如何快速打造爆款抢占免费流量?

如何快速打造爆款，抢占免费流量

最近有同学问我:

秋秋老师，如何打造爆款呢？

其实这个问题问的很大，

不过我尽量拆解给大家做分享。

打爆款核心是什么？

1、通过付费带动免费流量；

2、要通过付费和免费流量达到全店综合赚钱。

如果两个核心目标不能达到，

你打爆款一直亏钱，

我相信你也维持不了多久，

意义也不会太大。

那么这里会涉及到3个东西，

第一个是产品；

第二个是付费流量工具；

第三个是免费流量撬动；

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一、对的产品，才能做对的事情

什么叫对的产品？

淘宝上面有很多产品。

但是，大家都很清楚，

不可能每款都是爆款？

其实大部分的款式，对我们而言，

都是不能打爆款，

那么道理很明显了，

一定要符合一定的条件，

才能成为爆款，

才能打造爆款！

1）我们首先就要给产品做一个考试，

所以，我们先需要一个考卷，

什么考卷？

以前是免费的，

现在更多的是付费的，

市场给100个点击量，就是考卷，

一般而言，

小类目是100个，大类目是300个以上，

以前淘宝还会给到一些展现和流量，

但是现在流量越来越少，

更多的是靠自己用直通车，

或者用超级推荐去拉流量，

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2）产品考试的考分，

考卷来了，

到我们产品之后，

自然有了流量，

那么自然就有考分了，

考分好，就可以做爆款，

考分不好，那就不要做了。

其实考分特别简单，

就是两个分数，

1个是点击率的分数，

1个是转化率的分数，

主图点击率必须达到行业标准以上，

甚至是1.5倍以上，

行业点击率在哪里看，

进入直通车后台，

选择工具，点击流量解析，

输入你子类目的核心关键词，

选择竞争流量透视，往下拉，

就可以看到移动端行业点击率，

另外一个考分是加购收藏率，怎么看？

收藏加购率必须要超过10%以上，

有些类目甚至要超过15%，

加购收藏率=（加购量+收藏量）÷点击量，

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考卷有了，考分也有了，

那最后的记分是如何呢？

系统要给我们打分了，

这里可能出现四种情况，

1）点击率好，加购收藏高，

恭喜你，你的爆款出来，系统会给你打分90分左右，

2）点击率好，加购收藏低，

留下，作为引流款用，但是分数并不是很好，

3）点击率低，加购收藏好，

留下，这个是潜力爆款，优化点击率，系统给你打60分左右，

4）点击率低，加购收藏低，

果断淘汰，不要推广，阻止损失，就是赚钱，系统给你的分数是不及格60分以上，

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二、对的目标，才能找对方向

如果有了好产品，

就可以直接变成爆款，

免费流量，就自己来了吗？

其实很早的早期是可以的，

但是现在很难，

因为产品好了，

就像学生好了，就是天才吗？

还需要老师，

运动员也需要教练，

需要有量把产品推上去，

才可能会有效果，

这时候就需要直通车了，

通常而言，

我们首先要选择一个对标的对手，

一般我们可以从竞品识别里面找，

进入竞争-竞品识别，

你产品流失金额是多少？

流失了多少人数？

收藏后流失人数？

加购后流失人数？

系统都很清楚的给你了，

你可以根据这些指标，和属性

来确定你的对手。

当然你也有其他方式，

你可以输入你的关键词，

然后在淘宝前台查找，

然后找到和你价格带，产品属性都相似的宝贝，

如图：输入拐杖，然后选择价格带，再分析属性相似的。

分析出来之后，

你要对标这个产品。

然后进入到市场，

对标你的转化率和对手的转化率，

是否你的转化率在搜索渠道强于对手，

如果是，就可以尝试开始动手，

找到对手的关键词，

哪些词访客数最多，哪些词转化率最大，

他的坑产是多少，他的客单价是多少，

他的销量是多少，你都需要计算，

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三、对的推广才能撬动免费流量

当产品对了，

你选择的目标也对了，

打的赢就打，打不赢就不要打。

你确定了，对手是多少坑产，销量，客单价，

你自己也要确定下你的销量，

然后按照14天来分配，

把销量提高上去，

当你的坑产慢慢往上涨了，

超过了30%对手的时候，

你就开始在抢流量了，

开始有免费流量，进入到你的店铺里面来了。

所以，推广是最后一步，

产品是第一步，

确定目标是第二步。

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