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传统外贸不好做,为什么不来做跨境电商?

| 发表于 2022-2-18 09:43:55 | 查看: 1578 | 回复: 0 收藏收藏:
2022-2-18 09:43:55
一、跨境电商与传统外贸
跨境电商与传统外贸的对比分析
①交易链条:
跨境电商可以直接对接国外的消费者,避免了国外分销商的盘剥,将定价权牢牢把控在自己手里,得到利润保障。
②资金流转:
跨境电商回款周期远快于传统外贸
传统外贸:批量采购,接单生产(除少数高附加值产品),大多通过海陆运输,周期长,回款周期就越长。
跨境电商(属于零售模式):卖家小批量购入,再进行售卖,同时消费者先付款购买,所以整个行业资金门槛低。另外它还可选择空运,运输周期5天-14天左右,回款速度快,资金周转率高。
跨境电商的核心之一就是在与库存资金周转,有针对性地进行选品并严格地把控库存,实现低成本,高效运转。
③竞争激烈程度
跨境电商竞争激烈程度远低于本土电商,市场尚未达到饱和,如家具家电、汽摩配件、户外运动、美妆个护......多个大类、几百个小类,仍未完全开发的市场。
二、跨境电商与本土电商
1)中小跨境电商卖家急剧增长
2)低价取胜模式,从本土电商转移到跨境电商出口行业,一味价格竞争导致利润下降。
3)受地域及时差限制,跨境电商售后水平较低些。
所以跨境电商虽然是互联网革新带来的新型销售方式,但其运营方式及企业本身并不太需要太多创新。
三、跨境电商行业的现状
其实国家关于跨境电商的政策,自2015年首设跨境电商试验区至今,已经增至105个,基本全国地区都覆盖了,2022年初,国务院近日发布《关于同意在鄂尔多斯等27个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》,这个消息可能对于普通民众来说关注度并不高,但是我们可以探究一下,国家的这一规划背后所蕴含的机遇,批复指出,同意在鄂尔多斯市、扬州市、镇江市、泰州市、金华市、舟山市、马鞍山市、宣城市、景德镇市、上饶市、淄博市、日照市、襄阳市、韶关市、汕尾市、河源市、阳江市、清远市、潮州市、揭阳市、云浮市、南充市、眉山市、红河哈尼族彝族自治州、宝鸡市、喀什地区、阿拉山口市等27个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区,名称分别为中国(城市或地区名)跨境电子商务综合试验区,具体实施方案由所在地省级人民政府分别负责印发。
2022国家电商研究数据也显示他的超30%的年增长率,市场潜力比较大。随着外贸行业的日益竞争激烈,传统B2B已经难以满足外贸的发展,中小企业要走自己的品牌路线,走多元化发展。跨境电商也是国家政策大力支持,是未来贸易所趋。尤其是上半年,国外客户的订单大量取消,线上发挥了重要作用。
说到这里,其实也会有不少人会问“我为什么要做跨境电商?”、“为什么要现在做跨境电商?”,这里就以“阿里速卖通”为例
Q1:为什么要做?
A1:速卖通是中国最大的跨境平台之一,面对一些发达国家的消费群体,购买能力比较强,利润高,一站式覆盖全球220个国家。同时速卖通是一个重产品的平台,重消费者轻卖家的平台。2022速卖通再次调整拉高入驻门槛,对入驻商家要求比较严格,适合有好的产品做品牌化出海。
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Q2:为什么现在就做?
A2:2022年阿里巴巴原天猫负责人蒋凡,调任负责跨境电商,速卖通平台2022年1月开始大刀阔斧的进行了改革,今年新入入驻商家将获得更多流量。
所以,跨境电商对于传统外贸商家来说,势在必行,大势所趋,谁能更快抓住市场转型机遇,就能在未来的市场竞争中更好的生存和发展。如有问题,可以私信小编交流。

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