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跨境出海,Tik Tok商业化营销推广玩法

| 发表于 2021-12-25 09:21:00 | 查看: 714 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-12-25 09:21:00
对于准备做跨境的或者已经做跨境的商家来说,Tik Tok也许是最近听的比较多的一个话题,似乎每个人都是专家,但是到底怎么去做,今天小编详细做个分享。
首先,为什么做跨境出海首选Tik Tok?
Tik Tok是一款面向全球的音乐创意短视频社交软件,专注年轻人15秒短视频社区-【兴趣电商+流量变现】强势来袭,2022年跨境电商带货新起点!
目前Tik Tok的海外数据,覆盖全球150个国家和地区,月底用户活跃量超过10亿,装机量也已经突破30亿人次。2021年,Tik Tok下载量成功碾压Facebook、ins等老牌社媒平台,截止目前,Tik Tok成为首款超FB达成此成就的应用。
其次是Tik Tok用户年轻化,当今世界上人口最多的是“年轻世代(18-35岁)”,站全球总人口的64%,相较于其他平台,Tik Tok上的年轻用户更加想要通过购买产品从而融入社媒,更加愿意和家人朋友分享新认识的品牌,更加能够快速的接受一个新的事物。
2021年Q2季度,Tik Tok全球平台消费成交额为$535M,远超其他社媒平台。
其次,Tik Tok商业玩法-流量变现
①TikTok社媒账号运营
想要做好TikTok社媒运营,就必须做到账号运营三大基础:账号定位、内容定位、优质原创。同时,还要足够了解TikTok核心算法,熟悉海外目标用户的爱好,针对如何爆发涨粉有一定的策略。不管是根据账号的目标来定位内容,还是根据客户人群、行业、内容、产品、变现定位自己的账号内容。都需要保持账号的垂直度,以保证用户人群的精准度,涨粉和变现转化。
②Tik Tok+电商平台引流,速卖通/Lazada/Shopee/独立站等
针对于电商引流带货,最主流的做法就是在TikTok个人主页挂独立站链接,认证蓝 V的主页可直接导流至速卖通等平台。除此之外还能在评论页面回复用户,通过私信回复都可以进行导流。普通创作者可以加website链接,内测范围在逐步加大。这个变化将大大提升从导流独立站的成功率。当未来TikTok跳转独立站带货,也意味着新的商业时代已经开启。由于当下阶段Tik Tok各项细则还没有国内抖音这么完善,主要还是以导流和大量积累Tik Tok粉丝为主,为后续私域流量闭环以及变现做好准备。
③TikTok广告投放
TikTok广告投放主要分为品牌广告和竞价广告。其中,品牌广告产品体系包括开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸广告。越来越多的卖家开始利用TikTok广告投放测试自己的产品,低成本高流量获取品牌曝光。
但是目前想要做好TikTok广告投放,不仅要有优秀的ADS广告优化师,也需要成熟的短视频团队,可以提供优质的ADS短视频素材。
④开通直播
目前,TikTok已经有了直播功能,粉丝量到1000即可开通,但TikTok的直播生态相比于国内抖音还处于非常初期阶段,直播打赏收益普遍极低。
⑤TikTok网红种草
不管在国内还是海外,网红带货这一营销方法都已经是非常成熟的商业模式了。网红将产品通过TikTok短视频展示出来,达到种草效果。
⑥其它社媒导流
TikTok是支持Facebook、Youtube以及Instgram直接链接导流的,通过导流到其他平台来获取收益,比如Youtube的视频播放是可以直接变现的。目前很多国外的视频创作者的模式就是通过TikTok引流到Ins完成交易、或者引导油管赚取播放分成。所以,如果跨境卖家在其他海外社交平台上有更稳定的转化模型,完全可以把TikTok当做一个导流平台。
说了这么多,Tik Tok如何从零到一开始呢,下面小编详细给大家分享一下:
首先是要准备好注册账号的资料,单独的一部手机(未使用过国内网络的)以及特定网路,账号注册下来后开始准备视频,剪辑等,请看下图
总体来说,目前Tik Tok在国外是属于风口,预计未来2-3年内将会成为海外营销推广的主流方式,想要跨境出海的商家,一定要抓住这次的商机哦。更多Tik Tok营销推广的玩法,欢迎私信小编交流哦。咨询vx:aidaz666

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