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分层解读引力魔方,快速实现破局拉新!

运营分享 | 发表于 2022-6-22 16:06:12 | 查看: 1249 | 回复: 0 收藏收藏:
2022-6-22 16:06:12
关键词:店铺布局/店铺运营
适用行业:不限
使用卖家规模:中小商家
引力魔方是做电商的伙伴们必不可少的工具,今天就来给大家分层解读一下引力魔方各个环节的要素。具体从计划组、主体、定向、资源位、创意,这五个环节来解读。希望能助力各位商家在开春高效引流!

一、计划组
计划组决定了计划的性质,是自定义计划或投放管家计划。
(图片来源:手淘集团,转载请注明)

■ 自定义计划
自定义计划可以选择定向人群、资源位和创意图,是属于白盒的选项。自定义计划模式适合有目的、拉新人群和做收割的商家。
■ 管家计划
管家计划类型是属于全智能的,除了选择添加的宝贝和预算之外,其他都是由系统决定的。所以管家计划模式适合新手以及产品较多或做低价引流的商家。

计划决定了该计划下的投放时段、地域和预算。
(图片来源:手淘集团,转载请注明)

如果选择多个宝贝投放在同一个计划里,那么该计划里所有宝贝的投放时段、地域和预算将会共享。也可以选择一个宝贝投放一个计划,那么计划里的宝贝则独自享有投放时段、地域和预算。

二、主体
主体即所投放的宝贝。
建议投放主体特征:购买周期长、复购频率高、有新品期、成长期、爆发期、清仓期或衰退期的引力魔方。
(图片来源:手淘集团,转载请注明)

三、定向
定向即人群,通过出价控制点击成本。主要分为黑盒智能人群和白盒自定义人群。
四类人群标签:
■ 关键词兴趣
■ 店铺相关
■ 宝贝相关
■ 小二推荐
预算充足可以根据目标人群进行扩展。
(图片来源:手淘集团,转载请注明)
(图片来源:手淘集团,转载请注明)

过滤人群:根据店铺需求进行人群过滤,如有拉新需求的可以过滤已经进店过的人群,而做成交的话就需要进店的人群,进行二次进店转化。
(图片来源:手淘集团,转载请注明)

四、资源位
不同的资源位流量性质不同,拉新种草、促成交能力也不同。要根据自己店铺各渠道表现进行合理溢价。
(图片来源:手淘集团,转载请注明)

(图片来源:手淘集团,转载请注明)

(图片来源:手淘集团,转载请注明)

生意参谋了解不同资源位的效果,需要根据各个渠道的表现来判断。


五、创意
图片创意尺寸根据投放渠道进行添加,大部分主图可完成多数渠道的覆盖。首焦资源位需要有不同的创意尺寸,有视频能力的一定要增加创意停留和曝光。
(图片来源:手淘集团,转载请注明)

(图片来源:手淘集团,转载请注明)

引力魔方扣费原理:
排名:ECPM=PCTR*出价*1000
扣费=下一名的ECPM(CPC)+0.01

(图片来源:手淘集团,转载请注明)

总结:了解引力魔方各个环节的要素,结合自身产品特点有针对性的去投放。相信各位商家都能引爆店铺流量,去冲刺更高的层级!

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