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抖音直播:带货直播间起号的九大核心步骤

| 发表于 2021-12-23 10:48:14 | 查看: 1225 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-12-23 10:48:14
大家好,我是黑砖头,一个从事传统淘宝电商十多年,直播电商3年的老运营。
大家也都清楚的了解到现如今线下实体店受到电商发展的影响,生意是越来越难做了。而经过疫情的强大洗牌,线上电商市场趋于饱和,直播平台、淘宝店主都争相直播,争夺流量,尽管如此还是入不敷出。但想要做好直播带货,一个吸晴的直播间必不可少。
今天就根据我们直播基地起过100多个账号的经营,取其精华,弃其糟粕总结了核心的九大步骤供大家参考。
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一、注册抖音号、开小店、认证蓝V、上架产品
抖音小店开通条件为:0门槛开通。只要先注册了抖音号,即可开通抖音小店。后续进行账号的蓝V认证。申请了蓝V认证的账号,原本视频的长度只有十五秒的时间,开通蓝V后,可以从十五秒。升级到一分钟的时间,这样就可以详细的描述一款产品的材料、包装、产地和使用效果。开通蓝V之后,还可以获得权威认证标识,这是一个官方账号,有一定的公信力。
注意:一个身份证只能实名认证一个账号,一个抖店可以绑定5个抖音账号,其中1个是主要关联账号,其他4个为渠道号,所以,和抖音小店绑定的主账号,是可以免费认证蓝V的。
二、招主播、场控
刚开始运营时不需要招太多的人,只需一名主播,一名场控即可。 场控负责助播和产品上下架,当然老板也千万不能当甩手掌柜,一定要参与其中。老板可以做直播中的运营角色(负责整个直播间的大局)大家相互配合着来完成工作。老板带着把直播的各条条道道都理顺了,这样才能及时的发现核心问题,便于及时解决。
注意:如果直播间的运营是招来的,老板一定要给运营绝对的权利和充分的信任,多沟通。前期试错的时候多给点机会尝试,如果招了运营,老板却各种指指点点,就容易缺少灵活性,害的是老板自身。
三.选款,找卖点、写话术
运营以及主播一起把款选好,并挖掘出每款产品的爆款卖点,撰写好相应的话术。因为运营和主播对产品肯定没有老板自己懂得多,所以在挖掘卖点这一块老板也要积极参与。
注意:这里的重点工作是选款,选出来的款式一定要是最近一段时间,有同行卖的好的,起号期这点非常重要。千万别一拍脑袋随便拿个款式直接就上
四.排练
刚开始先不要着急开播,要根据写好的话术去反复的排练,排练后复盘、优化、再排练。直到自身的直播状态看起来不输给选中的对标直播间为止。
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五、搭建直播间
把背景、灯关、设备这些东西都搞好了。重点的是灯光和声音,声音的收音效果一定要好,声音要清晰,不能有杂音。灯光也要有层次感,主播的服装及脸部不能有黑影不然容易出现曝光的现象。
注意:如果之前没搭建过直播间,就要学会模仿对标直播间,最好和你卖的产品类似的直播间,刚开始可以不求层次感有多好,重要的是简单大方,如果对标是特殊场景,也尽可能的用特殊场景来播,比如,仓库,户外直播。
六、制定直播计划
根据自身所选产品的类目,价位确定要走的直播方式,是平播起号或者是憋单起号及短视频起号,把对应的直播计划一五一十的列出来。
注意:这里的方案不用太详细,而是大家达成共识的未来7天起号大概方案。比如,一场直播预算多少推广,达到什么程度的时候增加推广,刚开始第一场用什么价格,什么时候开始涨价,什么时候开始降价等等,尤其是投流方面,很多新团队无预算,无规划,刚开始各种砸,砸了没反应就不再投了,然后直播间直接没人,越做越差,直到放弃。
七、拍摄短视频
无论你是用的什么方式来起号的,短视频都是非拍不可的。刚开始也不要怕短视频拍的不好,只要不乱拍,呈现出好的视频效果给消费者,别把人群标签搞乱了即可。
注意:找到你类目中短视频拍的比较好的账号无限接近的去模仿他,多拍一些剪一些,慢慢就可以做起来了。
八、用小号试播
先用小号试播一两场熟悉一下后台的操作方法,熟悉广告的投放和广告的基本设置方法。以免在大号开播时出现手忙脚乱的现象。在试播时也要做好录屏、复盘再进行优化。
九、理顺流程
以上的流程理顺了之后,主播了试播了很多场,该优化的也都优化好了。和对标的直播间人货场比起来的感觉也不输他们了。此时再进行开播。
总结
不要急着去开播,不要急着去开播,不要急着去开播,重要的事情强调三遍。急着开播是没有用的,没有准备充分,急着开播就是急着去失败,台上一分钟,台下十年功,一定要先模拟好试播好,感觉ok了再去开播。只要你方方面面都准备的充分了,开播成功那就是水到渠成的事情。
好了,先说这么多。我是黑砖头,一个从事传统淘宝电商十多年,直播电商3年的老运营,关注我,与你分享、交流更多抖音直播干货。

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