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如何利用巨量千川快速圈住精准人群?

| 发表于 2021-11-24 10:30:42 | 查看: 195 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-11-24 10:30:42
这是一篇关于巨量千川投放的干货文章,内容非常有诚意,适合想要从底层学习千川投放能力和技巧的朋友们。
千川投放的作用
1、撬动自然流量;
2、加速账号冷启动的速度。这里,你可能会问:纯粹用自然流量冷启动行不通吗?当然是可行的,只是速度会比较慢。
巨量千川上线后,比较软的广告可以在内容池获得流量,加上千川开户和投放门槛很低,导致免费的自然流量会受到千川软广告流量的侵占,自然流量会越来越难到。且千川现在是赛道制,对于赛道头部玩家会有流量倾斜,所以我们要尽快抢占赛道有利地形,这就是投放加速的意义。
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3、可灵活配合直播间节奏,自然流量我们是把控不了的,但投放是花钱买流量,花多少钱?什么时候花?我们可以自行决定,这样也就给直播间流量运营带来很大的灵活性,可以做到“缺啥补啥”,比如上架了性价比很高的爆品,可以迅速拉一波人,提高下单率和GMV;在线人数下跌了,可以通过投放迅速提高人气;
4、提高流量池的等级和商家等级,其实这是前面三个作用的综合效果,投放放大了直播间的成交额,平均在线从100提升到了500,成交额从10万提高到50万,那么就会提高流量池的等级,流量池的等级直接影响直播间流量上限。
千川定向怎么操作?
1、基础定向
首先要做到了解自己的客户群体画像,可以在抖店的账号看到人群画像,包含人群特征描述、人群偏好、8大消费群体分布、性别分布、年轻分布、全国省级分布、活跃时间分布等数据。
对自己的群体的基础属性有一个大概的了解,就可以设置基础定向了。
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在地区方面,需要考虑产品和地区的匹配度,考虑的因素有送达便利度、退货比例、产品地域属性等因素。
除了常规的支持省市区三级之外,还支持按一二三四线城市划分选择。对于该区域用户还细致地划分为正在、居住、旅行的用户划分,一般情况下选择居住在该地区的用户。
性别和年龄比较简单,根据核心用户画像选择就行,比如是卖JK服装的商家,那么就选择性别女,年龄选择18-23和24-30两档即可。
2、行为兴趣定向
行为是指用户真实发生的行为,而兴趣是基于行为推断出来的。行为确定兴趣,但兴趣不一定能产生行为,这一点一定要明白。
行为定向基于目标行为已经发生,圈定的是高意向人群,而兴趣定向是根据以往的用户行为判断目标行为可能会发生,圈定的是潜在人群。
例如A用户非常喜欢数码产品,经常浏览数码博主的短视频且完播率比较高,那么他的兴趣标签会被打上数码,但因为还是个学生,如果在电脑直播间投放兴趣定向选中了这个人,他的成单概率不会很高。
而如果B在30天内发生购买了数码相机的行为,那么在行为定向中选择了这个人,那B购买电脑的概率一般会比A来的高。
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行为的场景分为电商互动行为、资讯互动行为、APP推广互动行为,简单说一下,电商互动行为是商品点击购买,资讯互动行为是图文短视频的点评转,APP推广互动行为是指APP的点击下载。
然后就是天数,疯青羊给大家提供几点建议:
(1)高复购的产品可以选择天数较短
(2)决策时间久、客单价比价高的产品可以选择天数较长
(3)时间越短,用户记忆深刻,成单率较高,但用户基数相对会偏少
最后是词的选择,包含类目词和关键词两种,类目词比较简单,选择自己产品对应的类目即可,注意二、三、四级类目是否需要全选。
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而关键词提供了一个非常好的查关键词功能,当你想不出关键词的时候,这个功能可以凭借系统的强大算法筛选出合适的关键词供你选择。
关键词一般可以分为几类:行业词、品牌词、效果词、产品词、人群词、场景词等等,只要用的次数多了,联想能力提升了,关键词的选择基本就没问题了。
现在也有做关联类目的关键词选择,可以新建计划观察效果,多测试、多分析,多复盘即可。
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兴趣定向只有词的选择,跟行为定向非常类似,这里就不过多描述了。
最后多建计划,合理搭配关键词,使用不同的目标,花几万测试,几天后就能知道最佳搭配了!
3、达人相似定向
达人相似定向,就是选择和你做的比较像的直播间达人,可以圈住在该达人短视频或者直播间有行为的人群,投放千川可以对这部分人群进行定向投放。
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(1)行为选择:
这里有关注、视频互动、直播互动、商品互动四大类,按照常规,我们一般选择直播互动和商品互动,日期一般选15-30天即可。
注意的一点就是耐用品和消耗品的不同,在商品互动类目下的购物车下单是够需要勾选,耐用品不勾选,消耗品勾选即可。
(2)达人选择:
我们选择人群匹配、价格匹配、类目匹配的达人来圈定合适人群,这时候我们就需要用到巨量百应这个工具。
可供筛选的维度比较多,一般先选择类目,再根据自身要求筛选适合的条件,系统就会显示符合条件的达人:
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接着就是查看达人的一些带货数据了,粉丝性别、转化率、销售榜单数据、直播风格等都需要一一甄别,如果合适,就把这个达人放进达人相似库里,甚至还可以发送邀约请达人带货,持续不断地寻找与产品匹配度高的达人。
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4、DMP定向
使用与千川同一主体的营业执照开通AD账号,才可以使用DMP人群定向功能,这是大前提。
DMP人群包的优势对比千川本身,拥有更丰富的标签、更灵活的运算、更丰富的数据处理,下图就展示了DMP人群的细分标签分类。
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人群包支持排除运算,也就是可以把A人群包中有过购买行为的B人群包排除掉,这样剩下的人群就是一个理想的人群包,用户的下单率将大大提高。
还有私域数据的应用方法,少量互动的用户加强投放促转化,多次互动未购买或者已购买耐用品和用户可以排除掉。
如果商家有资源上传自己的人群包,那就更好了,一般是基于APP、小程序或者第三方资源来生成,当推送完成后,我们可以查看详情、查看画像。
扩展人群是一个非常好的功能,拿到100万的种子用户,最好是购买用户,然后系统根据种子用户的画像,把潜在用户筛选出来种子用户N倍出来,这时候就是砸钱把广告贴在这群人脸上的时候了,覆盖人数建议在2000万/5000万,不建议选择太多的人群,因为扩大倍数越多,人群的匹配度就越低、越不精准。
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今天的分享就结束了!我是疯青羊,专注抖音运营研究,致力用最少的钱换取最多的流量。如果你在抖音运营过程中有任何疑惑,均可在下方留言,互相探讨,玩赚短视频。在做店过程中,我也整理了一些关于抖音直播的资料、报告,以及课程视频包,可以无偿分享给大家。

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