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抖音直播:直播间起号阶段如何选款

| 发表于 2021-12-28 18:06:23 | 查看: 861 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-12-28 18:06:23
大家好,我是黑砖头,一个从事传统淘宝电商十多年,直播电商3年的老运营。
如今不管是短视频平台还是电商平台,都能看见直播带货的身影。不同的直播,不同的直播间,卖的产品不同,吸引的顾客也不尽相同。因此,选品对于一个直播间的重要性,不亚于一个优秀的主播。
很多的新手直播间做不起来,也有可能是因为产品没选好导致的。主播讲解的产品,不但影响直播间的用户停留时间,还影响直播间的商品点击率、转化率。而且还影响直播间的人群标签,所以产品安排对了直播间起号可以达到事半功倍的效果。
今天砖头就来教大家直播间要如何正确的选品,选品也是有一定策略的,请耐心看完,必有所获。
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一、直播间要如何正确选品?
首先在起号阶段产品切记不要贪多,款式是不需要搞太多的。对于一个粉丝不超过20万的直播间来说,进入直播间的大部分都会是新人,是第一次滑进直播间的。哪怕手上这个产品已经反复讲了一个星期了,对于这些进入你直播间的人来说,它都是个新品。
在这个时候肯定是拿出最具有吸引力、最好卖的款来讲解。对这些流量的转化才能最大化。最吸引人的款就是你的爆款,爆款的转化率天生就是高。只要你一直讲解爆款的话,直播间的留人和转化一定会比你去讲解其它没那么爆的款要好得多。
只要你细看过你直播间的用户停留时间,你就会发现用户在你直播间停留才一两分钟就会走了,所以当你第二遍讲解这个产品时,其实看播用户已经换了一批了。
所以对刚起号的直播间来说,切记不要搞太多的款。最多选出三个款,直播时反复来讲解这三个爆款就够了。
不知道直播间要如何选品的,关注砖头帮,我这里有一份《抖音直播电商知识百科全书》的电子版资料,里面汇总了200个直播电商问题,如果需要可以联系我免费发给你。
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二、如何从众多产品中选出爆款?
①把要筛选的款用同一个视频脚本拍摄短视频,短视频的拍摄模特、拍摄角度、时长、音乐、文案等等全部都一致,只是款不同而已。
然后每条短视频投放100-200的抖加,人群筛选可以选择相似的达人也可以用自定义或者是智能推荐。只要保证每个视频都是同样的筛选人群方式就可以了。
投放目标选择涨粉或者是进入主页,投放时长6小时。跑完之后再来看数据,数据的前三名就是你最好的三个款了。
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②直播间平播过款也是其中一种方法,对于有流量的直播间就不需要投流了,没有流量的直播间,投一点随心推或者是千川。每一款的过款时间3-5分钟,过款的时长累计不低于1个小时,保证每个款都有讲解了20遍以上。
做完之后把数据拉出来选出商品曝光点击率最高的6个款,从这6个款中再选出商品转化率最高的三个款,这三个款就是这一盘货里最好的爆款了。
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总结:
我记得以前有人问我,人货场,哪个最重要?很多人都以为是人最重要。作为我们商家自播直播间,我们就要把主播的核心地位发挥到影响力最小。我们不是达人直播间,象罗永浩,彩虹夫妇,大狼狗夫妇那样的账号,要做人设IP,我们商家自播直播间,本身就是来卖货的,应该把货放在第一位,不要人带货,而做货带人。
所有,作为商家自播直播间,要把货放在第一位!!!
好了,先说这么多。我是黑砖头,一个从事传统淘宝电商十多年,直播电商3年的老运营,关注我,与你分享、交流更多抖音直播干货。

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