压低,其实这种没有用。因为在出价公式里,你的笔单价直接决定了你的roi 是多少。
客单价是15元,每笔成交花费5元。你的roi最多能到3,不同的出价对应的不同的位置,不同的位置所展现的人群不一样。
所以笔单价是14天计划单元内笔单价,是成交金额除以订单。笔单价可以变相理解为客单价,你的客单价直接决定了你的roi的天花板。
所以很多人搞不明白,为什么全站会锁投产,锁成交出价,其实不是全站锁,是你自己产品天花板决定的。
你的客单价越高,你的roi出得越低。但是这个地方又会出现一个问题。你想拿到高曝光,你还得去提高你的每笔成交花费。它是相互矛盾的。
所以全站要的是优质产品,这样去投全站才可以去盈利。所以有的人没办法在全站盈利的的底层逻辑就在这里。
这里给你们讲一个全战的玩法的出价公式。假如你想销售20元的商品,定价可以定成50,券五块钱,锁价你第一步可以锁成20元。第二步再锁成25元。用这个东西方式去完成5元等于20元。

拼多多店铺爆款涨价3天链接必死?拆解全站推广玩法快速日发百单qw1.jpg

在拼多多上,客单价20元的东西做付费。不管用什么推广,投产只能做到1:1。每单20元的东西,成本在15块钱到12块钱。你花20元买一单,你这边每单会亏10块钱。
那为什么不把亏的这10块钱,直接放在货上面?前期卖个一两百单,然后涨价成二十五元,相对而言比较容易一点。低价引流永远是拼多多的王牌。
第一步s完所有基础,第二步,别人卖20的东西,我们卖15或者12,100块钱的直通车开个几十单回来之后。
直接用限时限量抢,把价格锁我想要的,再重新开车。
先让直通车权重起来。你们前期上去,可以通过货损去亏个五十单、一百单去起直通车的权重最快。
这就是全站的最基础的玩法。至于低客单价、高客单价、高溢价活动玩法,都是从这个玩法演变的只要记住一个核心点,所有推广工具都是拿量。
怎么起量,就是拿钱换权重,把直通车权重先干出来,再考虑别的。

如果你对拼多多开店感兴趣,但是没有一个明确的运营思路,欢迎后台私信我【拼多多】,我给你分享一份我实战经验总结的拼多多学习运营资料给你,帮助你在电商少走一点弯路!
2022-12-12 15:49:31

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楼主,大恩不言谢了!
2022-12-12 17:35:13

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既然你诚信诚意的推荐了,那我就勉为其难的看看吧!
2022-12-12 18:50:44

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楼主太厉害了!楼主,I*老*虎*U!
2022-12-12 21:06:43

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其实我一直觉得楼主的品味不错!呵呵!
2022-12-12 21:26:48

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提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
2022-12-12 22:32:15

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这个帖子不回对不起自己!
2022-12-12 22:42:19

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既然你诚信诚意的推荐了,那我就勉为其难的看看吧!
2022-12-12 23:32:36

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楼主,大恩不言谢了!
2022-12-12 23:57:51

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我看不错噢 谢谢楼主!
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