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引力魔方 淘宝运营:直通车、自然搜索、引力魔方思路解析

照顾酱 2022-11-21 12:23:44
你们不是喜欢听技术吗。
今天照顾酱给你们拆解一下目前淘宝的三大技术板块:
第一、直通车技术
第二、自然搜索技术
第三、引力魔方的技术

直通车和自然搜索其实核心逻辑是一样的。
因为他们都是搜索型流量的不同获取方式。
所以我放在一起说。

要做好这类流量,就三个关键点:
1、词路
就是你要学会确定你产品的词路。
找词的方式很简单。
生意参谋市场洞察一查,相关词全部拉出来,表格里一个复制粘贴。
把跟产品相关性强的留下,无关的删掉,数据好的留下,数据差的删掉。
如果是直通车的话,数据差一点的也可以丢进去,说不定会给你惊喜。
这个部分可以参考一下我的标题文章:
搜索核心:月销10000件的爆款标题拟定技巧
没有购买生意参谋标准版的,也可以通过直通车的免费工具查找相关词路。
具体流程为:
打开直通车,进入主页,点击最上方的工具,选择左侧的流量解析,然后输入你的产品词即可。

淘宝运营:直通车、自然搜索、引力魔方思路解析qw1.jpg

标品的词路一般很少,就那么几个,筛选难度很低。
非标品相对较多,所以需要仔细一些,说不定可以找到很多蓝海词。

确定了词路,如果是做自然搜索,那就怼着那几个精准词去做成交就行了。
13579的单量递增;
246810的单量递增。
条件好点的也可以10 20 35 40级别的单量递增。
一个单量一个单量的去测试。

如果是直通车,那就需要根据市场情况,来控制关键词的出价。
我们一般会结合人群来调价。
初期都是关键词低出价,人群高溢价。
这样可以让我们的关键词基础展现,
展现到我们想要展现的人群面前去。
但是毫无疑问,精准关键词的出价,一般是竞争最大的。
所以你要看自己的实际情况去抢位。

2、人群
你需要测出你的高点转人群是哪些,这个只能通过直通车来测。
毕竟自然搜索靠人为干预是很难控制人群的。
除非你有精准的老客户,不然的话,不要强求。

对于大多数类目来说。
都是测试基础属性人群里的前三种人群数据。
人口属性人群
身份属性人群
消费偏好人群
具体的人群的侧重,跟你的产品有关。

拿人口属性举例子。
我们可以选择批量组合添加。
把性别、年龄、月均消费额度加进去。
从而获取了84组人群匹配模式。
然后再统一设置溢价5%。

淘宝运营:直通车、自然搜索、引力魔方思路解析qw2.jpg

添加完成后,
你再去外面把你现阶段猜测的高点转人群溢价调高。
可以先设置50%。
后续看效果再实时调整。

需要注意的是。
也不是所有产品都需要测人群。
比如说9.9的挖耳勺。
这种产品有个毛的人群。

但是依赖调性的非标品。
就非常注重人群了。
做服装、饰品的卖家尤其注意。
记得圈起来划重点,要考的。

3、视觉
视觉影响点击,点击带来结果。
前面的操作是为了让你获取精准的展现。
注意。
这里仅仅只是展现。
展现了,还得能够吸引买家点击。
这就考验你的视觉能力了。

如果是标品。
比如小家电、生活用品。
基本上满图都是牛皮癣。
什么产品卖点、营销活动。
你可能连产品都看不清。
就记得那几个大字:
限时下单!立享五折!

如果是非标品。
那就看你能不能做出让人印象深刻且有调性的图了。
这个不方便细说。
因为非标品和非标品之间的差别太大了。
总而言之。
请一定记得要从消费者角度出发。
他们想看什么。
那就给他们看什么。

你看卖娃娃的就很懂老色批。
主图上都写着:
点击查看私密视频!
客服有视频!
一个劲的在引导咨询
因为这种产品,引导咨询转化率才高。

以上三点做好。
剩下的无非就是优化了。
点击不行优化主图。
转化不行,优化产品/人群/词路。
哪里不行点哪里。
无论你什么产品来了。
都是这样见招拆招。

搜索型流量说完了。
下面说说推荐型的,引力魔方的基本逻辑。
引力魔方是一个可以制造不对称竞争的工具 。
因为在推荐页,不会存在第二个跟你一样的产品。
所以对你视觉的要求会更高。
你能不能在第一次见面就抓住消费者的眼球。
吸引买家点击加购甚至关注店铺,非常重要。

所以你要结合自己产品人群的购物路径。
去投放最适合自己的资源位。
比如是购前广告,
还是购中广告,
又或者是购后广告。

如果是无复购型产品。
那投购后的意义基本上就不大了。
如果你的产品有价格优势。
那么你投购中。
就能很好的起到截流的效果。

具体的情况,
还得根据自己对产品的了解,来选择合适的资源位。
如果你实在不了解,就像我一样。
天天去看对手的产品,去分析对手的流量结构,视觉方向等等。

这都是需要实打实花费时间来做的事情。
做到最后,你会发现:
运营不是技术活,
TMD是个体力活。
听懂点赞,赶紧的。


关注照顾,少走弯路
照顾酱祝你每天都有收获
我是照顾酱,一个90后电商创业者。
14年接触淘宝,从运营助理到电商公司合伙人,我花了六年时间,这六年,我深知淘宝创业的不易。
如果你也是电商从业者,或是准备从事电商行业的朋友,可以多看看我的这份运营经验合集:
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一定能让你少走弯路,少花冤枉钱。
2022-11-21 13:21:05

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这东西我收了!谢谢楼主!
2022-11-21 14:01:32

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感谢楼主的无私分享!
2022-11-21 14:22:02

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楼主太厉害了!楼主,I*老*虎*U!
2022-11-21 15:42:54

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楼主,大恩不言谢了!
2022-11-21 17:14:01

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这东西我收了!谢谢楼主!
2022-11-21 19:15:53

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楼主,我太崇拜你了!
2022-11-21 19:31:00

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其实我一直觉得楼主的品味不错!呵呵!
2022-11-21 20:26:29

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楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
2022-11-21 20:46:36

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这个帖子不回对不起自己!
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