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零粉新号,如何在抖音直播带货进行DOU+投放?手把手实操教程来了!

| 发表于 2022-2-13 14:58:05 | 查看: 1743 | 回复: 0 收藏收藏:
2022-2-13 14:58:05
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大家好,我是黑砖头,一个从事传统淘宝电商十多年,直播电商3年的老运营。
抖音有五大流量入口,但是能进行人工干预的流量只有豆荚和千川的投放。前面讲过豆荚投放对于新手直播账号,特别是零粉新号的重要性,但是很多学员还没有掌握正确的投放技巧,不能产生实际的带货效果。那么豆荚究竟要如何投放呢?怎么投豆荚才能获得更高的收益和回报呢?今天跟大家详细拆解一下豆荚的投放技巧。
一、脱离人货场的投放都是耍流氓
当人货场还未准备好的时候,就开始进行大量投放,费用肯定是打水漂的。在正式投放之前需要进行投放练习,投放1-200元的费用,测试一下直播间的现有状态是否可以进行投放。
一般正式投放分为以下三个阶段:
投放初期:0-3天,进行打标签;
投放中期:4-7天,测试标签;
投放后期:进行长久的放量投放。
初期和中期的时候,用的是豆荚或者小店随心推,后期用的是巨量千川。这里就不具体介绍小店随心推和巨量千川了,仅对豆荚进行重点介绍。想了解小店随心推和巨量千川的朋友关注我,我把这本《抖音直播带货百科全书》的资料分享给你们。
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二、三阶段豆荚投放技巧
1、初期:前三场的投放非常重要,直接影响了你直播间的标签属性。假如前三场你进行豆荚投放的预算是1000元,需要进行两波投放。
第一波在开播以后,在直投直播间勾选500元的费用,勾选直播间带货、达人相似,接下来加热直播间,时间选择0.5小时。
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在勾选达人相似的时候,重点是一定要找准对标账号,对标账号不能过多,否则容易导致直播间标签过多,引流就不精准。
关于找对标账号的技巧方法以及如何对对标账号进行监测,之前有详细讲过,这里就不多说了。不清楚的的朋友关注我,我会私下将技巧方法以及直播间投放需要用到的资料分享给你。
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2、第二波将剩下的500元进行人气投放,(看清楚了哦,上一波是带货,这波是人气目标)然后也是选择达人相似,加热直播间半小时,在半小时内需要把这预算的1000元费用全部投放出去。
我们很多人会有一个认知错误,认为投放费用要根据直播时长来进行投放,假如我直播4个小时,这1000元就要在4个小时内花完。其实直播带货是一种“羊群效应”非常严重的销售模式。如果直播间没有互动,在线率低,不管你在进行什么福利活动,都是没有人进行观看的。如果你的直播间在线人数非常高,有很多弹幕在互动,那新进的流量就会停留观看,有停留就有可能成交。
3、中期:到了投放中期,继续进行500元的人气投放,选择达人相似,加热直播间半小时。这种投放方式尤其适用于相对低价的单品,而且要多投,最好在每场带货的时候都进行500元的人气投放。
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4、后期:到了后期放量的时候就直接投直播间带货就行了,这个时候直播间的标签已经基本形成,无需再选择达人相似,选择系统智能就可以了。当你的直播间人气、流速、在线都较高时,投放时长可以长一点,均匀化一点即可。
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三、复盘并调整投放计划
长期放量后,店铺的销售状况最终将反应在账号数据上,需要持续跟进转化数据,以便及时调整策略。
比如:前期直播间打标的时候,上一场投放预算是1000元,判定这场投放效果好不好,不应该看的是投产比高与低,而应该看的是花费的转化率和同行相比,达不达标。
到了投放中期,投放的目标是人气,判定这场效果好不好,也不是看投产比,因为此时你的直播间整体转化率已经很稳定了,而更应该看的是花钱速度。比如半小时能花1000元,比半小时只能花500元,效果更好。
不信你可以试一试。
我是黑砖头,一个从事传统淘宝电商十多年,直播电商3年的老运营。关注我,与你分享、交流更多抖音直播干货。

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