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找准时机正确优化标题,帮您更快更好引流

[标题优化] | 发表于 2022-7-15 15:21:46 | 查看: 2457 | 回复: 0 收藏收藏:
2022-7-15 15:21:46
关键词:新手卖家、标题优化、店铺引流
适用行业:通用
适用卖家规模:通用
本文未经允许,不许转载
现在大家的购物大多还是通过关键词搜索发现自己想要的商品阶段,只有咱们的商品关键词能够和买家搜索的关键词匹配上,才能展现在搜索页靠前位置,并且大大增加被点击率。标题优化作为卖家朋友优化搜索的一项工作,往往却发现优化后达不到自己想要的效果,这该如何是好呢?
今天的文章,小编就来跟大家说一说这里面的门道。

一、什么时候需要做标题优化。
很多时候咱们发现做标题优化没效果,这个是因为咱们没有在正确的时间对标题“动刀子”。那么什么时候需要对宝贝进行标题优化呢?
1.新品上架初期
很多卖家基于将宝贝上架销售而忽略对宝贝标题等基础工作的准备,导致宝贝上架后发现没有流量、没有订单的时候才意识到是不是标题出了问题。
在宝贝刚刚上新时,选词就显得十分重要。要根据你自己宝贝最核心的优势去选词,这也就意味着你为自己选择正确的竞争范围,进而对你宝贝的进一步打造产生有利影响。新品期由于标签和权重等都还比较薄弱,此时优化标题对宝贝影响不会很大,并且适当调整还有利于宝贝整体引流方向的调整。但是要注意的是,如果是有新品标类目的宝贝,那么需要等到新品标到期后再进行优化操作,避免因修改导致新品标提前失效。
2.流量稳定时
很多卖家会以为宝贝流量稳定时,就不要再去优化标题,此时这是个错误的认识。当宝贝流量出现一段时间流量稳定时,这就说明这件宝贝进入瓶颈期,如果此时不对宝贝引流关键词进行调整,那么这件宝贝很有可能慢慢会沦为滞销。但是这时候优化要注意几个问题:能稳定带来流量的词不要改,每次修改的字数不超过3个字,也不要频繁的改标题,最好能够在接近下架时间的那两天的凌晨去修改关键词。
3.商品无权重时
我们在观察店铺日常数据时,可能会发现这样一种情况,就是宝贝开始会出现免费的自然流量变少,整体的自然流量持续下滑的情况,这时咱们要警惕商品权重是不是没有了。。举个例子,你卖小白鞋的,一开始你使用了“百搭”这个属性词,权重也很高,为你带来大量流量,后来有天出现了一个比你更为强有力的竞争对手,人家产品优势也比你明显,于是他的排名和权重上来了,你的排名和权重就下去了。很不幸的是,由于各种原因,你不能找出更为有效的解决方法,在这种情况下,你只能通过重新选择权重词对标题进行优化甚至是删除原链接,重新开辟战场。
4.沦为滞销商品时
如果此时宝贝已经没有任何流量进来,并且也没有销量,我们可以判断它为滞销品。对于没有任何市场价值的宝贝,我们就要毫不手软,果断删除商品链接,包括图片空间中的图片也一并删除,不再上架;而对于因我们前期基础工作没有做好而导致的滞销宝贝,采取先下架,然后从标题、主图到详情页全都重新优化的方式来进行处理。原有的核心权重词此时已经不能使用,要重新进行选择并圈定竞争范围,将滞销宝贝变成“新宝贝”,从而重新获得新品加权。

二、如何优化标题?
1.明确能动和不能动的关键词
在修改标题时一定不要将标题中有权重的关键词替换掉,这个需要你去分析所要修改标题的宝贝搜索流量详情才能得出。
要注意的是,只要修改标题,你的权重肯定在一段时间内是会变低的。变低的原因并不只是修改标题就被降权,而是你在这个标题中添加或删减文字,而这些文字在之前的一段时间内已经有一定的权重积累,而新加入的文字是没有权重的,因而会引起流量的下滑。我们在修改标题时,主词是不能动的,流量词是不能动的,流量低高转化率的词不能动,需要做的是属性词的微调,每次替换的幅度不要太大,基本上替换两三个词就可以,替换关键词时间尽量在流量较少的时间进行操作。此外,标题修改频率不要太频繁,短时间内频繁修改操作,可能会被系统误抓为违规,导致被降权。
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2.关键词分词原则
根据淘宝系统的分词原则,每一个标题都会分成若干词组,不管是淘宝热门词、长尾关键词、还是主关键词,关键词与关键词之间不同组合都会有不同效果。关键词权重由宝贝销量所决定,当宝贝有销量产生时,带来交易的关键词权重就会增加,如果这时把关键词分成两个,那么权重也会分给两个词,词与词之间的权重就会变轻,不利于搜索排名的提升。因此我们在组合标题时,想要让关键词权重提升快,一定要选择分词少的。
3.关键词优化与主图点击率
一般我们在搜索关键词时通常会传达出两个信息,一个是我们想要什么,如连衣裙、毛衣、衬衫等,另外一个是我们想要什么样的,比如黑色、长袖、短款等。但是你会发现,第一个信息,也就是产品词(或者类目词)本身不是很重要,虽然这种词是基础,是搜索量最大的。就好像你搜索“连衣裙”,出来一大堆都是连衣裙,又长又短,有宽松有修身的,但是你很难找到自己心里真正想要找的那个。
而第二个信息就十分重要,因为这里的关键点就是修饰词,修饰词代表了消费者想要什么样的,那么想要什么样的,自然就想看什么样的。比如“吊带连衣裙 酒红色”,那么你的主图就要显示出这两个点。
然而往往很多卖家会忽略一个点,在优化标题时,假如你选择一个关键词是“白色”,然而你的主图依旧沿用“酒红色”的SKU图,那么当消费者搜索“白色”时,你显示的是“酒红色”,你觉得消费者还会点击吗?这样做的后果只会影响你的图片点击率,进而影响你整个的搜索权重。因此,咱们优化标题时,必须考虑主图点击率。
4.关键词优化与详情页转化率
与关键词优化对主图点击率影响一样,咱们优化关键词时也要考虑到详情页的转化率,因为详情页时消费者详细了解宝贝的途径,当他们看到自己想看的信息时会去点击并且在详情页里面看到自己想看到的信息(或者说期待的信息),最后促成下单购买。举个例子,如果你是出售书柜的,标题关键词中有“大容量”这个关键词,那么你在设计详情页时也要突出“大容量”这一点。

三、修改标题出错拯救方法:
如果不小心因为标题修改导致自然搜索流量下降,通常我们会采用以下拯救方法:
1.立马改回原来的标题。如果因为关键词选择失误而导致整条链接权重降低,说明咱们优化时动到原有的引流关键词或者原来有稳定流量的词,此时要做的就是里面改回原来的标题,减少权重变化带来的损失;
2.加大直通车投入。除了改回原来标题继续引回自然流量,咱们还要借助一下直通车的力量,适当加入对特定关键词的投入,利用直通车将流量拉回来,从而稳定自然搜索。
3.老客户回购强化标签:老客户的回购,可以使得店铺的标签得到强化,不管是新品测款期间或者是新品销量破零时都起到很重要的作用。老客户的标签明确,回购率越高,宝贝权重提升会越快,引进的流量也会越多,对店铺的良性发展十分有利。
做法其实也很简单,我们先将顾客信息登记起来,当店铺有上新活动或者促销活动时,用短信或者淘宝群通知,注意,一定要突出该活动仅针对老客户的。几天之后,你会发现,小爆款很轻松的就可以出来,就算这款宝贝你后续再没有任何推广,仅靠搜索,也能持续很久。

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