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运营分享 淘宝搜索免费流量如何获得?

红日初升 2022-5-20 10:15:40
关键词:搜索流量、免费流量、商品权重
适用行业:不限
适用卖家规模:不限
互联网高速发展后,想必大家都明白一句话,不管是做什么生意,都需要流量。尤其是有越多低成本优质的流量,那么做什么生意都能很成功。尤其是我们开淘宝店的,店铺流量就是成交转化的基础。如何我们能够获得大量免费的淘宝搜索流量,那我们的网店肯定是能赚钱的。下面就来和大家聊聊如何去获取免费的搜索流量。
一、淘宝搜索流量的原理
很多卖家朋友在做淘宝搜索流量的时候,只理解了最浅的层次,也就是商品关键词与用户搜索词相匹配,以至于在给商品取标题的时候疯狂的堆砌关键词,希望自己的商品能被更多用户搜索到。但其实淘宝搜索的本质是满足用户需求,即你的商品是满足消费者所需的产品。
比如用户搜索耳环,淘宝搜索展示的结果会有各种材质的耳环。而用户搜索黄金耳环时,淘宝搜索展示的结果只会展示黄金的耳环,哪怕宝贝标题里没有包含黄金这个关键词,只要商品的SKU里有黄金这个选项,平台都会予以展示;反之就算我们的商品标题里包含黄金这个关键词,但实际上不是黄金的耳环,无法满足用户需求,平台算法也不会给我们任何流量的。所以我们不必设置与我们商品不相关的关键词,即使它热度高,搜索量高,但对我们而言都是没有用的。
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二、如何获取淘宝搜索流量?
1、做好商品标题
虽然堆砌关键词对于获取淘宝搜索流量没用,但是选择好的,与商品匹配,且竞争相对小的搜索关键词来做商品标题还是很有必要的。尤其是一些热门词我们已经抢不到流量的情况下,它与之相关的长尾关键词,我们是可以做起来的。比如光做“光腿神器”竞争很大,但我们可以加上形容词“光腿神器显瘦”、“加绒光腿神器”、“自然不假肢光腿神器”之类的。
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2、丰富并完善商品SKU
前面已经给大家说了,淘宝搜索的核心是满足用户需求,那么我们商品的SKU越齐全,就代表了我们的商品能满足各类客户不同的需求,平台自然是会给商品更高的搜索权重。比如我们的产品是运动鞋,SKU里分类有白色、黑色、蓝色等,那么用户搜索白色运动鞋的时候,我们的商品也是能用户被搜索到的。
3、提升商品权重
前面两点都是很基础的,大家愿意去做就能做好的基本功。而我们的商品有更高的权重,就能获得更好的搜索排名。平台会根据我们店铺的DSR评分,商品本身的人气值来给予搜索展现。点击越高,收藏越高,销量越高,好评越多的商品权重越高,而且这些指标是综合计算的,核心是转化率、好评率,光有高点击,高收藏没人买的在平台看来商品竞争力也是不够的。
4、给商品打上正确的标签
很多卖家朋友刚开新店的时候,都有一个坏习惯——“病急乱投医”。因为新店开张,短时间内没有订单,没有销量是很正常的事情,但很多卖家为了店铺快速起步,选择发到身边好友进店购买,有些好友并不需要这个商品,却卖面子购买了。而我们店铺的商品也被打上了用户标签,是什么人群在购买,就推给什么人群。这导致我们的店铺和商品被推送给了并不需要的人群。
正确的做法是分析清楚我们的商品是针对什么用户群体的,比如我们做甜美学生女装的,我们可以去高校贴吧、社群里推我们的店铺,可以自己做学生穿搭的淘宝直播账号、抖音账号、微博账号、小红书账号,这样吸引进店购买的用户才是我们的正确的客户群体,商品也会被打上学生女装的标签,推送给更多学生用户。
三、如何形成流量闭环?
1、形成自有流量池
互联网时代发展到今年,流量是越来越贵了,所以希望大家能明白,拉新用户获取新流量,远没有做好服务做好品质,沉淀住流量,留住用户重要。形成自有流量池简单的说就是我们自己要去圈粉,前面给大家说要去做淘宝直播、抖音账号、微博账号这些就是为了圈粉奠定基础的。
2、流量多次运用
很多买家用户其实是有网购怕踩雷的心理的,很多人不喜欢去尝新,当他们在一家店铺买东西觉得商品满意、服务满意之后,是很容易经常光顾的。所以我们要去培养客户习惯,让他们多次进店复购,信任店铺,这样还能增加我们店铺的权重,一个用户多次在同一家店铺下单,就向平台证明了店铺非常不错的。大家可以参考一下汉服、lolita服饰、JK制服店铺是如何培养用户习惯,如何做复购的。
3、以老带新获取更多流量
以老带新获取更多新流量这一步是放在最后的,一定是我们先圈粉后才能去通过老用户拉新的。下面给大家推荐两种以老带新的方法:
方法一:鼓励买家分享买家秀,买家秀对于我们拉新转化方面效果是最好的。通常是买家收到商品后拍摄买家秀,配上好评文案可以获得复购优惠券。且买家秀分享到微博、朋友圈、抖音或者小红书任意渠道,即可享受优惠券金额翻倍。
方法二:鼓励买家分享店铺分享宝贝,这个主要是让店铺能够获得更多曝光。一个是可以借助官方的裂变优惠券工具,让买家直接在淘宝平台内分享店铺给好友。另外还可以让买家在朋友圈或者微博晒下单购买记录集赞,即可解锁商品配套的小礼物小赠品。
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关于淘宝搜索免费流量今天就先给大家分享到这里了,流量获取是一门很深的学问,需要大家多花心思,其实也只是给大家提供一点思路,希望对大家有所启发。因为真的想做好流量,没一个点都可以深入研究,持续的去运营维护。

2022-10-27 15:16:49

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这东西我收了!谢谢楼主!
2022-10-27 20:20:23

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我看不错噢 谢谢楼主!
2022-10-27 21:06:52

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既然你诚信诚意的推荐了,那我就勉为其难的看看吧!
2022-10-27 21:41:58

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既然你诚信诚意的推荐了,那我就勉为其难的看看吧!
2022-10-28 01:55:22

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楼主,大恩不言谢了!
2022-10-28 10:17:34

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社区不能没有像楼主这样的人才啊!
2022-10-28 12:04:32

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楼主太厉害了!楼主,I*老*虎*U!
2022-10-28 18:07:32

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这个帖子不回对不起自己!
2022-10-28 21:15:54

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楼主,我太崇拜你了!
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