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利润3000%,单品月入60W,揭秘黑五类选品和玩法

黑砖头 2022-11-21 12:15:17
商家介绍:
老陆,黑五类从业5年老司机,熟练操作黑五类选品技巧,首创“卡100投产”的黑五类运营玩法。本期分享黑五类3个重要的点,第一是黑五类选品方向、黑五类玩法、黑五类布局(本期干货少见+珍贵,建议收藏分享再看,课件文末限量领)做电商的都听说过黑五类这个领域,但是很少真正地了解它的思路和玩法。黑五类主要是功效性产品,比如祛疤膏、痔疮仪、美白、瘦身、艾灸用品等都属于黑五类。
祛疤类
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df17a944-e858-41f4-a602-d931db34394a.png 艾灸成品它的主要特点是利润高,利润在80%-3000%之间。为什么这么暴利?因为需求量很大。
缺点是很难直通车出评也不方便。黑五类只要能出评,你就占据了绝大的优势。另外黑五类退款率也比较高。
01 多多黑五类选品思路01、看热度
选品主要就是用多多情报通。看行业畅销榜。要选择热度差距不是很大的,比如第一名6000,第二名5980,第三名5950,以此类推。一般选择我热度在四五千的商品。
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02、看销量和评价
用多多参谋(多多情报通)主要是看啥?看的是哪个链接是新起而我能打的。在畅销榜找冲起来的链接,主要看评价和销量。1W+销量和1000左右的评价,或者10W+销量,几百条到1000多评价,这种属于刚起的链接,比较真实。
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03、看同行
如果畅销榜Top 10整体都是10W+的销量,10W+的评价,这样的品不建议做,因为头部商家流量吃的很死,坑产资源位已经很足,新链接刚进去不容易起量。除了上面所说的看畅销榜和同行选品,还有一种选品思路,就是从抖音,淘宝,京东等各大电商平台,跟爆款,抖音每次爆款产品都会有外溢的流量。02 多多黑五类玩法从畅销榜Top 1到Top 10,至某宝插件搬运主图详情SKU评价,sku直接用双规格sku.01、主图前4张图很关键。因为前4张图是点击图,其余的才是转化图,后面的6张图可以针对产品的售后和使用场景进行放置。主图内没必要太多的文案,抓住主要卖点,避免绝对用语,主图的字体可以进行拆分,如:免费——兔费;谐音:秒杀——妙杀如果审核不过,这个时候需要去用PS 或者美图秀秀等作图软件,在主图上加一层网格或者蒙版,把透明度调到1,就可以过审了。
黑五类的图片很难过审核,就算你把TOP10的图搬过来,别人可以用,你用不了。因为人家有坑产。如果你后期到一定的体量,有了坑产之后,你再用这个图就可以很轻松通过。

02、标题标题中前几个字很关键。所以可以在直接用括号【】标注核心点,比如如果有品牌的话,可以在标题里加上“【xx大药房】”。
有关注或者满减的,就可以写减多少钱之类。另外敏感词是不能在标题上突出的,我们可以用形近字或者谐音字来规避系统抓取。
03、sku设计sku一定要有引流款、主推款和利润款,这种内功就不必多说了。要注意的是承接的sku,比如低价5块,衔接价格一定要10 、15推进到你的利润sku,不要差距太大,而且没有承接价也容易被抓低价引流,而且如果没有区间布局,就算访客进来也很难转化。营销文案只用在一个转化sku,其他都可以只放规格。在黑五类这块我们还研究出一套玩法——卡100投产。通过这个方法,我们一个客单价三百多的店铺卖的就很猛,一天赚2w。有的商家开全站时候开不出去。要解决这个问题,首先拼单价不动(改拼单价容易被系统稽查),先把单买价尽量往高抬,比如2k、4k、6k、8k。接着再把全站打开,先把100投产送上去 95f61071-f2ff-4513-aba7-d15b94ef6037.jpg
然后再把链接sku切回来,卡上去以后,车肯定烧不动,这时候就要靠人工干预了。我在这个链接场景里边补了9k多的单,我一单补4k。

e06458b4-885c-469b-8669-030016d9a592.jpg 补完之后,我的车就烧得出去了。因为你没有足够的坑产根本就烧出不去。这个品价格300,实际的营业额3W。
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04、低价倍率
设置高拼单价,用限时限量配合关注券或者立减劵卡低价倍率。关注券主要是新客,那么我们加立减的话主要是针对于复购人群,所以的立减券额要比关注券额低用新人限量去涨或者去降额。比如设20元或者30元的券,直接降券额。这2个券不能叠加,只能选择一张。优先让他选择关注券。05、链接的基础每个新连接销量做10W+评价做带图的批发评价200条, DSR很关键,最好做一拖一。如果DSR在你的行业已经偏低了,这种链接很容易出问题。
06、开车做完基础之后,等到评价展示在评论区之后再去开直通车。以前我做黑五,主要玩的是自然流量,但是现在改全站了,因为你愿意给系统付费,它的流量就会比较稳。第一天100的限额,出价从最低出,流量拓展包关闭,智能创意关闭,静态创意放4张图去测。100的计划要在6小时之内跑完,根据我们计划的数据去调整我们的出价,出价低可能没有曝光。每5分钟看一次曝光,有曝光就不用动出价,没有曝光就去加出价,大概每次加1元,一直加到有曝光为止。100的日限额跑完之后我们要去对比计划的数据指标。数据指标重点关注3个,分别是点击率 、转化率、自然单占比。第1天,点击率转化率要达到行业均值,全天的单量减去搜索计划的单量就是你的自然单量,自然单占比要在20%以上。达到上面这些条件我们才能在第二天去做递增。第2天,在第一天计划日限额跑完的前提下,日限额加100 继续跑。不开拓展、不开智能、只开静态,看计划的点击率转化率有没有达标,对比第一天的数据(全天)自然单占比有没有在20%以上。其他都不动,看你的计划是不是在6个小时内烧完。第三天,再加100的日限额,不开拓展 、不开智能 、只开静态,同样看计划的点击率转化率有没有达标,日限额跑完之后去看我们的静态创意里面4张图的点击率,保留点击率高的图放在第一主图上。那个数据不达标就要优化数据,点击不行优化点击,转化不行优化转化。第四天,再加100的日限额,按照现在的数据递增到第五天日限额500。03 多多黑五类布局首先,找一些利润高的产品,毛利率在80%-3000%,越高越好。其次,找一些有资质或者有背书的。因为黑五类主要以凸显功效、专家名人背书等作为引流手段,现在黑五类也开始走向正规化,资质证书应有尽有,你可以找一些有企业背景的。比如南京某某堂,某某元本。第三, 可以通过错放类目来规避风险,同时也方便付费推广。选择人群一致的类目进行错放,比如减肥商品放在大码女装、瑜伽里面去。高仿手表可以放到创意礼品里面,还能蹭手表的节日流量。第四,图片以擦边居多,先开搜索看几天的数据反馈,拉一个基础单量,打人群标签,然后转为场景或者全站去走付费。第五,全年补单,一次几单是家常便饭。第六,一定要多个店铺去铺,采用一店多品,狂铺链接,做全店动销。本期课件联系多多情报通官方客服领取:
1、拼多多黑五类选品方法?
2、黑五类玩法
3、黑五类布局方式

2022-11-21 12:15:19

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这个帖子不回对不起自己!
2022-11-21 12:20:21

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感谢楼主的无私分享!
2022-11-21 15:17:37

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楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
2022-11-21 16:53:50

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感谢楼主的无私分享!
2022-11-21 19:41:08

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这东西我收了!谢谢楼主!
2022-11-21 19:51:13

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既然你诚信诚意的推荐了,那我就勉为其难的看看吧!
2022-11-21 20:31:31

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楼主,我太崇拜你了!
2022-11-21 23:33:51

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感谢楼主的无私分享!
2022-11-21 23:43:55

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这个帖子不回对不起自己!
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