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卖家必看:影响淘宝搜索的核心因素都有哪些?

[淘宝搜索] | 发表于 2022-5-25 11:37:11 | 查看: 1748 | 回复: 0 收藏收藏:
2022-5-25 11:37:11
关键词:淘宝搜索
适用卖家:心、钻级卖家
适用行业:所有行业
很多中小卖家都会有这样的疑问,为什么我的店铺已经这么久了,为什么还是没有流量以及店铺流量很少呢?那么我们不如换位思考一下,我们的店铺要怎么做淘宝才会多分给我们的店铺流量。
很多的淘宝卖家会有这样一个误区,会认为只要我的价格越低,那么我的产品就会很容易的就会卖出去,这也就造成了很多的卖家都在打价格战,想着先亏本销售,做爆款。但是很多卖家都会忽略掉这样一个问题,我们的淘宝系统是会把我们的宝贝价格和我们的店铺人群消费水平做匹配的,那么你的店铺高客单价的产品怎么办?难道你的产品要一直亏本售卖吗?这样就不符合我们开店的初衷了,我们开店的目的是为了挣钱。
还有一部分卖家低价打造爆款之后,把爆款的价格提升。这样的做法无疑是自寻死路,产品的价格是不建议随意去改动的,尤其是店内的爆款,一个不小心好不容易做出来的爆款就废了,记住一口价只可以调低,绝对不能往高调。
要是想要做好店铺还是要从淘宝搜索入手,影响淘宝搜索的核心因素主要有:
一:宝贝标题关键词和商品的相关性
淘宝宝贝的标题对于我们搜索的影响是非常大的,因为现在很多的卖家主要购买产品的方式还是以搜索为主的,就目前为止能够让买家通过搜索关键词得到展现的方式有两种,一种是直通车关键词推广,还有一种就是自然搜索关键词。相信很多的卖家朋友都会对第二种方式比较感兴趣的,因为第一种方式是按点击收费的,有一部分的中小卖家是没有那么多的投资成本的。第二种方式最主要的还是从标题中获取的,买家搜索我们标题关键词进店。
在书写标题时,一定要符合宝贝的真实属性,不要往标题上面胡乱的添加关键词,一定要真实。标题中所包含的关键词,必须是宝贝真实具有的。
标题公式:核心关键词+营销词+类目词+属性词
标题当中不要出现空格,有些视频会说标题有空格会给前面的关键词加权重,现在是没有这个说法的。
二:宝贝上下架时间
淘宝的流量也是限制的,不可能无限的分给每一个卖家。我们的宝贝从发布的时间开始算起,以7天为一个周期,宝贝越靠近上下架时间,宝贝的排名就会越靠前,获得的流量就会越多,所有我们一定要合理的安排我们的宝贝上架时间。
我们在上架产品时可以选择在流量高峰期上架产品,把店铺所要上架的产品平均分配在流量高峰期,让每一个产品都能有一个好的展现机会。
流量高峰期:早上8点-11点,中午2点-4点,晚上7点-10点,间隔是1个小时,打个比方,我们今天早上8点上架一款,中午2点上架一款,明天就可以早上9点上架一款,中午3点上架一款。
三:宝贝的主图
宝贝的主图是影响搜索的核心因素,这个也是最容易被很多的卖家所忽略的一个因素。
搜索点击率=搜索展现*主图点击率
淘宝多分给你流量也只能是给你的产品一个展现机会,但是你的产品主图做的不好,没有吸引人消费者去进行点击,点击率不好,那么你同样也是没有办法获得好的流量的。
展现1000-点击率10%-点击就是100
展现1000-点击率2%-点击就是20
这个区别还是蛮大的,同样的展现,但是点击却相差这么多。主图做的好不仅仅可以吸引消费者去进行点击,还可以提升我们产品的微观转化,一个好的主图会让我们的消费者对我们店铺产品有一个良好的第一印象。所以我们产品上架的时候主图一定要做好,在后续的运营中,我们也是需要不断的优化主图的,测图的话可以利用直通车来测图。
四:销量,成交人数,宝贝转化率
宝贝的综合排名要是想提升的话,上面的条件缺一不可。成交人数是这样计算的,假如一个人买了10单,那么成交人数就是1,不会计算成10的,这个10是算成交的笔数。
宝贝转化率是考核人气排名的一个重要因素,人气排名提升以后,你的综合排名才会提升。很多的卖家看见自己的产品的销量已经好了,但是在综合排名那里还是没有位置,这就是原因了。销量好是可以抢占销量排序的,在综合排序这里只是考量的一部分,不是全部。
今天的分享到此结束,有帮助的可点击右上方的头像订阅+收藏一下,我们下期再会。

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