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直通车ROI高,就去放大点击量?告诉你,这样做可能会起到反效果

[roi] | 发表于 2021-12-29 17:56:58 | 查看: 714 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-12-29 17:56:58
大家好,我是翰林,其实大部分的中小卖家,在开直通车的时候都只关心一个数据,是什么?就是ROI!
ROI高了,说明我们直通车的转化好,数据好,能盈利!一盈利了,自然就会想要赚得更多,从而去放大限额,希望通过更多的点击量来实现更多的订单、更高的转化。
这种行为乍一看没毛病,数据好就去放大点击嘛,但实际上,这种操作可能会起到反效果。即你越放大点击,你的ROI数据反而会下降!
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这是为什么呢?
我们来思考一下,大家开直通车的时候,一开始的阶段为了节省资金的花费以及保证宝贝能够获得展现,是不是都会选择低竞争度的关键词去获取碎品化流量?
那这一类型的碎片化流量,相对来说竞争度偏低,ppc也比较低,我们的宝贝就能够比较轻松地获取到不错的转化数据。
低ppc对应高转化率,那获得较高的ROI自然很正常。
在获得了优秀的ROI数据后,商家们自然就会萌生刚才翰林说的那种想法,即数据好就去放大点击,获取更多的订单。
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但放大点击其实并不是说我们把限额加上去就可以的。
因为我们想要获取高点击量,除了最基础的加日限额外,我们还要在关键词和排名上做出变化。
关键词:关键词方面,我们就不能再选择如前期一般低竞争度的关键词了,因为这类低竞争度的关键词,限于流量的问题,是无法带给我们想要放大数据的流量的。
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所以当我们想要放大数据量,就只有去选择一些热度更高的关键词。
排名:宝贝在直通车中能获得多少的展现,与宝贝所在的排名息息相关。排名越高,获得展现的几率就越大,所以当我们想要放大点击量,那就需要在排名上做出一些改变。
即去争抢更靠前的宝贝展现排名。
其实无论是从关键词还是从排名上来看,我们想要获取更高的点击量,那就势必要做出改变。但在这两点中,我们想要做出改变的每一点,最终导致的结果都是ppc变得更高,竞争压力变得更大。
再从影响ROI的ppc和转化两个数据来看,在我们想要获得高点击量的情况下,ppc在变得更高的同时,转化却可能变得更低。因此ROI数据变差,就不意外了。
如果是这样的话,我们到底要不要去提高点击量呢?
其实这一点,主要要看大家对于直通车的看法,也就是大家想利用直通车实现什么目的。再根据直通车的目的来判断我们到底该怎么做!
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一般来说,我们开直通车有两个主要目的,一是做ROI,二是拉升搜索。
ROI:如果我们是要做ROI,那我们就可以先保持前期的碎品化流量,中低位置排名以及低ppc的状态去跑,然后逐步拉升点击。
注意,点击还是要拉升的,只不过在拉升的时候,我们要注意到ROI的变化,如果说把量拉升上去了,ROI还是很不错,那就继续拉升。拉升到ROI出现了变化,开始降低了,那我们就保持这一状态,保证ROI在一个能够给我们带来利润最大化的状态即可。
拉升搜索:如果我们开直通车的目的是为了拉升搜索,那在我们前期做好了直通车计划与宝贝本身的基础后,就直接选择大词、高排名去获取搜索流量即可。
因为我们既然想要去获取搜索流量,那势必是需要做好在大词下的各项数据,累积好在大词下的关键词权重。
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在这一阶段下,我们的ppc可能会拉的很高,ROI的表现可能不会很好,但既然我们做出了要拉升搜索的这个选择,就要做好这一心理准备。因为只有做好了这一大词下的关键词数据及权重,我们的宝贝才会有拉升搜索的可能。
不过这里翰林要再多说一句:如果说直通车前期获取碎片化流量的数据可以,在拉升搜索时选择大词、高排名后,数据就下滑了。
在排除了关键词不精准等等其他的可能性后,那可能说明我们的宝贝承接不住大词的流量,我们就还不如直接去做好低ppc,获取高ROI的计划。
好了,今天翰林关于直通车放大点击量后,会出现什么样的情况的内容就分享到这里,不知道上面的内容是否对大家有帮助。又或者大家对上面的内容有什么疑问,如果有的话,随时咨询翰林。

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