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解析[PDD]爆款打造核心点!!!

| 发表于 2021-11-20 09:31:05 | 查看: 934 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-11-20 09:31:05
打造爆款,对电商人来说是一个很吸引人的词汇,很多时候看到别人店铺打造起来了爆款,但我们店铺还没有爆款,爆款起不来的原因分为很多种,每一种其实都值得我们深思,都值得我们更认真的去优化。尤其是经验的总结和实战的运用,爆款的打造除了我们的操作以外,还需要看我们打造的商品的潜力,对比我们店铺的商品,当看到竞品一个一个打造了爆款,自己却没有的时候,是否会好奇想知道别人是如何爆的。然后开始研究别人的店铺,比如说客单价、推广、营销文案、优惠力度等,然后全部都尝试了发现用于自己店铺上完全就不行。是为什么呢?这里可以告诉你:每一个竞品的爆款都肯定有一个独特的优势卖点。比如别人款式独一无二、推广渠道大花费、SD渠道很牛、质量很好、多多进宝有资源、、、、这些根本就不是我们能猜测到的,但以我多年的经验也打造了无数爆款,可以负责任的告诉你:爆款的产品一定会有一个卖点、优势,有些爆款确实是天生的,运营推广操作只是因势利导,有些爆款是可以通过后天的包装达到的,所以今天也不废话,分析一下为什么你却没有爆款!!!
1.拼单量(销量):
销量的累计、销量的展现,都直接影响到买家的点击、浏览深度、转化。因为当一个买家搜索商品的时候,下意识很多都会点击销量查看,
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所以当你想要打造爆款的时候,需要的一个基本条件就是流量,在我们搜索关键词后,会有一个排序方式, 综合排序,销量排序,价格排序等,如果有部分的买家点击了排序方式的同时,那你的点击就被分流了。不过这只是部分人的心里和想法,绝大数买家都是按照心仪的产品去下单购买的,当然按销量排序的话,对于非标品,我们在对比销量的时候,尽可能不去做同质化商品,尤其是我们的产品主图,要做出自己商品的独一无二风格、款式、视觉等,让消费者看到的第一眼就被吸引,从而不纠结在销量上,而是纠结在产品的款式上。这样你的转化和点击,这样才能尽力避免受到销量排序的影响,对于
标品,目前同质化现象非常严重,在这个销量排序的情况下,只能够前期通过很好优惠力度加强、视觉的创新。让你的点击率快速飙升。
当然,我们有能力的情况下,肯定尽可能多做点拼单销量上去,不管是标品还是非标,销量大转化率就能更高。
价格
客单价是我们做电商运营以来一直最困惑的一个事情,因为只要产品不足够优势的时候,很容易陷入价格战。挤压商品的利润区间。
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什么情况容易陷入价格战呢:
同质化严重:款式、风格、主图展示都一样,有些直接批发或厂家拿货,图片用得都一样,根本一点优势都没,只能想办法压低价格增加前端的展示面的优势来做销量。同时没有好的运营人员,运营是一门技巧工作,说实话目前的电商运营技术已经很透明的了。开车、场景计划推广,多多进宝、活动、优惠力度的设置,都已经是无人不知晓的操作,那之后运营的工作是什么呢,出路又在哪里呢。那就是思维与技巧的转变了。不同的思维决定了不同的结果,尤其是不同思路的链接,尤其是店铺出现问题的解决方案和处理,同时数据的细致化运营,简单点如果别人运营操作直通车7天统计数据,看数据能进行选款优化。根据数据的反馈做店铺运营上思路的调整,以及周期性目标制定的达成,还有目标没达成的调整预案等。
视觉
在目前创意点击的排名加大的情况下,对视觉的要求也是越来越高了。我们所说视觉是个总称,包括:主图、详情页这两大块。当然有开通主图短视频的也算上,短视频制作的话对于买家的购买欲望、产品的核心卖点透出,有着更大的作用。对于视觉优化,除了我们的主图创意和同行要有差异化以外,我们主要针对的是文案方面的编写。因为文字不建议过多,所以文案策划方面的用处就非常大了。突出重点,尤其是能吸引买家的点。
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视觉上除了文案之外,当然还是有别的一些方法能够更好的展现,
比如场景:
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当然除了场景、文案之外,还有一个核心点我们需要关注的:就是关注同行店铺,尤其是看我们竞争对手的店铺前后的调整,根据竞店的情况我们做出优化改变:
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上图文案展示就是2个大方向的转变,第一个主要是以包装来展示,主要就是突出包装好,高端大气有档次,那么第2张图主要就是以量大微展示,这就是一种运营技巧上的改变哈!也是结合产品本身的实际情况做的营销思路的展示.同时不同的思路相对应的文案创意也要贴近大方向。
款式
说完视觉后,要说的就是款式的一些差异了。有时候单单是选款、测款方面就已经让你非常头疼,因为选款测款错误的话,终将导致你的爆款无法形成,同时所有的一切出发点都是从产品出发的,产品不行,后面一切白搭,而且市场不等人,浪费了时间和人力物力,结果一无所获,那么选款测款的时候,我们要通过竞品的分析、经验的累计,挑选出好的款式才能更好的打造自己的爆款。
款式必须拥有创新能力、差异化:创新能力、差异化,我不具备是不是就不能做了?当然不是。这个话题是因为近期有很多商家都说不好做了,很难做了。是因为平台的升级,对商品的要求越来越大了,如果同质化严重没有卖点,那你始终会面临这样的问题的。因为平台对稀缺的商品肯定有大量的支持,对同质化严重的肯定降低曝光量。因为平台这边也需要抓住用户,要让用户有体验感留住和粉丝,比如你做男鞋的:如果你没有工厂,那你可以找工厂打样,然后自己修改一下鞋底、改一下材质、改一下头层的颜色,不一样是差异化吗?
所以不要再说是电商越来越难做了,而是平台的升级对产品的要求重视了,不分析数据以及不认真做产品的,不管到什么平台什么时候,都终将会被淘汰!
人群
人群这个词实在太过于广泛了,所以这里不说数据不说其他的,就说说人群这块我们应该如何去把控。
明白自身定位:首先我们要知道自己商品的定位,比如针对的年龄、性别、地域、消费能力情况,明白自身产品定位才能更好打造爆款。比如消费能力买家,经常买200左右东西的,肯定能接受50的东西。但经常买50东西的人,未必能接受200元的商品。所以定位一定要准确。需要结合产品实际的情况出发。
商品定位:
前期商品定位,通过分析人群的消费能力,去做好定价。针对季节影响,不同的地域投放。针对性别做出不同的视觉:针对女性,一定是美丽、修身、漂亮。针对男性,一定是硬气、时尚、便宜~
团队
运营团队确实能够决定店铺的存活、爆款的打造成功几率。好的团队有能力有经验,主要是可以把控运营环节出现的问题,针对问题能够及时分析出来解决掉,避免时间成本的增加和人力成本的投入,往往组建过团队的商家都知道团队成本高、技术不知道如何把控,那针对这一块也给予大家一点建议:
运营:在招聘的过程,尽可能问问思维与技巧的转变能力如何。尤其是店打造的思路衔接,能不能灵活运用各种技巧,同时也需要的是一个执行力强、能力思维转变强的,就算没做过爆款的运营一样是可以!因为电商技术都很透明的,不是你做过这个类目就一定能够成功。成功50%决定于产品。
推广:一般是活动、直通车、多多进宝,三点为主,看看以往经验如何,只需要懂得低价引流即可(因为运营会一起辅助推广共同完成工作)。
美工:执行力强、沟通能力强、愿意花心思。至于什么大神视觉,不用去想了。因为你心中想的是龙,阐述给美工听可能他会做出一条蛇。因为你的想法传达时候多少会出现一些偏差,而美工有自己的想法就会做出不同的版面。所以前期美工岗位磨合至少是一个月。
文案策划:文案策划主要针对商品的内功、主图视觉、文案编辑,千万不要小看这个岗位,一旦美工做好图片后,文案是产生最大转化作用的岗位,也是提高点击率的核心岗位之一。
对于团队的岗位安排、人员考核等方面大家不知道的可以交流,因为对于这块我们也经常会遇到一些问题,找出方法解决问题的经验可以告诉大家~
品牌
品牌词的搜索,可以加大宝贝的流量。品牌是自带流量的,也就是我们常说的品牌效应,对于品牌这块是可遇不可求的事情了,因为有很多商家根本不知道品牌的概念是什么,也有的甚至连品牌可能都没做。所以品牌这个问题上,简单略过一下:品牌是对消费者的一个保障、品牌也能够让转化率提升(硬实力保障)、品牌搜索词的时候能够展现出自己的宝贝增加流量。因为品牌的影响力更多的是会给买家带来一种直观的感受,就是值得信赖!
好了,今天的内容就分享到这里了,其实对于商家而言我们都是在追求产品的爆款打造的,但是也不能一味的紧抓这一点,太过于关注容易走入死胡同,切记,做电商要有一个灵活转变的思维,而不是一味地生搬硬套,有潜质的产品我们是可以通过一些手法来加速产品爆款的打造,有些产品确实也是要及时放弃的,如果大家在电商领域有遇到什么大问题还是不知道怎么做的话,大家也可以来找找我,很乐意可以跟大家一起寻找解决的方法和方式。

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