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关于做拼多多的直播方案

| 发表于 2021-11-16 15:48:51 | 查看: 804 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-11-16 15:48:51
我说一下拼多多的相关直播我自己的理解是怎样的。
如果是从来都没有直播过的商家该怎么去做起来呢?
首先第一:认知和开通拼多多的直播功能。
拼多多直播是属于一个平民化的工具,只要是合格的店铺,有缴纳保证金,类目是属于直播可开放范围的,都能去用到这个工具。和店铺的优惠卷都可以直接免费使用,不需要门槛。但零门槛的话带来比较难的就是没有专门的直播渠道流量。直播的访客完全是自己引流,得去依靠自己的硬实力。
总结三个方面的问题:
1.开播的流量不聚焦:每次就两三个,断断续续的看直播。
2.效果不可控:到处群发的流量都不会是精准用户。
3.直播的水平不理想:新晋主播初开播,场景一片尴尬。
所以直播的过程是需要带着问题来,问题解决好了,直播就是红利。
第二阶段:部署直播的硬件设备和套路,来提升直播的感官
人-货-场,在合适的场景卖给顾客,就像谈恋爱表白,就差临门一脚,需要计划性的布置才会成功。
1.拿水果为例子
卖水果的话,商家都明白客户的需求
要么满足猎奇需求,要么满足吃的刚好需要。
但在这基础上得需要作2个保证:新鲜和便宜。
所以在要果园直播,来展示新鲜度并演示进行打包的过程。
因为在户外,需要用硬件好的手机去直播
2. 以小百货为例
小百货可分为:
A. 极具创意的异形产品(线下买不到)
B.特别踏实的功能(小商超都有)
在直播能卖的很好的是A类产品,要让客户为设计师灵光一闪的功能创意去买单!至于买回去用不用得上,就不考虑。
卖小百货要不就是硬刚功能,要么就是展示创意,全靠一张嘴。我一般都会买单。
第三阶段:直播的预热-爆发节奏把握
A.推广引流+话痨主持人=蓄热
用什么推广引流?
短信营销是最直接的!去拉取潜在用户,没有潜在用户怎么办?搜索/场景推广先做1个星期,然后开播短信营销去拉回来!
开通店铺收藏优惠券,每场都可拉一部分老用户回来看直播,复购买新货。
假设我们是9点直播,一开播就卖?想太多了!场面会很尴尬!
所以需要提前到8.30分就安排通知消息,主持人宣讲,引导他们转发!在开播的前半个小时就在那里热场,说直播正式开始时间,以及这次直播发红包,送优惠,等福利有多么劲爆,千万别走开,广告后会更精彩。
B.卖货主播+优惠促销=出单
很多人希望自己也是一字值千金的,但没个十天半年是炼不来的,所以日常得多去看别人怎么做直播的,在这个过程中是会不断流失用户的,所以切记要稳住这种引流渠道,场景投放和搜索投放去适当增加,等于我们的测试,直播期间广告投放的投产比是很明显增加!
第四阶段:要坚持直播!
像明星,如果不维持一定曝光的频率,慢慢就会被忘记,直播也不例外!
如果直播没有维持一个固定周期,那客户也会很快被人抢走,成为别人的客源!
今天的分享到这里就结束了,感兴趣的欢迎点赞加留言

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