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淘宝7种运营技巧,轻松暴涨免费流量销售额!

[运营分享] | 发表于 2022-8-16 16:35:55 | 查看: 2264 | 回复: 0 收藏收藏:
2022-8-16 16:35:55
关键词:免费流量,店铺优化,运营技巧,店铺运营
适用行业:所有类目
适用卖家规模:钻店、皇冠、天猫

现在这个时间对于店铺来说是尤为重要的,因为已经进入下半年的冲刺时段,市场流量处于上升趋势,那么咱们要做的就是想办法,拿到流量,推出爆款,推出引流款,综合提升店铺以及产品的竞争力。
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好的销售额,取决于正确的运营思路,找到切入点,才能发力引流,不断提升店铺排名。
所以想着把店铺做好,先梳理清楚现阶段的问题:
店铺要主推什么类型产品-决定人群风格属性
店铺要主推什么价格带的产品-决定人群的价格属性
店铺要上的产品数据量-决定店铺运营模式
店铺要主推几款宝贝-决定店铺的运营投放
明确好突破点,才不会在优化店铺时感到无从下手。有这样的问题,都是没有理清店铺运营思路。好的运营思路,才能有好的运营结果。
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想着获取更多免费流量,是大家都想要的。但操作时,每个店铺的定位不同,操作技巧是有差异的。根据我个人多年做淘宝天猫店铺的经验,总结了一些运营技巧,分享下,希望能帮到你:
1、定期上新类运营技巧,更多的是用在非标品上的操作,比如女装类
要求商家有一定的研发能力,这样才能保证会定期在固定时间段上新,以培养起买家的行为习惯,提高复购率减少优质客户的流失。还要在上架前对该新品做足预热,可以灵活运用预热,内容营销,关联销售等手段去为新品造势,这些也是除直通车测款外很好的测款方式。
这类形式的产品,基本是走上新,测款,推广起量的运营模式,这个过程决定了该产品的爆发关键。
女装产品直通车这,关键词会比较宽泛,选词要尽量多,这样才能覆盖面广,人群的话可以重点去做DMP的消费,年龄,风格等人群以及老客户。
2、网红种草类运营技巧,更多适合转化周期长,以及新出产品
要求商家首先要有个网红,这是最好的情况,如果你是想着做品牌化的产品,要做长期的品牌包装。反之不自己孵化,只能找团队合作,也就是有把产品种草给买家的能力。个人认为这个模式更适合母婴,化妆品等类目。
母婴产品直通车这,如果是知名品牌就要去做品牌词拿流量,后面基础好一些再上大词,如果是比较小众的品牌,知名度比较小,就要做口碑的,评价比较重要,并树立品牌形象,关键词精准词为主,人群的话选宝妈以及类目相关的人群,还有老顾客以及拉新都要去做。
3、活动抢夺流量运营技巧,适合低客单宝贝,产品受众大,比如家居百货类
要求商家能很好的利用活动,在短时间内缩短差距或者反超对手。选品时要找有爆发潜力的,有受众人群基础的,以及客单较高的,这样能较为轻松的完成活动KPI。
完成活动KPI是很重要的,不然会影响你下次参与活动的权限,优质活动上不去店铺就很难快速翻身了。
4、爆款突破运营技巧,主要用在标品上,比如电器类
要求商家能快速做起一款产品的销量,把排名卡到前几位,当买家搜索关键词后,能率先看到我们的产品,从而提高转化沉淀的几率。爆款起量并稳固是需要一定推广资金加持的,不然会出现白忙一场的尴尬。
电器产品直通车这,关键词比较少,需要重点做热词,卡高位,人群重点做拉新人群,还有高消费等人群。
通过爆款去拉升店铺,是我操作店铺时,喜欢用的运营方式,可以短期抢占一定流量市场,对引流优化要求高。但把控好了,拿到流量,是真香。
5、对标提升运营技巧,主要用在标品上
比如对标的产品是小熊加湿器的某个型号,有了假想敌就需要快速定出一套打败他,或者是抢夺他流量访客的运营策略。
可以做高卡位,做差异化卖点。差异化可以体现在价格,图片,服务上,而且不同的阶段我们要侧重的差异化也是不同的。
6、密集复购型运营技巧,主要是在针对一些容易复购类产品
要求商家运营的产品是复购率高的,比如零食,化妆品这类的。运营重心在拉新固老上,可以用CRM管理会员制度等,去激活老客户做多次复购。
化妆品直通车这,大多数人还是搜品牌词购买的,如果做品牌就用品牌词拿流量,人群也是对品牌有认知度的,还有老顾客这部分人群要重点去做,小众品牌就是口碑,用精准词,比如功效词啥的,如敏感肌水乳套装,比较有针对性,然后重点做拉新人群和问题皮肤的人群等等,后面基础好一点了也是要去维护老客户。
7、最牛的运营技巧,我不知道技巧
有句话叫,乱拳打死老师父。没有什么章法,玩法,就是干。如果能干出名堂了,那就是好的技巧,属于自己的优化技巧,那么后续就是复制操作就行。
但是要注意,当方法变得不再适用,没有效果时,要再重新打一套组合拳,不能一条路走到黑。
这不是开玩笑,因为经验都是总结出来的。
结合自己的产品,找到适合自己的运营优化技巧,做店铺的事情就会变的轻松。
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卖货,爆款都是可行的,方法可借鉴,分析自身操作,调整下,问题就简单了。
旺季到了,各位抓紧优化店铺,优化流量,一起做爆款!
今天就分享这些内容,更多干货分享,很快会上。

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