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Tik Tok电商全面开放!跨境卖家直播带货引流打法分享

| 发表于 2021-12-29 09:59:39 | 查看: 744 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-12-29 09:59:39
据了解,TikTok电商现在已经全面开放入驻,未来5年,TikTOk电商将进入全球各大主流市场,TikTok三驾马车一直播、短视频、橱窗,将带领中国商家驶入出海万亿赛道。跨境卖家可进入TikTok电商跨境业务官网、官微及官方入驻流程入口,开通TikTok Shop。据介绍,目前TikTok Shop跨境业务仅开放了英国市场,后续会陆续开放其他国家市场。本次招商的商品类目为全品类,覆盖3C码、美妆个护、服装配饰、鞋靴箱包、家具生活、毛绒玩具、节日礼品等
据悉,拥有中国大陆或中国香港公司资质,且在Amazon、 Ebay、 Aliexpress、wish等欧美主流电商平台拥有开店经验,并DSR>4.5的跨境卖家才可以申请入驻TikTok Shop。另外,TikTok还要求商家自有的TikTok英国账号,必须发布过至少5条短视频内容,有累计100个点赞,且账号无违规情况。
今年,封号潮影响下,出海品牌商家纷纷转战TikTok,抢占TikTok跨境直播风口。在TikTok平台,电商带货环境有待成熟,流量对于直播的热忱未达高潮。海外用户并未形成在直播间购物的习惯,不会定时追直播,并且缺乏“非理性消费”的热度。国外网红主播大多是娱乐为主,带货为辅,对自己的定位是网红而非销售。不过,这些都是暂时的,有了国内如火如荼的直播业态,我们已经隐约预见TikTok电商直播大火的未来。
现阶段,对于海外用户观看直播进而购物的习惯培养,首先要从直播间能留住用户,将用户牢牢锁定在直播间开始,尽可能延长海外用户观看品牌直播间的时长。消费者有兴趣留在直播间,才有购物下单的机会。
那么,有什么方法可以将流量引入TikTok直播间并留下盘活他们呢?下面小编为大家做个分享:
1.主播人设,在TikTok平台培养人设账号和官方账号,在不断曝光人设视频、官方形象视频的同时,增强海外用户对于人设和品牌的信任感,进而为账号直播吸引粉丝。人设最好是外国主播面孔。
常见的塑造人设的方法是树立某领域大牛的做法,以专业人士的立场评析产品的优劣,对大众进行知识普及,并引导海外消费者熟悉TikTok购物。打造官方账号同样必不可少,不要放过官方角度向海外大众发声的渠道。
2.爆品好货,为直播间选品很好理解,品牌产品上架直播间,需要设置引流款40%、爆款10%、利润款30%、常规款20%。如果是黑五、圣诞这样的购物季直播间,更要为大众准备硬通货爆款,走Flash Sale或者黄金秒杀60秒来引流吸粉。
在整个直播过程中,如果能够不停上爆款,引导用户成为粉丝、参与直播间游戏抽奖,品牌不仅能增加销售额,也能培养消费者在自己的直播间下单购物的习惯。
3.场控安排,除了设置爆款轮播的直播间环境,品牌还可以设置为直播间增流的外推力——TikTok的UG投流和Promote券投放。加量辅助是必要的,在直播间开播的前十五分钟,如果直播间流量能快速增长,平台会将直播间推向更大的流量池。
怎么样,人、货、场的跨境直播亮点打法清楚了吗?盘活直播间流量实际上有多种方法,重要的是将用户留在直播间。现在,TikTok跨境直播正是出海品牌链接海外用户需要抢占的风口!
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