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冲刺双十二!lazada日销4万+家居商家运营秘籍分享!

| 发表于 2021-12-6 20:09:11 | 查看: 844 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-12-6 20:09:11

根据最新的2021东南亚消费者节日购物洞察报告显示,12月,67%的东南亚女性买家没有明确的消费目标,但对于折扣商品充满消费热情。46%的男性已确定自己想买的商品但还未决定品牌,在此期间,曝光量和折扣力度具有更为强劲的影响力,是吸引新客和复购不可多得的良机。

另一方面,研究发现,如今人们对于折扣的反应相较于以往高出70%,而Lazada大促期间的多样玩法及丰富活动,有效触达了广大的消费者并激活他们的消费热情,在11.11前,价值超高6.3亿美元的Lazada Bonus便一抢而空,买家的大促购物热情显而易见。

在消费者基数和购物热情持续高涨的双十二,我们要如何精准找到高成交意愿用户,快速地提升店铺ROI呢?下面小编分享一个商家案例,手把手教你如何做好店铺的运营推广。

疫情下的2020和2021,家居用品市场迅速膨胀并爆发。家居品牌商家小艾于去年进驻Lazada,进驻平台初期,店铺单量涨速缓慢,寻找更大程度的爆发是当务之急。商家小艾深感流量痛点,深知除了供给、平台的趋势机会,流量是实现爆发的关键,当下决定开通全效宝加大店铺引流。在6月开始不断优化选品的前提下,持续推广集客,以获得更广的用户接触面。

小艾靠着推广和大促驱动,率先趟出一条路子。他利用第一波大促的反馈,捕捉消费者需求,更好地在后续发力,第一波的爆款,可以继续加单、补仓,配合推广形成多次销售高峰。利用高频次的触达不断刺激消费者完成购买。

在掌握Lazada广告推广的机制和节奏后,小艾店铺推广效果持续走高,9.9大促期间累计出单量4000+,店铺销量已较前两月提升9倍!但是9.9大促大促只是开始!!该店铺在11.11大促期间,推广累计出单量24000+ ,推广曝光量5700K+,推广商品快速带动店铺店铺收益,销量急速攀升上新阶段。推广GMV占总店铺GMV的五成以上,推广稳定后每日出单500+,ROI高达14+,并随推广优化持续变好。

取得厉害的大促战绩,谁能想到商家小艾也曾经历过推广和流量的瓶颈,下了多番功夫店铺销量仍久久不见提升。有同样经历的朋友是否想知道小艾是如何突破瓶颈的呢?下面我们来看看小艾逆袭的运营策略:

一、计划创建要点

1.创建超过5个推广计划,用来独立投放相同品类的商品,以及定时修改优化,如:曝光不足的,及时加大出价; 或表现好的计划,适当加大投放力度。

2.以直通车展示位作为主要精准曝光方式,以热销品作为勾子进行商品引流。

3.投入越大收益越高,在保证热销推广商品的投放表现后,即保持点击率3~5%以上后,加大投入更容易形成转化。如商家小A的推广日点击均超过5000+, 转化效能远超同行。

二、以推广进行测款

商家小艾在推广初期便进行测款,全店100+的款都以曝光为基准进行测款,让用户帮店铺挑货。经过一周左右的测试周期,以数据为导向留下“潜力款”进行推广。

新品在测图测款阶段,直接开启自动选词,摆脱前期选词调价的烦恼。

三、严选头部商品拓量引流

经过一套测款的筛子攻略后,商家小艾就能有针对性地推广店铺的头部商品。他分别开设不同的展示位进行推广,单独开设直通车及超级推荐,这样设置的好处有两点,一是快速扩张商品曝光广度,二是可以独立分配预算权重。

四、手动与自动的组合攻略

小艾在设置上还有一个要点,那就是手动出价+自动选词。

在手动出价的设置下,确保每个计划的曝光都达到预期水平,如果曝光过低,就可以手动提价保持引流; 自动选词可以让系统为商品挑选最合适的关键词组,最大化搜索曝光。

五、智能推广持续开启

智能推广可以利用算法帮店铺优选商品进行进广。在日常期间可以作为打底推广。好处一: 省去手动选品的烦恼,系统算法帮店铺优选出最热销的商品作为勾子引流,以获得最佳投放效果。

六、推广不间断才是制胜要点

很多商家朋友可能会忽略了全效宝里的自动充值功能,这个功能可以有效帮助全效宝计划长期在线,店铺引流不间断,算法学习更全面,为您定位更多精准潜在用户。商家小艾就很好的利用了此功能,保证长期曝光,无论是大促还是日常,全店客源不间断。

如此看来,这一套“组合拳”打下来,让商家小艾在短短三个月内,店铺销量整整翻了15倍。说到这里,相信很多商家朋友都心痒痒,希望在接下来12.12来个年末爆单冲刺了吧。大促时间紧迫,12.12年末爆单冲刺就是现在!

有兴趣的朋友,可以私信小编vx:aidaz666交流大促的打法哦。


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