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淘宝最“佛系”卖家:不烧直通车不打折,单品一年卖超10万件

天下网商 2022-12-12 14:54:08

天下网商 丁洁

编辑 李丹超

这两年,杭州又多了一个热门去处——乾隆皇帝曾留下御笔的法喜寺。年轻人来这里徒步、拍照,吃5元的斋饭,在拥挤的城市里安享这处安静的角落。

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继微博转锦鲤、考试挂柯南后,法喜寺成为了这群年轻人新的精神补给站。不仅打工人,每每进入考研、考公、考编、考四六级倒计时,这里总是围满了虔诚的年轻人,即便是在12月2日杭州初雪那天。

在气温直降到个位数的这天,天竺路367号的上天竺祈福小店两台暖气齐开,有女生抖抖颤颤地钻进小店,赵阿姨一把将她拉到暖气下,说:“来,这里暖和。”

这位头发花白的店主有两重身份:一个是卖香火的老板,另一个则跟儿子一起经营着一家卖祈福文创产品的小店。这家祈福店在互联网上火了,无数年轻人跟着网评专门来“请”御守(一款小挂饰)回家。

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这枚小小的御守给上万人送去了勇气,其中就有小翟。不久前,她心愿实现,又来了一次。

网红小店的名声,也沿着天竺路被传到了千里之外。开店三年,淘宝上的“上天竺御守实体店”累积了30000多条评论,几乎“零差评”。这大概也是全网“最佛系”店铺,不烧直通车不打折,默默地攒下7万粉丝。

香火店转型成“网红”

一场大雪染白了上天竺法喜讲寺里的屋檐,寺庙里一面面土黄色的墙也变得更为耀眼。白雪不仅吸引了“老法师”的长焦镜头,更吸引了不少追雪的杭州本地市民。

本地人喜拜法喜寺,大年初一必来烧头香,祈求新一年平安顺遂。张国荣先生的牌位也放在法喜寺的地藏殿,每年4月1日都有荣迷前来拜祭。

37岁的张敏就出生在上天竺,他的家与法喜寺仅一墙之隔。他的母亲赵阿姨在天竺香市开了30年铺子,小店就在法喜寺出口,一眼就能望见。

不过,自杭州寺院开始全面禁焚香火后,赵阿姨的生意明显不如以前,加之年龄增长,张敏觉得小店急需改造。

深居上天竺多年的赵阿姨是顶好的一线市场调研员,她发现如今来寺庙的,大约7成都是95后,年轻化的产品更能吸引消费者。

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现在,这家香火店经由儿子打理,成了主要销售祈福文创用品的店,店里的最大特色就是御守。相关资料显示,御守源自唐代护身符文化。有顾客游览完法喜寺后,习惯性地会带些御守回家作为礼物,在他们看来,御守寓意着好运、勇气等,这些美好愿望无法用金钱衡量,因此不能说“买御守”,而是“请御守”。

“‘请’御守回家后,可以来还愿哦。”张敏一边给客人包装,一边说着,他告诉《天下网商》,客人心愿达成或者御守使用满一年,可以继续收藏纪念,也可以送回店里,他和同事送入寺院。

御守店门口有一个大大的透明还愿盒,据介绍,不到三天里面就堆满了还愿御守。

“应该都是心愿达成了吧。”一位店员说。

“桃花运”御守一年“请走”超10万个

有外地游客来店里购买产品后问张敏:能开线上吗?这样不来杭州也能“请”到御守。

这给了张敏灵感。2019年6月,“上天竺御守实体店”正式在淘宝上线。上线三年,粉色的“桃花运”御守稳坐店内销冠,线上线下一年累计卖出十几万个,另一款爆品是能释放出悠悠檀香的柿子香囊挂御守。

“今年3月有位重庆的顾客,她先在淘宝上找到了我们。”让张敏没想到是,这位女生竟然在5月的一天坐飞机专程从重庆来店里“请”走了一个桃花运,并在当晚回程。巧合也好、运气也罢,下飞机的一刻,她就遇到了“真命天子”,一个月脱单。“我们最快的还有三天脱单的。”店员补充道。

姻缘、财富、学业御守是店里人气最旺的系列,在张敏看来,这三类就是现代人最基础的愿望,贯穿人生的成长阶段。

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伴随着大众审美的变化,店内的御守也在不断迭代、更新。比如今年大家会更偏爱简洁的款式,张敏因此会将部分御守的底色设计成单色,配上中国结的暗纹。

《天下网商》发现,除了御守,水音铃也是店内备受消费者欢迎的产品,有用户在小红书晒出她购入了一款招财猫水音铃,她说掉漆了也舍不得从包上摘下。“这款我们在铃的音色上进行了几轮更迭,最后推出更清脆治愈的水音铃。”据张敏介绍,今年“上天竺御守实体店”上线了40多个新款,包括礼盒装。

年轻人的精神补给站

站在法喜寺后门望着这爿小店,就像是见证一个当代年轻人的精神补给站。

一面心愿墙上,满是花花绿绿的便利贴,写满了许愿和祝福。还有门口的留言本,三年时间,厚厚十本,写得满满当当,大家的祝福都被张敏好好地收藏、封存起来。

有一位客人8点店门刚开就来还愿。她说自己当时“请”了一枚求子御守,后来生了一对龙凤胎。淘宝评价页里还有一位小姑娘,她说有家人得了癌症,想“请”把店里的“扫帚”驱除厄运。

像这样记忆深刻的故事还有不少。

当“上天竺御守实体店”破圈成为杭城一处网红景点后,也吸引了网红们的驻足。张敏记得,今年有位拥有百万粉丝的女生来到店里“请”走了一堆御守,说是要给粉丝发福利。

他们在线上还接到过一批定制单,其中一位房地产的销冠说要定制一批“必中”发给他的客户为他们求摇号中签。

临近年底,“发御守”也成为不少公司的年会新玩法。“有老板来给员工‘请’御守回去做年底福利,这位老板很清楚手下谁单身、谁需要求财。”张敏笑着说。

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“对客人来说,病真的会变好吗?真的能脱单、发财吗?也未必,但是我希望你能好起来。”

网店开至现在,累积了30000多条评论,几乎“零差评”。在张敏看来,大部分下单的年轻人都是在生活的巨型城市里,他们可能遇到了难处,想找一个避风港,找到一件能让自己提升信念的武器,“御守是一种正能量的暗示,就像有一只手在背后撑着你。”

比起实际作用,这更像是一种美好祝福和精神支持。

今年是小翟“考公上岸”的第一年。这个97后说,210个孤独的夜晚,“大概就是每天转发锦鲤,和贴身挂着的这枚法喜寺的‘上岸御守’支撑下来的吧。”


2022-12-12 14:54:08

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社区不能没有像楼主这样的人才啊!
2022-12-12 15:14:13

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既然你诚信诚意的推荐了,那我就勉为其难的看看吧!
2022-12-12 15:24:20

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既然你诚信诚意的推荐了,那我就勉为其难的看看吧!
2022-12-12 15:29:24

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楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
2022-12-12 15:34:25

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2022-12-12 15:44:29

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感谢楼主的无私分享!
2022-12-12 16:19:39

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楼主太厉害了!楼主,I*老*虎*U!
2022-12-12 16:24:43

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楼主太厉害了!楼主,I*老*虎*U!
2022-12-12 16:54:52

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这个帖子不回对不起自己!
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