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快一年成交翻5倍!这两位新红人的思路值得借鉴

| 发表于 2021-12-9 14:22:05 | 查看: 1042 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-12-9 14:22:05
新开店怎么突破经营瓶颈?内容化时代如何在第一次上新就突破百万大关?今天的“红人来了”淘小二就来介绍两位创造奇迹的淘宝女装主理人—任海威、小艺。

红人来支招
1、要注重日销,做好站内推广,将自己的退货率尽可能控制到更低
2、做好自己擅长的产品领域,专注在更能长期经营的平台,深耕淘宝
3、注重日常内容维护,保持一定的更新频率,让粉丝感受到店铺的温度

01 精英夫妻的女装突围之路
任小艺Lit e mode的两位主理人其实并不是电商行业出身的:男生曾经是从事金融行业的金融界精英,女生则是法学硕士。他们的女装店刚开业就业绩不俗,在淘宝耕耘快一年成交更是翻了5倍。新晋店铺能有这样的成绩,确实令人瞩目
目前在淘宝上红透半边天的大小红人店,拓展女装品类的不在少数,“现在的女装店竞争已经非常激烈,但仍然有很多新红人商家相继加入。” 任小艺Lit e mode的店铺主理人任海威如是说。
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在女装行业竞争白热化的情况下,两人从小红书开始突围,吸引了一大批的粉丝,转而从0开始在淘宝创业。前期没经验,他们就签约合伙人,积攒了一定的服装运营经验。在休息的那段时间,任海威和小艺思考了接下来的发展方向。在研究完后续的发展方向后,两人便和好朋友合伙开了淘宝女装店——任小艺Lit e mode。

02 新店铺如何快速起量?
怎样让一家新店在开业之初就快速起量?其实,像任小艺Lit e mode这样的红人店,都有一套有效的运营打法,即注重内容化运作、用上新、种草等来促进成交转化。
红人店铺的营销推广阵地往往有两块,一块在站内,即通过淘内的运营推广,通过直通车、钻展等营销工具做精准投放和曝光;另一块则在站外,主要通过小红书、微信等进行社会化营销推广。
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任小艺Lit e mode一上线就被众人知晓,主要也得益于站外流量的“加持”。任海威坦言:店铺早期的粉丝确实是依靠小红书引流来的,但是这一方式不是长久之计。于是,他们打造了一套缜密的“发展计划”:用独特的宝贝风格加精细化的站外推广等方式来吸引新顾客,用高质量的产品来锁住回头客。
在风格上,任小艺Lit e mode用小艺自己的穿衣风格来上新店铺,这种人格化的风格也是取得了意想不到的收获,吸引了一大批精准粉来购买。在品质把控上,任海威加大了面料检测的力度:他严格把控产品质量,质量不达标的就拦下重新补发。作为新红人,他们更加注重内容:在逛逛、订阅、小红书等渠道做新品的视频讲解,分享给消费者衣服的细节以及具体的穿搭方式,并直接连接到其淘宝店铺中。
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视频讲解的互动方式,一方面可以增强粉丝粘性,另一方面更有利于提高销售转化。“部分货品的工艺比较复杂,光凭详情页无法了解,通过视频讲解和细节拍摄让用户了解产品品质,体会到物有所值。”任海威说。
靠着这种缜密的打法,任小艺Lit e mode的店铺在第一次上新就取得了百万级的好成绩,经过快一年的运营,店铺的成交量更是翻了5倍!

03 困难只会让我们走得更远
虽然任小艺Lit e mode不到一年店铺生意就有非常大的突破,但成功的路上并不是一帆风顺的。
首当其冲的是服装品类都会遇到的供应链痛点。在店铺第一次上新的时候,因为刚过完年,工厂处于半停滞状态,很多工厂觉得量太少工艺又复杂,赚不到钱,都不愿接单。他俩为了出货不得不出高价下单来进行上新。这也让他们深信:只有将供应链不断完善,才能有更高的爆发。
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其次就是行业竞争激烈,无论是红人店铺还是大卖家,大家都想来分食女装这块大蛋糕,因此,新晋的女装店铺往往因为经验不足,面临更大的挑战。

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