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[实战解密]深析淘系各种打法玩转及应用

[运营分享] | 发表于 2021-11-29 10:51:51 | 查看: 1006 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-11-29 10:51:51
双十一转眼而逝,不知道大家在双十一有没有取得不错的成绩,如果走过多个双十一的商家就会发现今年双十一活动置前了,且各大平台竞争,双十一的战报已经计入了预售。上面只是跟大家寒暄下,今天要讲的内容可以说是绝大多数商家关心的。实操思路+节奏数据把控。
淘宝一直以来遵循销售为王的规则,当一个月结束后,淘宝会根据当月所有商家的销售业绩,重新为店铺更新市场排名,而实力较强的商家,就会利用洗牌的过程,直接进入头部序列,进入头部有什么对店铺有利的正向影响呢,首先市场排名意味着店铺的权重,排名越高,你的产品展现就越靠前;其次,头部商家向来享有一定的流量优势,在没有行业之分的情况下,淘宝会优先将大量的免费流量分配给占据头部资源位的商家,那么,如果你是在一个有着鲜明马太效应的行业中,那么在这个市场上,你能分得的蛋糕可能少之又少。当然如果你是在一个没有绝对品牌力的行业中,那么恭喜你,即便现在的你还不能达到市场前排的能力,但是相对于品牌垄断的行业,你依然有着很大的潜力空间。
核心在于精细化的数据分析以及对于店铺宝贝细节和节奏的把控,总结为店铺核心管理6大指标,大家一定不能忽视这些店铺细节,因为这些小小的细节,不仅会影响你店铺的权重,甚至会影响你的市场体量。总而言之,我将店铺的指标分别划分为DSR评分管理、店铺层级管理、动销率管控、精准人群、老客维护、店铺售后。那么针对单品划分为DSR评分管理,营销活动,视觉优化,渠道数据分析,最后才是付费推广,为什么要把付费推广放在最后面,很多人对付费推广的定位台过于高阶了,其实产品市场和用户才是核心,付费推广只是一个附加值。说到这里老运营基本都是能够理解了。
店铺我们就先不多说了,从单品开始讲,单品都没做好,何来店铺,从点到面从面到线的意思,操作一个单品的方法有很多,但是最基本的内功是每个品必须要做的,视觉、价格、评价等内功先做好基础,再做持续迭代。(今天我讲的很直切主题,小白的话可以多看几遍多理解下)那么我们就来说下方法,我们所熟知的1.站内推广 2.站外推广 3.人为干预单 4.站内外组合拳,这是比较常见的也是最贴合淘系规则的打法,那么问题来了,现在做电商商家资金都越来越有限,且看中投产比,如果是中小型商家比较适合第三种打法配合第一种,如果是比较大的商家,那么不用多少第4种是比较贴合的。今天的话就先讲下中小型商家如何立足于淘系。
直切主题中小型商家适合人为干预,那么在逐渐资本化的电商市场里面,中小卖家真的走到了B单找死,不B等死的地步了吗?我的回答是中小卖家还有生存的空间,我们抛开资本家的玩法,回到淘宝流量的基础层面来讲,最近也是有很多的商家找我聊到一个问题,为什么我每天B 10-20单,但是流量一直起不来,链接的转化也很低,还是需要靠日常的直通车和超推来引流,来找我交流的商家店铺我基本都看了一下,找到了一个普遍问题就是补单第一个没有目的性,不知道到底需要补多少单;第二个没有计划节奏,不知道什么时候要做四维数据,不知道什么时候需要做坑产做爆发,每天基本都是盲目的补。今天我就以目前手上操作的一个手搜起爆的店铺来给大家详细说说怎么去补单才有效果。
补单为什么要选竞品,第一个是需要参考竞品的数据,第二个是监控竞品日常流量走向和趋势。
1. 做手搜选择竞品就少不了一个关注点,竞品流量手搜占比,所以怎么去选择竞品就已经有了方向,①选择属性相似②选择款式或者规格相似或者功能相似③选择手搜40-60占比的竞品,40以下为手搜过少(关键词权重不够,不足以参考),60以上为搜索过高(干预数据过多,数据不真实)④很多商家需要解决的问题:选月1000+销量的链接作为竞品还是选月10000+销量的链接作为竞品,其实这个问题很好解决,把1000+和10000+的数据都拉出来,看看两个链接四维数据和UV值是否有比较大的差值,如果差值小,那选哪个都是一样的,如果差值大,那就做阶段性计划,先做1000+的目标计划,再去做10000+的目标计划。
2. 选好竞品做数据分析,主要分析内容为起款方法和近7天单链接坑产、转化率、收藏率、加购率、UV值、客单价、日均UV数量。
3. 分析竞品手搜进店流量词,把竞品手搜进店流量词做为补单操作目标词,分析商城倍数词也做为前期补单操作词,还有属性交叉词也作为前期操作词。(词怎么选不赘述)
操作节奏:
不管老品还是新品操作一定要起新链接(新链接怎么起标题和怎么测图,不再赘述),目的是为了让系统对你的产品各项数据重新打标,操作计划分为4个阶段[①入池期②成长期③爆发期④稳定期],稳定期之前要记住一个重要的点,只需要关注你干预出来的数据表现和最基础的真实手搜获取数据表现,其他的都不需要看。多说一点,类目不大的情况下,稳定期之前真实手搜获取数据表现都不需要关注,可以直接干掉TOP1链接。下面细讲操作4个阶段怎么去做计划。
1-7天入池阶段。入池期操作重点,惯例进行基础递增+前3后4规则,竞品转化在2个点以下,操作数据为四维1.5倍,竞品转化在2个点以上,操作数据为四维2倍;前三天操作全标题+半标题,四维倍数不变,后4天操作半标题+目标词+倍数词进行四维数据降维,四天把数据均匀降到1.0倍,也就是竞品一样的数据。这时候可能有细心的同学要问了,7天操作完之后怎么知道链接有没有入池?直接点的回答是没有降权就是入池,委婉点的回答是起真实手搜流量就是入池。
8-11天成长阶段。成长期操作重点,严格控制好成长期每一天的四维数据和UV值,单量上根据竞品坑产或者操作关键词的坑产表现来做4天左右的成长期计划,成长期采用高于入池期递增环比数据来进行递增。
12-15天爆发期。爆发期操作重点,心态调整好,对于中小卖家可能到了这一步就会退缩,为什么,因为爆发期3-5天操作的单量可能是你平时30天操作的单量总和。爆发期再次将四维数据平稳拉高到入池期制定的1.5倍或者是2倍的标准,单量上进行倍增或者大于成长期递增环比数据来进行操作。
15-20天稳定期。稳定期做什么,稳定期我们需要做的是①优化链接转化②洗人群标签
两个步骤做完后,我们操作的链接进本已经是稳定手搜流量,稳定的转化数据了,然后再根据真实转化数据去降低补单单量,让链接开始产生利润,在产生利润的时候很多商家就开始断了节奏,这时应该做什么,是最适合起第二个链接的时候,因为你的店铺有了一个爆款的阶段,这个阶段下去起链接权重是最高的,因为你的店铺动销和权重高了 ,所以带动了。所以这个时候如果你的店铺适合做多链接或者你想要做多链接的话,稳定期就是最好起盘第二个链接的时候。今天又再次把人为干预的核心原理拿出来讲解了一遍,大家记住三个核心点,1.数据把控 2.节奏把控 3.市场竞品把控。做好这三点基本就没有太大问题了,这样说也是让大家抓重点和核心去关注。

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