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运营分享 刚开淘宝店,开始如何快速引流?

照顾酱 2022-11-19 14:02:14
老实说,刚开的淘宝店,快速引流的方法有很多,但是适合你们的没几个。
因为现在你们能搜到的,都是长篇大论胡言乱语,说一堆你们看不懂的词。
看起来很高级,实则然并卵。

下面我分享一点实在的引流逻辑,供你参考。
(其实也没什么luan用)

首先你要认识到:
淘宝店的引流和实体店的引流不一样。

实体店,讲究店面位置;
淘宝店,讲究产品排名。

实体店面位置好,曝光度就高;
淘宝店铺排名高,产品曝光多。

店面位置取决于你的资金投入,你有没有钱能在市中心或者繁华地段租的起门面;
而淘宝店产品有没有排名,取决于你会不会运营,且能够投入的运营成本又多大。

如果你做淘宝,想像实体店一样「快速」抢占优质展现位置,可以去开直通车
只要你钱多,出价高,烧的起,你就可以获得非常高的曝光。
但是曝光不意味着订单。
曝光只是让消费者看到,并不一定会点击且购买。

就像你在街上看到一个女孩子,她不漂亮你不会去搭讪;
而且即使你搭讪了,也不一定成功。

这就是 曝光-点击-转化 的逻辑。
也是淘宝店订单产生的逻辑。

但我不建议新开的淘宝店直接开直通车。
因为转化率实在低。
直通车是通过付费买展现位置的工具,但是前期你的新店产品没有任何销量、评价、甚至店铺信誉;
即使通过直通车让买家看到了你的产品,购买的几率也很低。

所以前期最主要的,是做基础销量。

做基础销量的意义,不仅仅是增加转化率。
同时可以极大的增加你的产品排名。
当然了,这也是有运营技巧的。
如果只是分享链接、淘口令、让别人搜店铺来完成基础销量的累积,那意义不大。
因为你没有抓住一个有价值的流量入口来操作。

什么是有价值的流量入口?
就是买家买东西,会通过什么方式找产品,你就去做那个方式的排名。

比如我们常说的自然搜索入口。
什么是自然搜索入口?
就拿买睡衣来说。
首先我要去淘宝搜索“睡衣”这个关键词:

刚开淘宝店,开始如何快速引流?qw1.jpg

然后从搜索的结果页里,点击我最中意的款式点击进去:

刚开淘宝店,开始如何快速引流?qw2.jpg

这个时候,我就给这个店铺带来了一个免费的自然搜索流量。

通过搜索关键词找产品,就是一个搜索入口。
也是我们常说的,自然搜索流量。

想要获取这部分流量,首先你得知道买家喜欢搜什么词。
比如你卖睡衣,但是睡衣其实有很多分类,很多类型。
你如果直接做“睡衣”这个关键词的排名……我估计做不起来。
因为你一开始找都找不到。

所以筛选关键词,做一个好的标题至关重要。
这里我们一般会用到生意参谋的市场洞察标准版来搜索相关关键词。
进入千牛卖家中心-找到数据中心-进入生意参谋-点击市场-搜索分析-搜索睡衣:

刚开淘宝店,开始如何快速引流?qw3.jpg

我们可以通过搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比来筛选最适合自己的关键词。


标题做完了,我们接下来要去提升这个标题的排名。
这里我真的要求求你们,看回答别只看一半,很多人看我的回答以为标题做好了就会有流量了……
我从头到尾没说过这句话。

做好标题,只是一个准备工作。
让你后期的操作变得有价值。
并不会直接给你就带来流量。

就像你买了一辆法拉利,但是一直停在车库,他也发挥不出该有的价值。

标题做完了,我们就该去提升你标题里的关键词排名。
让买家搜索你标题里的关键词的时候,能够优先看到你的产品。

这里和做基础销量可以结合起来。
我们可以直接通过关键词来做基础销量。
这样才有助于提升你关键词的排名。

为什么呢?
因为产品关键词排名的影响因素包括:
销量、评价、动态评分(描述相符、服务态度、物流速度)退款率、收藏加购等等。
所以我们只要通过关键词的这个入口,去提升以上数据,就可以达到提升关键词排名的目的。


刚开淘宝店,开始如何快速引流?qw4.jpg

现在知道为什么你做了这么多基础销量,依旧没有效果的原因了吗?

要么,没找对词;
要么,没控制好数据。

销量不是你做的越多越好,你要符合平台的自然成长规律。
这里可以通过生意参谋首页的运营视窗参考。
我们平常操作数据,就是以此为根据。
根据同层同级,以及关键词的搜索数据来计划:

刚开淘宝店,开始如何快速引流?qw5.jpg

明天需要找哪个前男友来一单,和哪个远方闺蜜来一单;
不断的去追赶同层平均、然后到同层优秀。
不过建议新店最好先上第二层级,第一层级的操作性太低。

把上面的这整个逻辑理清楚,你就大概知道引流的方向和方法了。
剩下的,无非是不断的优化细节,实操纠错,仅此而已。


关于照顾
我是照顾酱,一个90后电商创业者。
14年接触淘宝,从运营助理到电商公司老板,我花了六年时间,接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。
希望可以让你少踩一些坑,少花一些冤枉钱。
2022-11-19 15:28:33

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社区不能没有像楼主这样的人才啊!
2022-11-19 15:38:35

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其实我一直觉得楼主的品味不错!呵呵!
2022-11-19 16:29:01

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楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
2022-11-19 17:09:21

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楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
2022-11-19 17:34:33

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既然你诚信诚意的推荐了,那我就勉为其难的看看吧!
2022-11-19 19:20:40

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我看不错噢 谢谢楼主!
2022-11-19 21:01:43

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楼主,大恩不言谢了!
2022-11-19 21:06:54

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其实我一直觉得楼主的品味不错!呵呵!
2022-11-19 22:02:08

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楼主太厉害了!楼主,I*老*虎*U!
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