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为什么直通车测图数据总是测不准?

[直通车] | 发表于 2022-6-22 15:48:10 | 查看: 1060 | 回复: 0 收藏收藏:
2022-6-22 15:48:10
引言
我相信你一定有这样的困惑,同一张图片你的竞品点击率高,而你的点击率就很普通。或者同一张图片在不同的计划里,点击率差距悬殊。其实相比测款来说,测图的复杂性要多得多,因为有非常多的因素能影响点击率,今天我们来聊聊怎么让你的测图测得更准。

首先我们先来聊下直通车测图会被影响的原因以及被哪些因素影响。比起测图,测款相对准一点,原因是一个顾客点击进来看了宝贝后,才决定要不要收藏、加购或者继续游览。但测图相当于是一个前置动作,动作成本会更低。所以测图会被其他因素影响的更大点。
比如在直通车里,第一,受位置影响,排第一跟排第十,点击率完全不一样。第二,受人群影响,不同人群溢价会有不同的点击率。
第三,受地域的影响,有些地区对于某个产品点击率比较高,有些地区对某个产品点击率很低。第四,受时间段影响,白天、晚上和半夜点击率是不同的。
第五,受创意标题影响,创意标题怎么写也影响点击率。第六,如果是非标会受到款式影响。第七,受售价影响。第八,直通车买的词,精准的长尾词还是比较泛的品类词,都会影响点击率。
所以你的竞品有可能车图点击率很高,但到你这点击率不行了。就算有自己的计划,但不同配置,点击率也会有较大影响。
那如何去解决或者尽量缩小误差?在一些正常推广的计划里,这些测图只是顺便的,如果要认真测图,我们要排除所有的干扰因素,建一个专门测图的计划。

最关键的是要把创意图放到最泛的流量里。比如我们先解决位置问题,在测图计划里就是比平均出价高10%~30%的位置,保证了我们能拿到足够的展现量,也保证了没有竞争很高的排名,所以相对来讲位置是比较合适的,并且我们要关闭各种智能出价。

第二个是人群,人群基本上是不开的,如果比较特殊的话最多只开一个性别和年龄。
第三,地域,常规地区去除港澳台都开。
第四就是常规时间。
第五,创意标题就用宝贝的标题,不要编辑创意。
第六,关键词,尽量用大词和泛词。如果后期你能拿到比较可观的搜索流量,一定是在比较大的关键词里拿到了好的点击率。所以在直通车的测图计划里,你应该用大词和泛词去测试图片点击率。
最后就是款式,款式是没办法的,因为标品经过调整跟操作后,测图就会比较准。 但是非标由于受到款式的影响多,或者非标决定点击率的就是款式,所以其他干扰因素可能都比不上款式的干扰因素多。这个方法更适合在标品里做调整。
调整完直通车计划后,有个专门的测图计划了,并且它买来的流量都是比较泛的,我们的最终目标还是希望测出一张点击率比较高的图,能放到详情页主图第一张来提升自然搜索的点击率。
那如何判断,在自然搜索里点击率是不是更高了?首先先解释一下,为什么在有些计划里,自然搜索和直通车同样是搜索结果页,但点击率会不一样。

原因很简单,第一,自然搜索是为了提高流量的匹配性,所以天生带人群的。是整个店铺转化率最高的渠道。但直通车主导的还是买关键词,所以人群相对搜索是较弱的。
自然搜索和直通车点击率不一样,原因是它的流量在千人千面的人群分发上不一样。那我们如何判断搜索的点击率提升?把车图点击率高的图片换到主图,第一张换到P1,在第二天你要观察每一小时的流量是不是比昨天高了,比如今天下午1:00~2:00的流量是不是比昨天1:00~2:00的流量高。
如果今天流量比昨天高,大概率是点击率变好了,因为其他参数没有变,就换了张图,点击率发生变化造成了你流量的波动。
可以通过观察增幅来大致判断点击率变好了还是变差了。从而倒推一下,在直通车里大概点击率是多少,来判断搜索换图片有没有起到好的效果。

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