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打造爆款绕不开的3种方法

[运营分享] | 发表于 2021-12-8 13:56:23 | 查看: 1176 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-12-8 13:56:23
目前淘系市场做爆品的手段主要就4种:
1、砸付费推广拿流量排名
2、S单补坑产做关键词权重
3、活动,同品质产品全网最低价
你的产品到底适合哪一种方式,他们各自的优劣势是什么呢?别急,我为大家来一一分析详解。(今天理论性的东西讲的多一点,关于实操部分也有很多,有需要的可以留言,我可以都分享给大家)
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首先我们先来了解一下爆品的底层逻辑:
1,四项基本原则:先看消费者,再看竞争对手,再看平台,最后看自己,根据数据反馈做正向优化,并设定优化目的,”你无我有,你有我优“
2,利润导向,进行爆款的销售利润核算,选择适合自己成本的产品对打
3,把挖掘消费者的真实需求进行前置,找不到不要进行营销推广的扩大化
4,节奏感控制,直白的说就是做一个爆款对流量,转化等指标要提前规划做到可承接,运营财务逻辑去对获客成本,流量渠道转化率分析后进行倒推,实现爆款所需的一切条件
所以不论你用哪种方法来实现爆品的打造,都不能绕开逻辑性的东西。
关于逻辑性的第一点,也是核心点,行业认知,竞品数据,平台热度和自身产品是打造爆品初期一定要做的工作。
行业认知:整个类目在电商环境的情况,定价,利润,占比等等,在生意参谋——市场行情——搜索词查询中,看到相关的数据,主要看三个数据:搜索人气、在线商品数、商城点击占比
竞品数据:其实就是给自己立一个标杆,我们可以通过先模仿,后超越的方式来获取流量,打造爆品
平台热度在于你的选品更适合在哪里开店。现在几大平台无外乎淘宝,京东,拼多多,苏宁易购,唯品会等等。他们各种有自身不同的属性。
自身产品就是根据前面的分析工作做一个产品和店铺的定位,为你接下来选择那种起爆方式来进行操作。
第一:付费推广
无外乎直通车超级推荐,淘宝客等几个付费工具,
直通车起爆操作:A、新品前期用直通车少量投放精准的长尾词,对产品的市场竞争力做摸底:这个也就是我们通常说的精细化测款的阶段。标品拿到100个以上的点击 非标品拿到50个以上的点击。观察这些数据进来以后产品的点击率,转化率,收藏加购的情况。一般我们是把这些率和做的好的竞品做对比。因为是新品,要求不能太高,主要比竞品的这些率值低的不是太多就没有问题的。就有继续打造下去的价值。
B、当产品的搜索入池以后再次上车,尝试打造爆款到了这个阶段一般都是在操作一段时间以后搜索入池的状态了,那么这个时候刚刚开始上车的时候可以做一波产品的市场抗压能力的测试,就是把直通车里面加入大词,出价从7-10位拿到点击量,观察点击率情况和收藏加购率情况,然后在出价4-6位看一下点击率和收藏加购率会不会变好,在变好的情况下可以继续往上出到前三。如果是慢慢的变好说明这个产品的市场的抗压能力就比较好,能打造爆款的几率就大。数据表现的好的话就可以把这些大词相关的长尾词都给加进去,合力打造爆款。
C、稳定数据的同时,优化词图,把高点击高转化的词加大投入,带动免费搜索流量的同时,开始降PPC,平稳过渡到爆发期。
直通车操作难点:合理的花费,优化关键词的展现点击和排名。
超级推荐一般是为了配合做直通车来引爆单品的工具。
淘宝客的操作就更简单了,通过跑量,把销量坑产拉上去,抢到排名就可以了,但是这个方法是不长久的,一旦停止推广,流量下滑严重,留客能力也十分差。
付费推广是比较依赖持续性和资金投入的,一旦暂停流量就会快速回落
总结:付费推广起爆对产品和数据分析有要求。
优势:精准人群,有利于店铺标签,千人千面展现获取推荐流量
劣势:投入大,效果不稳定,优化繁杂,小白商家难操作
较适合推广的类目和产品:男用的标品比如剃须刀,电脑,手机等,因为一般男生购物目的性强;女用的非标品比如服装,鞋子,包包等,因为女性购物多是对比性购物,没有明确目的,通过大词来寻找自己想要的产品。
第二:S单
做电商的朋友现在应该人人都知道,做店需要S单,那你刷的目的是什么?怎么刷?刷完后怎么看有没有用?这些才是起爆产品的诱因,只有弄懂了其中的原理,那操作起来才能实现流量的快速增长。
目的:1. 第一个目的就是做基础销量,为了直通车好开;很多童鞋开车前都是0销量的宝贝放那杵着,除非说你是土豪,任性,那没办法,一个访客进来最正常的反应就是“有没有人买啊?买过的人觉得怎么样?他们使用的感觉是什么样子的?”....这些问题都是瞬间从脑海里刷过去的,你不刷3-5个评价和买家秀,好意思说你是做淘宝运营的吗?这是最基本的数据,淘宝也不希望你是0销量的宝贝放那杵着。
2. 第二个目的就是破零,做动销;整店宝贝数量比较多,或者说不管多少个宝贝自己的精力也是有限的,能认真操作的也就几个款而已,大部分宝贝是没精力管的,那也不能随便放任他自由发展,30天还是0销量,是有降权的,怎么办?弄1-2个销量吧,把动销率指标往上拉一拉。
3. 第三个目的是做权重,提升宝贝排名,进而获得更多的免费流量;大部分童鞋都是这个目的,这个目的是最危险的,当然既然是创业嘛,富贵险中求,可以理解,但这个目的的卖家数量太多了,也就是说你的竞争对手忒多,淘宝也是主要抓这类目的的商家,所以,你一定要具备一定的技巧再玩,否则死的很惨,后面部分我会着重这个目的剖析。
4. 第四个目的是补充宝贝权重,稳住排名;这个目的是属于打擦边球,前提是宝贝本身获得的真实数据肯定稳不住现在的流量,但真实数据也不是差,维护维护还是可以多获得不少流量的,虚假数据整体占比不超过20%,有的就是那么一点点,只要稳住这一点点就会超越N多竞品获得更多机会,在这种情况下冒一点点风险是值得的。
怎么刷才更有效,更快起爆呢?
很多人说7天螺旋,有人说递增,其实都对,但是有一个点是需要注意的,你要先找准竞品,按照竞品的数据来布局,计划,执行,才能获得关键词权重,提升产品排名。计划不会做没关系,我这里有现成的表格可以直接用,填好相应的竞品数据和系数,就能直接生产数据了。有需要的朋友可以留言找我要。
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还有一个重点就是关键词的选取,上架第一天基本上只能通过全标题找到,第2-3天用半标题补,第4-5天用半标题+长尾词+竞品流量关键词,一般4-5天按计划执行都能达到入池,第6-8天用竞品流量词+目标关键词+实时进店词,重心放在竞品关键词上,快速起量,抢竞品的排名和流量,第9-12天做成交关键词+流量大词,这几天是起爆流量最核心时刻,所以单量坑产要补足,最大建议不超过300/天。第13-15天手搜流量就完全起来了,我们目的变为做转化,维持稳定的转化率,保住产品的排名和权重,那么起爆流量的操作就达成了。
总结:S单起爆对计划和资源执行要求更高。
优势:投入看得见,周期短,见效快。不论产品,老少皆宜。
劣势:店铺标签后续要纠正,数据管控严格,好资源难弄。
大部分中高客单价商品都可以通过人为干预单来起搜索流量,部分高消耗,低客单价的商品不太适合。
关于资源:目前常用的是以下三种:1,放单平台主持,2,自建粉丝鱼塘3,地推。 前2种应该是应用广泛,大部分人都在使用的,但是
不间断性的出现被查,降权等,而最后的效果也达不到预期,相应地推资源应该是这几年新起的补单方式,广泛性和账号安全性会好一点,同样也是操作难度不小。
第三:低价
这一点也就是电商本质,价格战。同等品质下,你比别人卖的便宜就是优势,加上目前各个平台都在推百亿补贴,通过比价的方式,吸引消费者。不仅仅是货源充足和产品质量够硬,同时需要商家有对接小二的能力。
低价起爆需要产品质量+相对低价,所以需要商家有实力,价格有优势。
优势:官方免费流量,效果好,成功率高。
劣势:牺牲利润,对产品有要求
如果你是生产商,有渠道和价格优势,那么可以通过前期亏损补贴拿流量,积累客户和产品权重,中期做利润关联销售来维持消耗运转,后期流量爆发收割利益来做。
今天的分享就到这里,理论是为实践做支撑的,明白了其中的原理和方法后,我们再在完成过程中不断优化、复盘,形成一套合理可行的体系,那再之后的操作过程中也是万变不离其中。长安不是一天建成的,每天的不断学习,会让我们找到运营的方向,认清前面的路,相信大家都能总结出自己的运营技巧,下一期不讲理论了,把我最近操作了14天的一个店铺思路和方法拿出来给大家分享,希望能从中有所收货。关注我,给你带来更多的电商干货。

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