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拼多多维度解析之快速降低PPC

| 发表于 2021-11-18 10:29:49 | 查看: 915 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-11-18 10:29:49
维度解析 快速降低PPC
如何快速降低PPC,降低PPC我们要做的第一步要提升点击率,提升点击率,我们从最基础的
六个方面去着手。大家知道都有那几个点吗?
首先想要降低PPC肯定就要去做点击率,点击率是一方面,另一方面是点击量。首先跟大家说
一下现在直通车的权重占比结构;目前直通车的占比结构是 直通车的点击率他的权重占比大
概在50%左右,以前的直通车点击率是决定你的PPC。现在不一样了。我不知道大家有没有注
意直通车在今年的两次改版 (4月 8月)在八月的改版之后,又把点击量的权重提升上来了。
先来说一下8月份最大的改动 点击量的权重拉的比较高,以前点击量的权重大概在30%,但是
在8月10号的更新它把点击量的权重拉的更高了。
大家可以看一下这张PPT 我们结合PPT 一个点一个点的分析。
怎么去提升点击量?第一肯定是先提升点击率后面在提升点击量的。如果说你点击率上不来,
你的PPC是降不下来的,你直接去提升点击量的话你的花费会很高,你也会吃不消。
我们下面来讲重要的6个点:
1 、创意图
大家肯定知道做直通车创意图肯定重要。所以说你的创意图一定要做好。一般创意
图怎么来做呢?首先你一定要突出素材 让人一眼就看懂你是卖什么的;其次你的背景 颜色怎
么选是一个很重要的细节,颜色的深 浅这都是有一定讲究的,这个要根据自己的类目 不同的
类目选择是不一样的。我们要对比自己这个了类目哪些底色用的比较多,那么像这一种他的点
击率肯定不会怎么好;在者,直通车图片要跟别人有差异化,不要跟别人的一样包括摆放的位
置 造型 配饰等,如果都是差不多的,那么会让人们引起视觉上的疲劳,造成点击率就不会太
好,我们要做到跟别人有差异化,那样点击率才会上来。
很多人会问怎么对比 一家一家的找吗?大家可以看一下下面这张图片,你们可以吧你们所有
想要的宝贝车图下载导出 。包括直通车的位置 标题 销量 价格 一目了然慢慢去研究。
1.png


还有就是文案问题,我们的文案字不要太多,放几个字就够了,一定要戳中买家痛点。比如说
我们做一款婴儿产品,婴儿产品最大的一个就是舒适度,材料对宝宝健不健康,对不对?
所以说我们要把握住痛点去做文案。(每一个类目的产品不一样,痛点就不一样,我们怎么去
找产品的痛点?教大家一个小方法,去找同行的爆款,爆款里问答哪几个问的最多,那就是他
的痛点)大家可以参考下图:
2.png

因为我们手机淘宝展现宝贝图片的地方就那么一点点,如果你的文字还密密麻麻,什么都看不
到了,大家宁愿不去看,可选择的宝贝那么多,为什么要停留在你这里看文字呢?所以说几个
字就够了。
图片做好 我们下一步就是测图,对吧?一般在测图的时候你们不要去之测一两张两三张就好
了,我们测图一定要测出市场平均点击率,如果平均点击有5的,那么5左右就合格了,你如果
说测不到有5的,你后面去开你的点击率也上不来。
(测图的方法很多人知道也有很多人不知道,简单说一下,测图我们就加4张图片,不一样的
图片上去 开4个创意,这四个创意一定要标题一模一样,因为标题是会影响点击率的,那样的
话会影响测图的准确性。切记标题要一样)还有就是测图的时候我们是不能开人群的,因为我
们测图是面对所有的人。然后开启轮播,测图的时候哪一个图片点击量先达到50个,(50个
为准)那个达到了就可以了,一定要开启轮播
2、地域
图片有了接下来就是地域,地域是可以测得 (大家有做表格来分析地域的吗)因为每个宝贝
他是不一样的,我们可以去看大盘,也可以去直通车流量地域解析,可以看关键 过去几天 一
周等一系列的数据,还是上张图片,大家可以去用一下。
还有一点就是我们在测图的时候,选词肯定是选我们要去推得词,而不是说吧所有词都加进
去,我们准备推那些词我们就去测那些词。还有就是我们不能开人群的,我们测图是面对所有
的人,这个前面我们有提到过,要注意。
因为我们前面再做点击率的时候,我们的点击量前几天不需要太多,可以卡掉不去开,只做点
击率高的地域,选择性投放。一般我们大一点的类目,选2到3,3到4个省就够了,小一点的
类目选5678个,很小的类目可以选择十来个省也是可以的。在这一点上就要看自己类目的大
小,个人感觉女装 女鞋的大类目选一个省就够你吃了。
3.png

3 、人群
我见到过很多人都是开很大的人群包,我不知道你们是不是也这么做的,比如:喜欢我的宝贝
双十一购物节等等,这些人群都是大人群包,都不是很精准。我们要开的话就开人口属性,然
后去33组合22组合,大一点的类目33组合 小一点的22组合。
在就是我们测人群溢价是不需要太高的 5%-10%就可以了,我们后面拿测好的几个人群去做
点击率的时候我们就要开高溢价人群了。
下面这张图也是一个比较方便的 直通车人群智能组合标签:
4.png

我们在实操的时候,人群标签不要靠自己得想象,比如说我们卖一个99的产品,你们选50-
100的人群 20-50的你们是不是就不选了200-300的你们也不选。有时候我们自己想的并不一
定是准群的,我们要依靠准确的数据。有时候我们在使用大人群报的时候,他会把人口属性的
人群抢走,你的一家很高。都拿不到什么点击量。
我们测人群多少个点击量为准呢?点击量肯定是越多越准,但是前期我们去测的话肯定不会去
测很多人群,因为我们不可能测很多人群去花费太多钱。那我们怎么去做呢?1.刚上来一个宝
贝,人群的话我们就测四五百个点击,选择5-10个三三组合五个左右就可以了,二二组合3个
左右,后期的话再开到另外一个计划,边开边测,一个计划是重点去养点击率,另外一个计划
去测一些东西。
4、排名
说到排名非标品类目排名相对来说不是很重要,而在标品类目中影响就比较大了,排名越靠前
点击率越高。非标品类是先看款的,比如你的位置已经卡到前三或者首条了,别人不喜欢就是
不喜欢也不会去点。
排名怎么去卡呢?我们是养点击率的话,这个时候我们就要去配合人群取卡排名了,,比如说
我们人群溢价300%,就等于是乘以4对不对,比如出一块最高扣费4块对不对。
我们配合人群去养点击率,这个时候我们就要低出价高溢价,你可以出300的溢价,词的出价
我们就出低一点,比如说我们的首条价格是4块钱,我们要拿到我们人群的点击量,我们出一
块多一点1.1 1.2 都可以的,他只会展现到你的人群上。
养点击率的时候记住不要不舍的花钱,我们要把排名冲到前面去,拿到更好的位置,他的点击
率也会比较高,我们配合人群去抢,也就是我们的关键词出价低一点,人群溢价高一点,(一
个新宝贝抢第一位是很难得,权重上来后再抢第一位,新宝贝前三就很好啦)
5 、时段
晚上11点以后再去养分,晚上8-10点竞争激烈,白天也一样,很多人开车他们都在晚上10点
或者11点以后他们的分时折扣就会拉低,你在这个时候出高价,排名容易上来。第一天去养点
击量不要太多100个足够,100个足够达到更新,直通车他的更新你有个七八十个点击量就会
自动更新,如果你只有二三十个他是不会去更新的。
6 、关键词
围绕一个核心词去做,当然不是说只开一个词,一个宝贝的更新是要有3个关键词才能更新
的,只有一个关键词的话及时这个关键词做的很高,后面词加进去他的质量分也不会很高,三
个关键词再开,三个关键词还要有一个大词,把这三个关键词做好,其他词加进来得分也会是
10分9分的。(直通车限额也是有一定权重的,但不是很多 只有一点点。)刚才说的都是点击
率的问题,下面我们来说一下点击量。
目前点击量的占比也是很大的,所以说点击量也是要做上去的,你想要PPC做到市场均价的一
半或者三分之二,那么你的点击量就要做到一定的值,他才能降到这个点的PPC。
5.png

大家可以看一下这个图片,这是改版之后做的一个测试。点击量从一千五左右直接拉到五六
千,你们看PPC是降得很快的。我们把前面所做的基础工作都做好的话 质量分是没有问题的,
下面就是怎么去拉点击量,拉点击量的话我们在第三天或者第四天之后点击量快速拉上来,也
就是在第一波点击率做上来之后。因为我们第一天点击率做上来啦,我们在第三天更新之后点
击量多拿一点,这个时候第四天第五天降得就比较快了,(一开始拉点击量的时候花费可能会
烧的多一些,这个时候不要心疼,为后面做准备。)我们在前两天不要去拿太多的点击量,因
为这个时候PPC很高,卡的排名也不是很稳定,你在做点击率的时候也不是很稳定的。以前的
做法是第一天100下,第二天200下,第三天400下。现在我们改变一下,比如说第一天100下
第二天也是200下 到第三天得时候我们就五百六百 七百都可以的,点击量翻得狠一点 他的
PPC 是降得很快的。第三四五天的时候我们的点击量翻得狠一些,PPC就会降得很快。如果说
一个老宝贝在别的计划已经开了,他的PPC一直降不下来的话,那么我们就去重新开个计划,
重新去养他的点击率和点击量。在你现有的词,他的点击量达不到的情况下,慢慢的加词进
去,地域慢慢的放开,而不是一下子全部放开,所有的词一下子加进来。如果你这样去加的
话,那么你的点击率你是控制不住的。

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