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女装类目上新把握好这几点,款式打爆几率至少提升67%!

[运营分享] | 发表于 2022-1-12 09:22:10 | 查看: 537 | 回复: 0 收藏收藏:
2022-1-12 09:22:10
大家好,我是翰林,翰林之前和一些女装类目的商家朋友聊天的时候,经常会问他们一个问题,就是大家觉得对于一个女装款式来说,最重要的是哪一个方面。
有很多商家说是款式的潜力,也有很多商家说是付费推广,又或者是产品内功等等。当然,这些方面确实很重要没错,但翰林想说的却是被很多商家给忽略了的上新!
说到上新,可能大家会觉得,上新有什么难的,写个标题,上传主图以及视频,再填一些属性,分分钟就上新好了。
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但实际上,上新真的这么简单吗?当然不是,想要做好上新,真的需要大家花费一番功夫,尤其是对于女装类目来说!翰林今天就给大家分享一下,女装这种非标品类目上新我们需要注意哪些!
一、上新频率
与其他类目不同,女装类目我们想要做好的话,就必须要对店铺的上新频率有所把控。一般来说,女装店铺的上新频率要在半个月到一个月之间为佳,如果说产品链能够供应地上,一周上新一次自然是最好的。
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为什么女装类目要保持这么高的频率呢?我们都知道,女装类目是很吃粉丝流量的一个类目,而女性用户她们逛淘宝的频率又是非常之高,所以我们想要收获粉丝的关注与信赖,就需要有足够的新款式,尽量在她们每次逛淘宝浏览我们店铺时都能够吸引到她们。
换言之,如果用户一次、两次乃至三次在你店铺中所看到的款式都是同样的款式,自然会兴趣缺缺,造成用户的流失。
二、上新数量
第一点说了上新的频率,那在这个频率下,我们需要上新多少款式呢?
最好每次上新的款式要保持在10-20条左右,款式少的话,其中有用户喜欢款式的概率就相对更低;款式多的话自然是好的,只不过款式过多对于我们店铺的上新压力就会更大,所以综合一下,10-20个上新款式是最适合的。
当然,如果我们的供应链能力更强,也是可以上新更多款式的。款式一多,不仅能够提升出现潜力款式的概率,还能够增加用户在我们店铺的停留时间,增加店铺权重,
三、上新时间节点
女装类目的上新,除了保证频率和数量外,还需要注重上新款式的时间节点。我们都知道女装类目属于换季类目,季节不同,我们所销售的衣服款式也要随之不同。毕竟你不可能在冬天来销售夏天的短T恤。
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那这个时间节点我们该怎么设定呢?
翰林教大家一个诀窍,就是我们选择在换季类目流量出现上升的前一个半月的时间来开始准备款式。在这一个半月的时间里,我们需要做好选款、上新、测款、做基础销量这一系列的事情。
在把这些工作都完成后,我们的款式才有可能在换季流量上升的阶段抢占到换季的流量红利。
那我们该怎么判断类目流量的上升期是在什么阶段呢?
我们可以通过生意参谋-市场-搜索分析中去搜索换季类目的主要核心词,根据它去年的流量走势来判断今年的流量趋势。
比如“连衣裙春款”这一关键词,它去年的流量上升期就出现在2021年1月份,按照这一逻辑,这一关键词的流量上升期将会出现在2022年1月,那我们要提前一个半月就需要在2021年的11月中下旬到2021年的12月来筹备春款的上新。
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注意了,换季的节点也并不是说越早越好,就按照一个半月左右的时间去操作,切忌时间太早或太晚。
太早的话,当我们宝贝基础销量做好,但流量上升期还没出现,我们的款式就会白白浪费了新品的流量红利期;太晚的话,等我们的款式基础销量做好了,市场都已经成为了一片红海,那我们的款式就很难再去与其他的竞品争抢流量了。
另外要注意,冬天的款式我们上新要更早一些,因为冬天的流量高峰期会出现在双11,所以流量上升期也会随之而提前。
当然,如果我们的店铺本身上新频率能够达到每周上新或者是半个月上新,那我们只要按照正常的上新频率去操作即可,都能够获取到换季流量上升的红利。
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关于女装类目的上新,这三点就是需要我们额外注意的内容,至于其他的标题编写、主图设计、主图视频内容规划等等,则无论是标品还是非标品都需要注重的内容了,翰林今天就不另外分析,如果大家有想要了解这些的,可以另外咨询翰林。
如果咨询的商家多了,翰林再针对性地给大家分享吧,好了,今天关于非标品上新的内容就分享到这里,如果大家对于上面的内容有疑问,可以随时咨询翰林。

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