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抖音直播带货,怎么找出正确的对标账号

| 发表于 2022-2-14 10:58:54 | 查看: 1479 | 回复: 0 收藏收藏:
2022-2-14 10:58:54
大家好,我是黑砖头,一个从事传统淘宝电商十多年,直播电商3年的老运营。
我们做任何一行,都是新手,经验都不太足,如果自己来创新,非常难,心中所想和最后做出来的结果总是差强人意。
所以,想要快点出效果,就得找同行,找竞争对手,也就是找对标账号,同行已经帮我测试过,并且达到效果的案例,我们为什么不能拿来模仿?最好的老师就是我们的同行,在抖音直播带货,我们就模仿他的视频模板,模仿他的话术,模仿他的人货场,这样能少走很多弯路。
但是呢,找对标,得找到合适的对标账号。
我们首先要明白,谁才是我们真正要模仿的账号。在这里,很多人都容易犯错。
一、谁才是我们合适的对标账号?
这里做个案例,主要针对商家自播,产品比较单一的直播间,找到合适的对标账号必须具备以下几个点。
1、和对标账号的产品一模一样或者风格类似
抖音是兴趣电商,他的人群标签是实时变动的,所以想要更精准的流量,我们的对标账号,他们所卖的产品就得和我们一样,这样才能保证人群的兴趣标签一样。比如,卖羽绒服,你不可能只去找卖羽绒服的账号,而是要找和你卖一模一样羽绒服的账号。哪怕你没有这款羽绒服,你去找货源,或者至少你得找和你的羽绒服风格款式差不多的,中长款你得找中长款的羽绒服风格一样的账号。
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2、对标账号的视频风格垂直
如果找到的对标账号他们的视频风格是剧情号,这种不是我们的对标,因为他们的人设IP很严重,冲着人去买产品的居多数。象大狼狗夫妇,彩虹夫妇,小杨哥等等。我们要找的是他们的视频统一都是和产品相关的,或者直接是产品展示的视频账号,最好的情况是他们的视频全部围绕一个产品去做的视频,这样才是我们要的对标账号。
3、最好直播间的玩法和操作模式一样的账号
如果你想要的是付费起号,或者憋单起号,就需要看一下他的操作模式是不是和你一样,如果一样的话会更好点。
那么,知道了谁才是我们最合适的对标账号,应该怎么找到他们呢?
一、怎么找对标账号?可以通过以下两种方式找对标账号
1、朋友推荐
很多人开始做抖音直播的时候,都是听到亲戚朋友或者朋友的朋友做的不错,才入的局,可以先用第三方软件看一下他们的账号。
2、利用第三方软件爬数据
这里我用的是考古加,婵妈妈,飞瓜等其他软件都可以。。
方法1:通过商品找对标账号
输入产品关键词,假设你是卖光腿神器的。
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A:如上图,找推广次数少,没有佣金的账号,这样的目的是为了排除达人直播间,我们要的是商家直播间。
B:找商品转化率15%以上的,相同价格下,转换率高,说明他们的直播间场景或者话术或者营销策略很厉害,需要进场学习一下。
方法2:通过直播找对标账号
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方法3:通过视频找对标
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如果是单爆品,很多文案标题可能会出现产品名称。点击达人名称,看是否有直播,并且产品是以我们所卖的产品为主。
要搞清楚对标账号的排品顺序,引流款,利润款的是哪些。记录对标账号他们在开播时间段的每一个时间节点的引流情况。
方法四:抖音搜索找对标账号
如果你没有第三方软件,可以用抖音自己搜索一下找找。不过作为一个运营,有些工具还是必须有的,不然就和瞎子一样了。
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三、找到后登记
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一定要自己登记好,好记性不如好笔头,这个表格可以联系我发给你,如果按上边的表格登记的话,最终还是可以筛选一次。从表格上可以看到,筛选内容垂直,直播间整体转化率,成交人群等都是我们的后边要用到的。
对标账号是宁愿找的账号少,都不能错。因为这些账号不单单是用来模仿,在起号初期,还得用他们来投放付费打标的,如果人群错了,那么需要花费的钱就多,而且还浪费时间。
听懂了吗?关注砖头哥,每天给你分享直播带货的实操干货。

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