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抖音直播:短视频引流直播间起权重详解

| 发表于 2021-12-3 18:04:05 | 查看: 801 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-12-3 18:04:05
大家好,我是黑砖头,一个从事传统淘宝电商十多年,直播电商3年的老运营。
之前在VIP群里讲了很多关于新号不通过短视频起号的方法,但这并不是告诉大家可以放弃短视频。如果你想直播间能够长久开下去,是必定离不开短视频内容的输出。
抖音平台是靠短视频起家的,它的本质就是分享优质视频内容,短视频是不能放弃的。抖音短视频,离开短视频不是完整的抖音。。。
我们在抖音上做直播带货,常见的引流渠道有直播推荐,短视频,付费流量,关注,搜索,其他等。
新直播间刚开播,系统不知道要给你推给谁,就需要给直播间打标签,常见的打标签就是付费,但是,很多人都忽略了一点,短视频的流量!
我们在抖音上刷短视频,如果对短视频中出现的产品感兴趣,正好这个账号又在直播,会通过头像点击进入直播间,在直播间有点赞,查看购物车,或者购买,等行为,就是给直播间打上相应的兴趣标签。
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一、如何利用短视频给直播间精准引流呢?
我们都说了,是精准引流,我们本身是做直播带货,那短视频就不能是拍剧情,拍段子,而是拍跟产品有关联的视频,因为只有视频内容跟产品有绝对关联,那么进入直播间的人群就是冲着我们的产品去的。
所以,要想短视频引流精准就必须具备
1、短视频内容和产品相关
2、账号短视频内容垂直,垂直到短视频内容的产品展示为单一爆款产品,比如说你卖羽绒服A款,你刚开始的短视频内容都必须围绕着羽绒服A款去做,不能是B款,C款。
还有我们都不能忽略的一点,播放量进入直播间的比例最高是10%,想要更多的人进入直播间,就必须让短视频的播放量足够多,对不对?!我们一般都要求的播放量是超过3000+
二,做好短视频的目标是让启始短视频播放量大于2000+。
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大家可以看上图,我们账号的案例,我们是做打底裤的,播放量最低也是1万起步,短视频想要达到比较高的播放量,就必须解决一个点,完播率的问题!
二、短视频完播率怎么解决?
1、视频内容够短
我们本身视频已经是某个产品的展示或者卖点的展示,在抖音这个平台,内容可以说对大部分人是相对枯燥的了。一般人刷到没几秒钟,就会刷走。所以对于大部分,我们最好用的方式就是短,官方规定的短视频时长最少是5秒起步,那我们的产品展示能不能只做5-6秒的视频?这样完播率是不是很容易拉的很高?
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2、视频内容视觉够好
我们做产品展示的视频,就如同淘宝天猫上的主图详情页一样,如果连基本的清晰度都解决不了的话,是不是也影响了观看,你想啊,如果看到一个模特展示一件衣服,一个是特别模糊,一个是画面质感特别好,你会在哪个多看一会?所以,条件允许的话,最好这个素材是由专业的设备器材或者专业人士拍摄,普通小卖家的话,在拍摄之前,先在抖音上多看看拍摄的技巧,再看看调色教程,用剪映调色处理后,会比你直接上传的效果要好。
3、让,对产品感兴趣的人群看视频
举个案例:
我朋友买个大疆无人机,我玩了下觉得很好玩,所以这几天我看抖音的时候,凡是看到介绍无人机的视频,或者展示无人机的视频,我都要多看一眼,因为我有购买无人机的欲望。那么,我这个账号,就会打上最近喜欢无人机,想买无人机的兴趣标签。
想要完播率再提高,最好用的就是精准的人群。
就是对产品感兴趣的人群来看。
新账号,系统不知道应该把你的视频推给谁,需要一定的数据来定义给你短视频推送的人群,所以,我们刚开始需要去投放小金额的豆荚,来给短视频获得精准标签。想要快点出结果,前三个视频,每个视频投放100豆荚,就已经做到短视频的最基本打标。
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注意:
短视频起到给直播间筛选精准人群的作用,不精准的人群看到短视频后就直接划走了,只有精准人群在看到短视频后才会通过短视频进入直播间。但前提是短视频一定不能脱离产品,短视频的内容一定要和直播间卖的产品一致。否则,短视频在为直播间打标签就起不到作用了。
第三点,短视频流量、直播间流量的重叠度越大,权重提升就越高。
当随便发一条短视频播放大于2000后,如果此时直播间正好在直播,流量进入我们的直播间至少就会有200个精准流量,在新直播间前期,我们本身流量就少,当精准流量在直播间产生停留、观看、互动、点赞、加购物车等行为,就等于给直播间也打了标签。
而我们在直播的时候,会有一部分人,翻看我们的账号,会看我们的一部分视频,这类人几乎都是对产品感兴趣的精准人群,他们每看一个视频,虽然只给视频增加了一个播放,但是,这种精准人群会把视频看完,等于会拉高视频的完播率。变相的提高短视频的权重。
这样,短视频给直播间导精准流量打标签,拉数据,直播间给视频导精准流量,拉完播率,提高播放量。这两者之间互补互助,就会提高短视频播放量,直播间的权重流量。
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好了,先说这么多。
我是黑砖头,一个从事传统淘宝电商十多年,直播电商3年的老运营,关注我,与你分享、交流更多抖音直播干货。

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