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四天必爆!抖音盒子黑搜版4.0标签玩法!

| 发表于 2022-1-10 09:14:43 | 查看: 234 | 回复: 0 收藏收藏:
2022-1-10 09:14:43
作为抖音在国内推出的首款电商App,抖音盒子可以说是含着“金钥匙”出生的,也是字节跳动利用巨大流量变现的又一条途径。
虽然目前的抖音盒子仅是抖音主打时尚潮品的一个场景探索,还没有形成规模化,但在一些商家尤其是做抖音小店的商家看来,抖音盒子是一个小风口,也是不愿意错过的初代红利。
我们的团队近期也在不断测试抖音盒子,并初步测试出一些运营心得和实操玩法。
本期,我们就从抖音盒子市场定位、运营逻辑,再到具体实操步骤,逐一和大家分享!
01: 抖音盒子底层逻辑三部曲
抖音盒子里装的到底是什么?想要弄懂这个问题,我们需要来疏通清晰它和抖音小店的底层逻辑关系。可以按照以下三部曲来理解:
首先是推荐机制。目前我们抖音小店玩的是猜你喜欢的推荐机制,也是基于直播/短视频下面猜你喜欢的相似产品。
我们之前和大家一直讲的猜你喜欢3.0玩法,玩的就是标签:给内容打标签,给用户打标签,分析人群画像,精准推送需求。
其次是兴趣电商。我们都知道抖音做的是“兴趣电商”,兴趣电商的底层逻辑就是驱动爆发新品“货找人”。
也就是说,当我们的产品在猜你喜欢流量入池以后,产品在爆品的产品流量池里面,就会更加占据优势。到这里,就是推荐机制后快速爆发的阶段。
最后是搜索,也就是沉淀在“抖音盒子”里的搜索电商。抖音电商从未知变已知,急需搜索电商沉淀“人找货”,抖音盒子出来之后,就是搜索电商。
从抖音盒子目前的定位来看,它虽然不是传统电商里的“人找货”,但也是通过搜索关键词成交的。
那么,抖音盒子的搜索流量怎么来?其实还是在淘宝、天猫、京东、拼多多平台导入过来。
为什么这么说呢?因为电商消费者永远都是用户,只是这7-8亿的用户会选择去哪里消费而已。
拼多多刚出来时,拿到了淘宝60%的用户,而抖音目前在做的,是把所有用户都捆绑在抖音上,所有的人的闲暇时光都会去刷抖音。按照这样的消费趋势,它是要拿到市面上80%的用户消费者的。
02:抖音小店基础之上的抖音盒子
了解完抖音盒子的底层逻辑三部曲,我们接下来进入实操正题:抖音盒子到底怎么玩?
想要做好抖音小店,一个必要的前期是先把抖音小店做起来。
如果你的抖音小店没有做起来,千万不要去做抖音盒子!一是很不容易做起来,即便做起来风险也很高。
因为,当前抖音盒子和抖音小店是打通的,抖音小店做起来在做抖音盒子会更有优势。
但是,抖音小店和抖音盒子虽然共通,但在具体玩法上又有所不同。其中很重要的一点就是抖音盒子是需要优化标题的,我们要利用巨量算数的关键词相关高度匹配的关键词加入标题。
具体操作方法就是:打开官方系统——巨量算数,我们可以看到所有关键词,除了产品还有其他相关关键词,比如我们搜索毛毛包,就会出现一系列的热度词,我们可以看看这些热度词是不是和产品相关联、匹配的,如果符合的话,就可以把关键词加上去继续优化标题。
03:四天必爆,抖音盒子黑搜版4.0标签玩法
在抖音小店猜你喜欢3.0标签玩法基础之上,我们团队最近实操研究出了“抖音盒子黑搜版4.0标签玩法”。
此外,前面也说了,我们的“抖音盒子黑搜版4.0标签玩法”也是抖音小店猜你喜欢3.0标签玩法基础之上的衍生。如果想玩抖音盒子,一定要先去做猜你喜欢3.0标签玩法。
那么,搜索关键词黑坑产玩法具体怎么玩呢?
这个玩法是做大词退款单,再结合最近抖音盒子1拖100 、200玩法来进行。
什么是1拖100?比较稳妥的一个方法:店铺上100多个产品,一个人一个产品拍一单,直接拖100单付款,以此做出店铺动销率!
配合上述玩法,我们再做关键词一拖五(做主要关键词的坑产退款单)比如:二级词系组合的一拖五(二级词坑产退款单)。
需要注意的是,这个玩法对于抖音账号的要求很高:是否为活跃账号、真实朋友、是否偶尔有购物行为,所以,退款单可以找朋友去操作。
如果是朋友成交的话,可以做隔天单或者一个朋友或者是老客户拍下后:一天一个人去拍店铺上的主爆款链接,关键词搜索成交拍下后,等第二天中午12点前退款即可。
按照上述玩法,目前实操效果很好,所有关键词入池的情况下去做,效果更加翻倍。
结语:
对于抖音来说,希望抖音盒子上的带货能脱离淘宝体系,自成一派,成为一个新锐的电商平台;
而对商家来说,抖音盒子目前就像淘宝刚上线的时候,平台为了打造好抖音盒子,也会推出大量优惠政策吸引商家入驻,门槛不会设置得太高。所以,商家只要用心摸索,就可以利用好这个起飞的时机,冲击初代红利!

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