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转化率 转化率低怎么办?做好分析有针对解决问题

昨日小黑 2022-6-15 18:16:08
一、分析店铺内功优化情况
想要提升店铺转化率,除了产品自身因素外,店铺内功也是一个十分重要的因素。我们可以从以下几点做起:

1.分析产品目标人群:
也就是咱们的产品是要卖给谁。咱们在上架初期就要先划定好一个精准的目标人群,划定时要根据产品自身优势加上竞品分析得出,并且还要划定好产品市场定位,是属于高端还是中低端;然后依据这个目标人群来进一步来决定标题和宝贝图片制作,保证符合目标人群的喜好,才能有效提升转化效果。

2.宝贝属性和标题相关度:
咱们写标题就是为了能够让产品在买家搜索时,关键词能够匹配上并且得到展现机会,而我们日常做标题优化的目的也是为了让咱们的产品关键词能够和产品目标人群标签更加匹配。
产品在上架初期写标题更多的是要和产品属性相匹配,因为产品在这段时期没有数据和权重,而这样做除了能够在短时间内增加被搜索到的几率,让关键词权重能够快速积累起来,更容易被系统获取到;同时因为和产品属性相关度较高,买家搜索更加精细的关键词时产品能够的展现,使得标题在引流的同时还能促使产品标签的形成和加深,有利于咱们后续做推荐流量。
我们还要记住一点,标题关键词不是一成不变的,哪怕店铺和产品基础再好,随着市场行情变化关键词也会随着变化,及时替换引流效果更好的关键词,这样才能让产品持续保持活力。在做标题优化时,通过数据分析确定好标题核心关键词,接下来所有词的变动都要围绕核心词展开,如果因为类目原因产品本身搜索流量体量不大的就可以用到长尾词去做拓展标签。切记不可使用同义词、无效词(包邮、特价、打折)、违禁词(第一、最佳、全网最低、独家等等)。

3.产品价格区间
价格区间对于转化的影响还是蛮大的,定价过高买家不感兴趣,定价过低则会让买家对产品产生不信任。在定价时要分析好市场整体行情走向和竞品动态,加上产品质量、货源、利润、款式等因素综合分析后才得出定价方案,尽量将产品定价放在主流价格段。

二、分析店铺人群匹配情况
如今淘宝对于标签的重视度越来越高,不管是搜索流量还是推荐流量,你的标签和进店人群匹配度越高,能够获得转化的机会也就越高,系统自然也会为你分配更多自然流量。
想要获得高转化率,还有一个很重要的基础要素,那就是这个产品的标签一定要非常的明确,非常精准。而宝贝标签是系统依据宝贝所在类目、属性、标题关键词、价格等基本信息给出的标签。,宝贝标签的行程还取决于店铺标签对于商品标签的影响,以及这个单品本身的销售记录所统计形成的消费者标签。
一旦标签或者关键词不够精准,就会出现进店访客标签与宝贝标签不匹配的情况,转化率自然会受到影响。如果转化率指标迟迟达不到行业的平均水平以上,自然搜索权重也很难起来,自然就无法获得好的排名和更多流量。此时就需要通过直通车付费精准推广来拉动一下人群标签。

三、不同时期转化重点不同
1.新品期:
问题:有了新品流量扶持加上各种引流操作,总算是有了流量进来,但是却没见转化,很多卖家此时就会开始怀疑是不是自己操作出了问题或者产品本身有问题。
解决方法:造成这种情况很大可能是咱们引流方向出错,导致引进流量不够精准而没有转化。就拿手淘部分来说吧,手淘搜索流量转化要比手淘搜索转化高得多,这是因为手淘搜索是根据买家需求加上以往购物数据匹配后所展示出来的结果,比较符合买家的购买需求,而手淘首页则是根据人群规则展示,在买家有了搜索加购行为之后在首页实时推荐的产品,这样一来,当同风格的产品集中展示时,一旦咱们的产品基础不是很好时,竞争力降低,宝贝转化因此会被拉低。其他流量入口也是同样的道理,只有提升店铺综合竞争权重后,才能获取到更多流量。如果咱们想要搜索流量变得优质,也可以通过直通车投放关键词,配合人群引流,就能获得好的点击,好的转化维度,强化店铺的访客行为指标。
2.瓶颈期
问题:当产品过了新品期,并且有了一定流量,但是却一直卡在一个地方无法再突破。就算自己再怎么操作,还是没有效果,转化也跟不上同行平均水平。
解决方法:
想要突破瓶颈,首先要先从自身做起,判断自己的宝贝是否有足够的竞争优势,并针对弱点加以优化。
A.标题:
我们在写标题时一定要根据自身实际情况去写,不要抄其他销量高的竞争对手的标题,不要直接使用厂商提供数据包里的标题,更不要自己瞎写标题。标题使用核心词要与宝贝高度紧密相关,可以是宝贝的属性词。前期使用精准的长尾词,不要盲目使用大词热词,关键词切忌重复堆砌,也不要乱用品牌词。
如果你想知道你的标题关键词组合的效果,可以通过生意参谋进行分析我们标题的竞争力,最简单的一种,就是把标题复制下来,粘贴到搜索框里,再看一下会不会出现搜索结果比较少的结果,如果搜索结果比较少,你的标题竞争力还可以的。
B.定价
如今淘宝的价格非常透明,甚至有些卖家为了增加销量在赔本做买卖,这样的店铺自然是不会长久的。我们要结合店铺的整体定位和利润情况,再确定新上的宝贝是作为主推产品还是流量产品,确定好定位之后就要观察和分析同行的价格区间,最后确定好这款宝贝的价格区间。在宝贝或店铺自身基础不是很好的情况下,尽量避免在同一区间内。同时还要结合市场情况,看看大多数人群是趋向于什么消费水平再去定价。
C. 适当的促销活动用优惠价可以提高转化
直接在价格上做文章的促销方式,如直接打折、满就送/减、加N元换购、SKU打折等,直接给予一定的让利和折扣,让消费者最为直接感受到实惠;紧迫类促销方式,如限时促销、限购、阶梯价格等,通过减少消费者决策时间来给消费者带来紧迫感,从而使他们能在短时间内完成购买过程;促销活动注意频率,如上新时的新品折扣(上新1周内做)、清仓折扣(时间要短,优惠力度要大),并且还要做好海报、主图图标等提示。
1.jpg

2022-10-27 15:18:44

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提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
2022-10-27 18:43:56

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这个帖子不回对不起自己!
2022-10-27 19:25:26

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社区不能没有像楼主这样的人才啊!
2022-10-27 22:20:22

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这东西我收了!谢谢楼主!
2022-10-27 22:46:02

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这东西我收了!谢谢楼主!
2022-10-27 23:26:26

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这东西我收了!谢谢楼主!
2022-10-28 00:16:14

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我看不错噢 谢谢楼主!
2022-10-28 04:22:50

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这个帖子不回对不起自己!
jkl
2022-10-28 05:12:20

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楼主,我太崇拜你了!
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