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推荐流量的点击率解析,流量提升做好这几点就够了!

[流量相关] | 发表于 2022-5-20 10:41:46 | 查看: 1892 | 回复: 0 收藏收藏:
2022-5-20 10:41:46
优化商品点击率作为电商人的日常,相信不少商家和运营朋友们都曾为此绞尽脑汁,作为商品效果反馈的重要评判标准,直通车的点击率会直接影响到商品的质量分和计划权重,在超推中虽然没有具体的质量分和固定资源位,但是超推中的点击率也能很大程度上影响到商品的推荐流量。
超级推荐是按照出价高低顺序进行展现的,并且系统将各个时间段的出价,按照竞价高低进行排名,价高者优先展现,虽然系统后台中的展现是按照 CPC 扣费的,然而实际竞价是按照 eCPM 排名的。
也就是当我们建立的超推计划有了一定的数据之后,系统就会根据我们的点击率,重新计算 eCPM ,当我们的链接在其他条件大致相同的情况下,点击率越高,相同出价的排名就会越靠前,简单来说就是点击率越高,那么我们花相同的钱能够获取到的流量就会越多。
因此提升链接的点击率不管从哪一个方向来说都是非常必要的,那么影响推荐流量点击率的核心要素有哪些呢?
作为跨地域资源互通的电商生意,在无法感知实物的情况之下,很多时候只能通过图片展示来判断商品的真实情况,也就演变成了一门“卖图片”的生意。
1.png
因此可想而知,图片对于点击率的影响有多大,那么哪一些图片的细节布局更容易影响到点击率呢?大致可以分为这几个角度。
1)拍摄手法;不同类别的商品更受消费者喜欢的拍摄手法也会存在较大差别,不同角度,不同景别能够展示的商品也会存在很大的差别,因此可以通过分析同行竞品的主图,来找出行业消费者的图片偏好。
2)图片布局
不同的图片布局、图片场景带给消费者的视觉感受存在很大差异,一些家居类目、服饰类目等要充分利用消费者的代入心理,通过图片让消费者心生向往,从而促进用户的购物心智,自然也能更好提高商品的点击率。
3)图片差异化
由于很多商品都是市场选款或者标品,那么商品相同是没办法避免的,但是如何在相同商品中更好的吸引消费者点击,那么打造差异化是非常重要的一个步骤。通过不同的拍摄手法、不同的细节展示、图片构图、文案卖点来更好的吸引消费者的兴趣,从而提高商品点击率。
不同人群对点击率的影响也是非常大的,所拉取到的人群精准度越高,那么对应的商品的点击率自然就会越高。
在超推的几大人群之中可以大致分为 以 下三类: 智能人群、拉新人群和收割人群。
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智能人群是系统基于链接的标题、基础属性、访客标签等等信息来进行智能匹配的人群,在链接前期所拉取到的人群精准度比较低,点击率也相对较低,需要进行不断的人群优化。
拉新人群主要就是购物意图定向、相似宝贝和相似店铺定向,点击作为拉新的第一步,没有点击自然不会有后续的成交。
所以在拉新阶段可以通过多主图测试的模式,找到最受消费者喜欢的主图进行主要的推广投放。
收割人群主要目的是为了成交,所以在进行收割时可以使用已经曝光的主图、或者在图片上再增加一些活动、促销等信息,来提高商品的点击率和转化率
不同资源位,用户购物的场景存在较大的区别,点击率也会有很大的差异。
首页的猜你喜欢所获取到的流量往往最大,用户通过浏览对应的商品,进入到对应的商品主页、或者店铺内,由于购物意向不够强烈,所以形成的收藏加购会相对更多。
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购中的猜你喜欢一般展现位比较小,处于用户的货比阶段展示,如果自身商品有比较好的竞争力,那么往往能够获得不错的成交效果。
购后的猜你喜欢资源位相对较多,但是往往转化能力一般,这一部分的位置也是建议一些自身商品比较有优势的进行重点推,否则高点击率和高展现可能也无法带来较好的收益。
以上就是我们本期的全部内容,希望对你有所帮助。

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