淘宝开店,就来淘宝运营论坛,专业的淘宝社区!
安全资源,人工精刷,专注淘系,退款包赔
鱼塘资源,优质补单,精细化控制,满足您的补单需求
礼品代发最低0.8元全包,人工一对一精刷

我一个月烧了10W总结出来的直通车优化思路

[直通车] | 发表于 2022-7-18 14:57:15 | 查看: 2696 | 回复: 0 收藏收藏:
2022-7-18 14:57:15
各位好,我是鬼剑,咱们继续聊聊做店铺的那些烦心事。
喜欢,可以关注我。熟悉我的朋友都清楚,平时都会分享一些店铺的操作思路。能分享这些内容,都是找我聊店铺操作的朋友近期提到的。交流的多了,就会整理一些操作店铺时的经验和各位聊一下。
其实,现在做店铺大家都有感受,现在不像以前了。以前做店铺很简单,不需要做那么多分析研究。现在平台在变化,需要数据分析,需要分析同行,分析市场,然后再去做优化调整,才能在竞争中占据有利位置。
平台在调整,思路要跟着变。现在追求的是专业化数据化运营。需要有经验的运营去操作店铺,不再是盲目操作的阶段了。
希望今天内容能够帮到你,内容都是经验所得,喜欢就收藏点赞支持下。
现在做店铺,店铺如何引流,怎么增加店铺的访客,是做店铺很重要的一步。为了获取流量,我们都会去做活动,做淘客,做推广。想着通过一些引流手段,把店铺操作起来,能有好的流量,能卖货。
1.png
图1(源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)
我做店铺就是奔着这样的目标去搞的,做好店铺产品的梳理,推广上的优化调整,才能达到现在月销500万的地步。对于淘宝店来说,除去成本的,可以赚不少。
做店铺,就是为了赚钱,这个道理很现实。需要你做的就是如何去切入市场,把店铺的流量搞起来。但在操作期间,有很多产品不错,价格有优势,产品有竞争力的店,就是操作不起来。很好的优势发挥不出来,关键的问题还是流量方面。
2.png
图2(源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)
为什么我做的店铺能够卖货,就是在操作的时候,抓住了主要的引流点,搜索流量和手淘推荐流量。
毕竟现在平台的流量相对分散,在搜索和推荐流量方面,是平台比较核心的入口。因为购买产品,离不开搜索。而现在人群对于产品的展现排名,是有直接的影响的。所以,要根据现在的规则去操作。
想着做好这部分,就需要你认真的做好店铺的推广引流操作。尤其是现在用的比较多直通车超级推荐,钻展引流。当然还有其他推广操作,只是这三个更经济适用。
3.png
图3(源于鬼剑实操直通车后台截图)
现在直通车在推广中的占比是相对高的,因为是可以针对关键词,以及人群去做投放,是可以直接获取精准流量的。
这是它最核心的优势,直通车可以做好关键词以及人群,去带动搜索流量,花费低,引流精准,投产高。
优势是有,在做直通车的时候,尤其是一些新品推广计划。直通车投放之后展现都拿不到,出高价,都没有流量,以及其他一些优化上的问题。
这个问题,还是要从你的操作上去调整:
1、调整你的投放计划
在操作直通车的时候,当你的计划拿不到流量的时候,不要只在一个计划上去做调整优化,而是要多个计划去测试计划权重。
因为直通车的不同计划,权重是有初始差异的,很多时候新车A计划没流量,B计划却有流量。
很多新车容易出现这个问题,测试一下,问题更容易解决。当你有几个稳定的可以获取流量的计划,免费流量的大门就要打开了。
2、调整你的关键词投放
既然直通车是主做关键词,那么这方面的优化,就很重要了。用什么关键词,出什么价,后续怎么调整,都需要你来把握。
①选词
投放什么关键词直接影响了流量的获取,所以要针对宝贝的关键词的竞争情况合理选择关键词。
一般选词时根据推广阶段去做的,初始阶段,二级词,长尾词,先看数据反馈,再相应的删减关键词。拉权重阶段,降低无用关键词,增加高权重附属词。拉流量阶段,一般是热词,精准词去拉流量,转化词也要做好维护。
4.png
图4(源于鬼剑自制思维导图截图)
合理选词,用词,删减词,才能拿到好的流量。关键词的筛选是需要技巧的,希望你能明白操作的重点。
②出价
选词之后,就是竞价。关键词再好,你要有合理的出价,才能在同行的出价竞争中拿到展现,获得流量。
在投放的时候,直通车是有多种调整出价的方式,具体要怎么去利用:
·关键词出价,这是最直接的出价,一般是根据行业出价,高于行业出价,然后看价格去调整。直接出价的价格竞争力更高,比你做其他价格调整要直接。
·转化出价,主要的目的是用来拉升转化,根据关键词的转化情况,针对转化好的关键词提高出价,以获取流量,以及有好的产出。
对于操作的不同阶段,就要针对性的去调整转化出价,以为操作不好会拉高直通车的PPC。
·时间折扣,基本是对计划整体的调控,根据店铺流量的波动曲线,去调整价格投放力度,降低在低展现时段,展现过多,点击差。以及高展现时段,拿不到流量的问题。
③匹配方式
匹配方式在投放中,依然是发挥着很重要的作用。很多时候,计划刚做,为了养权重,都会采取精准匹配的方式去投放,希望限制展现,获取好的点击,去拉升权重。
操作的结果各有不同,最坏的结果是,拿不到流量,权重也养不起来。养权重,不只是看点击,也要看数据的量级。
单从流量获取来看:广泛匹配>精准匹配
单从流量精准性来看:精准匹配>广泛匹配
所以实际的投放,想着养权重,就要先拿到流量,再看流量的精准性,不能一刀切的操作,而是要针对关键词有所选择。
直通车操作,不好优化的地方就是关键词,如何选好能拿流量,能低价引流的词,都需要有经验的运营去分析优化,才能达到最优解。
3、调整你的创意
操作的时候,跟前边的计划类似,直通车操作初期要多开创意,一般是创意开满,测试创意图,先拿到流量,再调整。
因为在直通车的实操过程中,创意获取流量的过程,都是系统根据投放的关键词,以及买家搜索,去匹配流量获取展现的。
所以创意有一定的随机性,需要测试,才能找到稳定带流量的创意,对于计划的点击优化尤为重要。+
直通车操作中会遇到各种问题,但是分析清楚问题的核心,针对性的去优化,就能改善你的推广。
关于直通车操作就说这么多,希望我的分享,能帮你解决一些推广中的问题,早日把店铺流量优化起来,能够卖货。
店铺的规划在路上,活动在路上,希望你的操作也要跟上,及时调整店铺,以更好的基础迎接旺季!
我是鬼剑,一直在分享淘宝实操玩法,希望我的经验能够帮到你。
  • 今天就先和各位聊这么多了,有问题的,可以找我交流相关操作。喜欢分享的可以收藏文章,欢迎交流沟通店铺问题。

加入电商圈子
关注微信公众号

相关标签

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2022-9-25 02:44 , Processed in 0.109387 second(s), 36 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表
百万中小卖家必备
淘宝营销工具超级店长

淘宝平台金牌淘拍档店铺工具

淘宝秒杀工具快递助手

各种快递服务,专业的数据安全处理

淘宝淘词工具旺店交易

提供PC、移动、旺旺三端进行从接单、打单到管理的一体化交易解决方案

大卖家必备
淘宝装修工具快麦ERP

专业的电商ERP,多平台一站式管理

淘宝关键词工具快麦云托管

涵盖的直通车、钻展、品牌运营、摄影制片四种业务托管模式

淘宝分析工具快麦打印机

第一款核心硬件产品,以电子面单而生,为电商物流而定制的热敏打印机

综合解决方案
淘宝辅助工具快麦零售

提供10大解决方案,解决门店管理,员工管理

淘宝排名工具有成会议

钉钉应用市场中,一整套会议解决方案的会议管理软件

淘宝自检工具有成CRM

钉钉应用市场中,基于移动而生的销售管理软件,系统解决销售管理过程多个难题

> 查看更多 <