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引力魔方怎么开效果好?后期如何优化?

[运营分享] | 发表于 3 天前 | 查看: 239 | 回复: 0 收藏收藏:
3 天前
关键词:搜索流量,付费流量,引力魔方
适用商家:所有淘宝店铺
适用行业:通用
商家简介:男装店铺,产品有季节性更替,设计师款,库存不稳定,客单价在200-1000之间,同行竞争大,推广费用有限。
主营产品:男装类目
问题描述:店铺产品是小众设计师品牌,知名度不高,店内在售商品比较少,市场竞争力比较大,同行竞价比较严重,所以想通过引力魔方带动店铺的产品受众人群,提高店铺的产品曝光和转化率,带动店铺免费流量。
一、引力魔方功能介绍
引力魔方可以通过人群投放为产品推送带来一些流量和转化,而引力魔方来说,具有的优势也比较明显,PPC相比直通车要低,而且当店铺进店人群很精准的时候,引力魔方的效果会很不错。
  • 二、引力魔方怎么开效果好?
  • 1.计划组
计划组决定了计划的性质,是自定义计划或投放管家计划。
(1)投放管家计划:也就是智能管家,系统托管投放,依托大数据能力,高效创建智能调优,一般是不开的。
(2)自定义计划:自定义投放主体、人群圈层进行投放至淘宝焦点图、猜你喜欢等核心资源位。
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一般商家都是开自定义计划,这里有4种投放策略:
①促进曝光:提升店铺及宝贝曝光,支持焦点图定向投放,潜客新客占比高。一般是高层级店铺或者高权重链接开了才有用。
②促进点击:提升进店及商详浏览,支持分人群及资源位手动出价,优化点击率。用来拉新、测人群,测图、测位置的,是一开始就要开的。
③促进加购:提升店铺及宝贝加购,支持加购收藏控制成本智能出价,优化加购收藏率。用来给产品拉新、智能沉淀人群的。
④促进成交:提升店铺及宝贝成交,支持历史购买人群屏蔽,优化点击转化率。主要用来收割人群进行成交的。

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以上4种策略,促进曝光是按千次展现扣费的,其他三种是按点击扣费的。同时,促进点击是可以自定义出价的,而促进加购和促进成交只能进行智能调价。
  • 2.投放主体
主体即所投放的宝贝。建议投放主体特征:购买周期长、复购频率高、有新品期、成长期、爆发期、清仓期或衰退期的引力魔方。

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3.定向人群
定向人群,通过出价控制点击成本。有四类人群标签:关键词兴趣,店铺相关,宝贝相关,小二推荐,预算充足可以根据目标人群进行扩展。

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  • 4.资源位
不同的资源位流量性质不同,拉新种草、促成交能力也不同。要根据自己店铺各渠道表现进行合理溢价。

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  • 5.创意
图片创意尺寸根据投放渠道进行添加,大部分主图可完成多数渠道的覆盖。首焦资源位需要有不同的创意尺寸,有视频能力的一定要增加创意停留和曝光。

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三、后期如何优化
计划建立后,先用3-5天进行冷启动,冷启动结束的标志是,点击单价稳定,展现稳定,收藏加购成本稳定,以及可能出现的限额突然不够的情况。
然后再对数据进行优胜劣汰,测图测人群。等数据测好后,在相同计划组里再新建一个促进加购的计划。把测好的人群、位置、图片都加进去,出价上限就是行业均价,调价选择控成本,日限额50起,开始冷启动拉数据。
促进加购的计划,可以根据需求辅助拉新,加速产品搜索访客上涨,也可以辅助拉升产品手淘推荐访客上涨。

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在产品数据上升期和稳定期,要稳定产品成交的时候,再开促进成交计划,收割推荐渠道,优质人群,提升产品成交。店铺最近一个月和7月份的数据投产都是比较高,有引导的店铺关注量和成交订单,也店铺了店铺的手淘推荐和搜索流量,提高了单品的免费流量。

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四、总结
因此,产品开引力魔方的最优顺序为:先开促进点击计划,数据好的话再开促进加购计划,用来辅助拉升免费访客;在上升期以及稳定期开促进成交计划,进行成交收割;在大促前,可以开促进曝光进行大量拉新。

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