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直播型店铺 流量爆破新玩法!

[淘宝直播] | 发表于 2022-6-22 16:02:37 | 查看: 1156 | 回复: 0 收藏收藏:
2022-6-22 16:02:37
关键词:店铺布局/店铺运营
适用行业:不限
使用卖家规模:中小商家
随着目前直播的盛行,直播型店铺应运而生。那么今天就来给大家具体分享一下直播型店铺的玩法和粉丝增长的核心点。

一、直播型店铺玩法
直播型店铺流量的特点:大部分流量都来源于直播。
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(直播型店铺案例图)
所以该怎么从直播流量里增加转化并撬动店铺其他方面的免费流量就成了关键。对于这一点,我们需要做好付费引流、日常承接链接、直播间活动这三个方向的工作准备。


1. 做好付费引流

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(图片来源:手淘集团,转载请注明)
除了直播付费流量之外,超级直播、超级互动城、第三方软件都是直播流量的重要引流工具。


· 超级直播
超级直播是核心流量,主要是激活店铺核心直播访客。老客和新客都会展示在平台的首页搜索页和推荐页,以有意向性买家为主。所以相对流量也比其他付费渠道直播流量更精准。


· 超级互动城
主要是平台内一些小程序、小游戏和小活动内的流量。付费人群对象主要是消费力较强的年轻白领女性和喜欢互动直播等内容的人群。部分类目就比较适合用互动城来提升直播访客质量。


· 第三方软件
主要是站外的一些流量,比如支付宝或其他一些淘系软件。软件内固定每个访客的价格,相对来说人群不是很精准,但是比较便宜。可以在活动期间引入一些流量加强店铺互动和访客,增加活动期间直播间赛马机制的排名,也适合在排位赛的时候用,从而争取到排位赛更好的名次。
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(图片来源:手淘集团,转载请注明)
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(图片来源:手淘集团,转载请注明)

2. 做好日常承接链接
直播类型店铺除了要有直播间流量还需要有合适的产品链接来承接住日常流量的进入,和非直播时间可以让客户下单的链接。
很多直播型店铺只有直播链接却没有日常商品链接,这样就比较难承接住有销量商品给到的自然流量,和非直播时间段带来的转化和流量曝光。所以日常链接商品的展示也很重要,除了日常链接,还可以用直通车、万相台、引力魔方等加速我们产品的日常曝光,增加店铺其他渠道免费流量的上涨。
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(图片来源:手淘集团,转载请注明)

3. 做好直播间活动
除了行业特色报名的直播活动以外,还有定期报名的活动比如王者赛、珠宝类目的珠宝节、产品鉴宝定期活动、大促排位赛、各种行业特色直播活动,以及直播间官方台等任务活动。
核心是需要更多的渠道去了解活动情况比如钉钉、语雀等。只有及时了解报名信息,提前安排好活动产品,并能及时吃到活动期间的流量,店铺才能在活动期间有更好的效果。

二、直播店铺粉丝增长核心点
直播店铺需要通过不断积累粉丝,维护好店铺直播粉丝,并且不断引入新粉丝和新客户,不断扩大店铺的粉丝池子,来增加店铺的体量和产品销量,从而使店铺数据不断良性循环。
粉丝就是店铺的核心要点。

· 维护老客的方法:店铺可以建立老粉丝的淘宝群和微信群,可以建立完善的vip体系,也可以用积分、会员折扣、会员好礼等形式维护老客。

· 维护新客的方法:站内可以用付费直通车、超级直播、万相台、引力魔方等付费软件专门圈选新客人群。也可以借助店铺订阅即送优惠券,新客首单礼金,新客新人专享优惠券等各种优惠形式,吸引更多新客来体验我们店铺产品。

通过直播和产品,针对新客形式逐步将新客转变为老客,从而进一步扩大老客户的粉丝池子。接着通过微信和客户端运营平台再进行持续维护。通过循环不断扩大店铺的体量。

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