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淘宝天猫越来越难做,跨境电商来了解一下?

| 发表于 2022-2-22 09:27:21 | 查看: 1904 | 回复: 0 收藏收藏:
2022-2-22 09:27:21
2022年初,这段时间,我身边的好几个做国内电商的朋友都说,现在他们在天猫上的销量越来越少,营销成本越来越高,不做推广已经到了无人问津的地步。
一方面很多朋友都想他们想把市场扩大到海外,但又没接触过跨境电商,没有专业的团队,迟迟不敢行动。
另一方面,也有很多天猫的卖家正在利用原来的团队兼做跨境电商,过程并不是很顺利,当然虽然艰难但他们还在继续坚持。在如今国内经济不景气的情况下,不少卖家开始转型做跨境电商,我认为有以下几个因素:
第一,竞争力小。淘宝京东之类的网络平台发展到了今天,竞争已经非常充分了。有不少的商家为了博取一定的关注度,采取低于成本价销售,找人刷单,前期低价后期涨价的策略。在这样的平台上,商家的商品要么在价格上有优势,要么极其富有特色,不然很难脱颖而出。但是跨境电商如阿里巴巴速卖通,东南亚Lazada 平台的入住商家在淘宝的十分之一左右,同时其用户也并不算少。那么很多的商家就是为了避免恶性竞争破坏自己的利益,而选择了竞争压力相对较小的平台。
第二,费用低。天猫卖家,淘宝上的商家就更不用说了竞争非常激烈。但是成为一个天猫卖家也很不容易,往往需要缴纳数十万的入驻费用,并需要一个庞大的销售和客服团队,所以实际净利润已经接近盈亏零界点。然而,淘宝上许多已经过季,甚至淘汰的商品却在速卖通,Lazada上有着不错的表现。这是为什么?因为海外的用户在购物的时候并没有那么多的选择性,很可能使得购买力提高。
第三, 用户群体。速卖通是一站开店卖全球220个国家,Lazada平台是一站覆盖东南亚6个国家,在速卖通,Lazada上销售有利于笼络到淘宝上所不占有的国外用户群体,在华人士。对于他们来说,使用网购中国产品已经成为了一种习惯,可能很多人并不会使用淘宝,那么将这一块做好是不是就能够扩大自己的用户群体呢?答案是必然的。国外友人很多喜好与我们不同,万一就火了呢?
目前国内电商品牌,天猫淘宝商家,拓展跨境电商越来越多2022年将会是一个国内商家集体出海的一年,从2020年开始成功转型的海外销售额超过国内的也越来越多,万事开头难,但是不做就只能永远原地踏步。如有问题,请咨询vx:aidaz666

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