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lazada选品怎么做,东南亚母婴玩具类目选品分析

| 发表于 2022-3-1 20:39:41 | 查看: 1369 | 回复: 0 收藏收藏:
2022-3-1 20:39:41
东南亚电商市场近年来快速发展,如何让国货商品畅销东南亚,是众多Lazada商家不断探索的课题。那商家如何在lazada上面做好选品,小编这里针对母婴玩具类目来做个选品分析,让商家快速在东南亚打开市场。
一、当地消费者需求导向
在东南亚地区,平均每个家庭会生育2个以上孩子,而在生育率最高的菲律宾,平均每名妇女会生育3个以上的孩子。目前来看,东南亚地区近年来的生育率连续增高,而未来也即将迎来儿童消费的高峰期。在经济发展稳定增长的背景下,人们可用于消遣、娱乐的费用费用也逐步增加,这也是玩具类目近年来越来越多国内商家入局的原因。
深究东南亚玩具消费的底层逻辑,不难发现消费者多由四个目的导向引导购买:育儿导向、社媒导向、IP导向以及品牌导向。不同的消费导向对应不同的消费群体,商家在选品前需要确定消费者画像进而进行选品。
二、玩具商家的选品策略
出海东南亚的玩具商家大致可分为三种:细分品类专营店、玩具综合店以及具备品牌力的旗舰店
细分品类专营店,则需要商家对玩具某细分领域有足够的了解,例如动漫、模型等,商家最好也是“玩家”。具备品牌力的旗舰店则更多的是天猫/淘系/传统外贸出口品牌商家。而借助产业带优势更容易扶摇而上的则是玩具综合店。对于玩具综合店商家而言,选品更是出海制胜的关键。
01 基石品类——户外玩具
户外玩具不受市场趋势影响,消费者对货品需求稳定,且户外玩具类目涵盖范围较广、客单价较高、商品相对标准化,是玩具店铺GMV的稳固基石。例如:泳池,滑滑板,儿童户外大车都是不错的出海商品,即将到来的3-5月伴随气温升高,将会是户外玩具的销售旺季。
02 重点品类——遥控玩具、手办、儿童玩具
儿童群体庞大背后的商机是玩具的巨大市场需求,加之在我国拥有多个成熟的玩具产业带,如汕头、晋江等地,对于玩具商家出海东南亚更是提供了得天独厚的优势。
来自汕头的遥控玩具深得东南亚消费者的喜爱,追求性价比的他们更喜欢客单价10美金以下的遥控车。此前因为疫情居家的影响,孩子和家长相处的时间变长,儿童玩具的销量也借此机会迅速提升。在消费数据分析中,20美金以下的儿童玩具商品更容易成交。

03 潜力品类——手工艺品、派对用品、毛绒玩具
同样是疫情居家后的驱动,儿童串珠、黏土等近半年跟随儿童玩具趋势销量有较大提升,而此类商品的易消耗、易复购属性又能有效的将热度延续,预计未来仍将有较大的提升空间。海外物流对跨境商品影响甚大,在包含派对用品和手工艺品等部分商品物流海外仓跑通后,相关商品也将迎来销量小高峰。

以上是小编,针对东南亚玩具类目做的选品分析,希望能带给在做lazada的商家一些启发,如有问题,欢迎私信(vx:aidaz666)留言交流。

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