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商家福利篇,没有报名双12的商家 如何吃到双12的红利!

[运营分享] | 发表于 2021-12-9 14:03:17 | 查看: 977 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-12-9 14:03:17
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随着正式进入双12的预售期,商家之间的竞争也逐渐激烈,头部的商家吃着免费流量高枕无忧,中小卖家苦苦挣扎,用着超过利润的出价买着一个个不知道能否成交的流量。
不同于双11的全民狂欢,双12的促销热度好像低了不少,加上直播低价的兴起,活动的日常化,这些双12、双旦的促销,让一众商家都疲于应对,索性将12、双旦等作为日常活动。
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但其实根据官方的统计数据,双12的转化能力是超过双11的,其中不乏双12的时间优势,其一是处于深冬季节,会有一系列的结节性商品需求,其二则是年关将至,用户的购物能力和需求会有对应的提升。
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所以今天就来给大家分享一下,没有报名双12的商家 ,可以如何抓住双12的风头,再进行一波有效收割。
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尽管官方活动必须要报名的商品才能有机会参与,但是一部分的商家并不满足官方活动的报名要求,所以无法获取官方的活动流量。
那么未成功报名双12的商家,就可以通过组织店铺内的双12活动,来进行有效收割。
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通常对于消费者而言,他们很少去察觉店铺是否有报名双12,而是会直观的通过页面展示和优惠活动展示来决断是否下单。
因此我们可以通过店铺主页的活动定向装修、展示方式来告知消费者我们的活动。
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单纯的页面展示很难真正吸引到消费者,因此我们可以通过配合优惠券来引导我们的目标用户下单。
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通常店铺自己的双12活动,我们可以设置的优惠券有单品优惠券和店铺优惠券两类,在做单品销量的时候可以定向使用单品优惠券,店铺活动类的更建议使用店铺优惠券,更有利于关联销售和多件销售。
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一般设置的优惠券建议和官方大促的优惠力度相同,或者适当的高于官方的活动力度,例如在双12中,淘宝的跨店优惠是满200减25,天猫店的优惠是满200减20,那么我们在设置店铺优惠的时候,也可以用满200-25,或者满200-30的力度来做活动。
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并且直观的将我们的优惠力度,展现在我们商品的主图以及主页上,来吸引用户点击。
在我们确定好对应的优惠力度,店铺装修之后,我们可以在推广宝贝的主图上写明对应的活动信息。
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虽然不能统一打标,但是可以借用类似的活动信息来描述,比如满200-25,我们可以写成:双12大促期间 满200-25,这样就将我们的活动信息和优惠力度都告知消费者。
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不过大家要注意的是,报名活动的商品会有对应的商品池,没有报名或者报名不成功的商品,不在官方活动商品池内,也没有对应的活动流量扶持。
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但是用户在搜索关键词时,不受是否报名参加活动影响,因此我们直接在车图或者从主图上添加对应的活动信息,也能引导消费者点击。
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当然有的店铺会将活动的打标框直接做到主图上,来混淆消费者的视听,这个方法也能吸引到一定的点击,但是最终要转化的话还是要看商品的竞争力,以及店铺活动是否符合,否则很可能被投诉哦。
除了我们的主图和优惠券来告知消费者活动信息,我们还可以通过标题来透露我们的活动信息,简单来说就是:蹭流量。
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比如说商品的标题是:Filter017 服装盲盒福袋送礼T恤帽子配件238元幸运盒;那么我们可以将双12的信息添加在标题内,变为:[双12]Filter017 服装盲盒福袋送礼T恤帽子配件238元幸运盒,或者双12活动 服装盲盒福袋送礼T恤帽子配件238元幸运盒等,这样如果有用户搜索对应的关键词,我们的商品也会有展示。
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因为接下来的双12和年货节等等每年的热度虽然一般,但是用户的转化能力一般比较强,而且竞争也没有双11那么激烈,所以想要弯道超车的商家可以多着力这些活动去做一些规划。
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以上就是我们本期的全部内容,希望对你有所帮助~

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