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运营分享 淘宝为什么推荐你的宝贝?搞懂这些,你就等着赚钱吧

小琪 7 天前
现在电商随着市场环境的变化,平台规则也在变,我们要做的实际上就是去了解这变化的背后,不变的东西到底是什么。以前谈优化的时候,我们都去谈搜索流量的优化,而现在,我们更愿意去说"推荐流量"的优化。

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不管是手淘搜索流量,还是手淘首页流量,甚至是淘宝直播流量,直通车流量,砖展流量等等,都是有一定的推荐机制(优先把什么样的商品推荐到消费者面前),那今天我们就来聊聊。用心看,相信您会有收获的。

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1,公平的竞争原则----展现机会打散和新品加权

在淘宝上,有大店,也有小店,还有新开的店铺。有销量非常高的人气爆款,也有刚上新的宝贝。平台是需要新鲜血液的,是欢迎新品竟店的加入,然后实现良性的竞争。所以在展现规则上,为了让所有的符合规则的宝贝和店铺都有展现的机会,就自然会出现这两个规则了。

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(1)展现机会打散

这种打散会体现在很多的方面,在这里我重点跟大家说一下关键词打散,因为会涉及到一个及其核心的问题:全店关键词的布局。我们拿一个宝贝举个例子。比如一个产品的标题是【欧美2018新款性感透明一字扣带高跟凉鞋女细跟黑色公主小清新】分析下这个标题,"高跟鞋"是核心产品词,然后欧美,性感,新款,透明,一字扣带,黑色,公主,小清新等等,这些都是修饰词。

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在早期的爆款时代(那时候平台也需要爆款,需要英雄来带领),可能出现的情况是:这些关键词都是有很不错的权重的,然后马太效应,强者恒强。但是现在的情况变了,现在为了让更多优秀的商品出现在更精准的消费者面前,开始打散,也就是说,如果你"性感"的词权重很高了,那么"小清新"这个词可能就没什么权重了,因为这两个词本身属性不同。而关键词权重高低,主要是看你的词和你首图,详情页切合后所带来的点击率,转化率的表现情况。

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比如,有一个消费者搜索"黑色高跟鞋",那我们可以理解"黑色"是这个消费者最希望看到的宝贝属性,也就是能促进转化的关键词。如果搜索出来的产品主图不是黑色的,即使她销量再高,但是消费者都不喜欢也不点击,更不购买,那慢慢的,不是黑色主图的产品,在这个关键词下权重就越来越低了,直到看不到展现。

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然后这种打散还体现在同店产品的打散上,也就是说搜索"黑色高跟鞋"这个关键词的时候,排名靠前的宝贝(pc端首页和无线端前三屏),同店宝贝(不包含直通车位置)很难出现两款以上的。

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这就意味着,如果你的店铺当中有两款以上的黑色高跟鞋,那么"黑色"这个属性词,如果你想作为核心属性词,那你最多布局两个款,然后其他宝贝你应该用其他关键词作为核心关键词,比如"性感","小清新"等等。

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(2)新品加权

这个不用多说了吧,很多人都谈到过,你必须要考虑新品在刚开始没有人气积累的现实,所以为了让新品也有机会,最初一定要给一些扶持,只不过在以前这种扶持更多体现在下架时间临近的时候,现在的话扶持也有,只是体现在另外的。当然扶持是有期限的(最短可能一周,最长一个月左右),在扶持期间就要看你产品的点击率,收藏加购了。

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2,真正的好产品优先推荐原则

什么是真正的好产品呢?首先你要注意:销量依然是判断一个产品是否热销的最关键,最核心的因素,但是为什么有些产品销量非常高,却不能获得一个很好的推荐位置或者很高的自然搜索流量呢?因为如果你的销量如果是通过淘宝客,或者低价成交,或者参加了活动,甚至是直播来的销量,那其实并不能说明什么。

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真正好产品的特征实际上只有一个:产品是真正的跟消费者需求匹配的,是真正受市场需求的,所以销量在影响排名的时候,不同的行为产生的销量,影响是不一样的。比如:

一个搜索关键词进店产生的销量,肯定比活动销量等权重高很多。

一个级别很高的超级会员账号,产生的销量一个比一个级别低的账号产生的销量权重高。

一个经过跟其他宝贝对比,多次浏览的销量肯定比直接购买产生的销量权重高。

一个老顾客通过搜索回购加权的效果肯定比新顾客效果好(这里说的搜索回购指的是通过搜索进店购买,而不是直接进店或者淘口令二维码等)

而上面的这些行为,你会发现,才是真正体现你一个真正好产品时候,这样才会得到更多的推荐,才有更好的排名。

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3,个性化匹配原则

这里我重点强调一下:这就是千人千面。为了让流量价值最大化,所以必须要把最有可能成交的宝贝,优先推荐到最精准的消费者面前。而这种精准,只有一点:标签匹配。也就是消费者在消费过程中形成的行为标签,跟产品本身的属性是高度吻合的。举个简单的小例子吧:

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比如你的一款连衣裙,通过生意参谋的后台数据发现,大多数成交关键词都是“海边”、“沙滩”、“度假”、“波西米亚风”等等。追溯原因,你发现你的这套裙子的照片是在海边找模model拍的,包括首图、详情页等等都是围绕着海边度假这个标签的。然后点击率、转化率都很不错。在这种情况下,一个消费者搜索“波西米亚风格连衣裙”的时候,他的搜索行为标签就对上了你的产品,你的产品就会被优先展现。

所以尽量做到,关键词和主图拍摄风格还有详情页都保持一致,这样点击率,转化率才会高。

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我是小七,一个苦逼的天猫运营。欢迎大家评论一起交流学习。

记得帮我点个赞支持下哦,非常感谢您的阅读。

6 天前

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这个帖子不回对不起自己!
6 天前

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我看不错噢 谢谢楼主!
6 天前

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楼主,大恩不言谢了!
6 天前

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楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
6 天前

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感谢楼主的无私分享!
6 天前

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这东西我收了!谢谢楼主!
6 天前

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其实我一直觉得楼主的品味不错!呵呵!
5 天前

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感谢楼主的无私分享!
5 天前

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这东西我收了!谢谢楼主!
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