淘宝开店,就来淘宝运营论坛,专业的淘宝社区!
优质补单资源 便宜又安全 130万真实买家
抖音/拼多多/淘宝/京东-补单平台低至3元
文字位置⑤ QQ:2582510633
文字位置⑥ QQ:2582510633

你到底该掌握哪些技能才能让你的店铺走的更远?

[运营分享] | 发表于 2021-11-3 13:50:42 | 查看: 601 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-11-3 13:50:42
随着电商的不断发展,平台的优化变更,作为一个店铺运营,需要掌握的技能和只是也越来越多了。有些商家都是凭着一股冲劲就扎到电商的大队伍里了,但是缺乏系统的运营知识,就发现店铺越来越难做,花费涨了,流量销售额却在降。今天就来给大家分享一下,作为一个店铺的决策者,在不同的阶段,你应该掌握哪些技能。
第一、淘宝店铺运营分析
一丶市场分析数据来源一般是配备了市场洞察的标准/专业版生意参谋
1、行业产品分布
A丶选品,该产品的搜索人气,价格分布,销售情况
B丶产品的特性和卖点的分析
C丶供应链,自己的货源渠道
2、竟争店铺分布:寻找同行热销店铺,分析热销产品和价格区间,及产品热销特点,吸取营销成功的经验,差异化的选择自己主推产品。
3、淘宝销售分布:
A、产品关键词搜索量(日搜索量,优化,提升)的分析
B、淘宝销售分布:①一级类目:价格分布(销量集中区间价格,单品平均热销价格区间层次,热销价格占比),②二级类目:价格分布(销售集中区间,占全网百分比),选择人气排名(以价位为主键字段,按照销量排名,产品特点)
C、主要目标:寻找淘宝热销产品和价格区间,分析热销产品特点,产品销售基准数字作为参考,选择主推关键词或者主推类目,为产品主推方向提供依据。
二、客户分析
1、主要目标:为店铺装修丶市场营销活动提供参考,以主要目标客户的体验出发,去考虑店铺主色调,去设计商品页面描述的顾客访问路径,将客户关心和关注的产品问题,设计在最前面,告诉客户为什么要买这个产品,以快速打消客户的疑虑,让客户马上成交为目的(店铺标签)
2、分析因素:性别丶年龄丶地域丶职业丶消费习惯丶兴趣。我们要比客户更加了解自己需要购买什么产品,从而更好的挖掘有效客户和潜力客户(用户标签)
三、产品分析
1、主要目标:通过数据分析得出,什么样的顾客购买什么样的产品,来确定主推产品丶产品价格区间丶上淘宝主推是否有机会热销。
2、预测热销产品:从顾客喜好丶产品创新丶价位丶品牌丶卖点丶客单价,与同类产品对比,分析为什么我们的产品会热销,热销时间会继续多久,怎么寻找热销替代产品。
四、店铺/页面分析
1、主要目标:产品核心卖点文案
2、用数据说话:修改前和修改后的数据对比,就会知道修改以后,哪些数据上升了,哪些数据下降了,从而更好的指导页面的设计。数据参考指标为:点击指标,用户行为指标、用户浏览行为指标、业绩指标、转化率、流量指标,UV。
3、要分析的内容:
A、店铺首页:
①主要目标,尽可能留住访客,有效分流。
②第一屏,导航,分类,搜索页,首页焦点图
③点击分布
B、产品页面:
④主要目标,提升转化率,提高客单价
⑤营销为导向:产品介绍,卖点,关联销售,售后承诺。
C、主要是产品页面的数据要重点关注,因为淘宝客户行为路径是通过商品页面进入店铺页面,而跟实体店先进店再看商品的路径刚好相反。
五、行动方案分析
制定行动方案需要那些数据支持,达到什么效果:
1、运营步骤:引流丶市场营销活动丶渠道合作丶会员营销
2、目标数据:销售额
3、流量指标:UV丶PV丶人均PV数丶人均停留时间
4、运营业绩:收藏率丶转化率丶订单量
5、运营数据:各级转化率丶客单价丶二次购买率丶购买频率
第二、淘宝店铺运营要点
淘宝店铺运营最大的目标,就是把淘宝店铺做好,好成什么样子呢?好的标准至少要高于行业平均水平,标准再高一点就是做成行业第一。
一、运营竞争的本质是什么:
1、产品,2、团队,3、运营,4、资本,5、供应链。
二、运营的节奏:1、战略规划;2、战术制定;3、任务分解;4、目标执行。
店铺在不同阶段运营的重点不一样,要把握节奏不要做一些顾此失彼适得其反的事情。比如新店上聚划算活动,会打乱店铺的正常价格体系和店铺成长计划,产品和服务跟不上,引发后续的销售真空和降低顾客体验。后面我会重点讲解,店铺运营的阶段,每个阶段的工作计划不一样。
三、运营的核心:商品运营,服务经营,买家运营,关系经营。
1、做好商品运营,做什么产品,要一套完整的运营标准,目的是尽快打造爆款群,现有资本的利润最大化。
2、服务经营,建立一套优质合理的服务体系标准,优化每个客户接触到窗口,制定统一的标准流程,全公司的所有人统一口径统一方法处理客户问题。
3、买家经营,建立CRM体系。做什么事情,只瞻前不顾后,都不会有一个良性的循环发展的。推广丶口碑丶品牌,都是以客户为载体。
4、关系经营,私域流量储备。
四、运营的营销思路营销我理解只做2件事情:开发新客户,维护老客户。
(一)、新用户那里来:
1、推广诉求:A丶提供什么产品(用户需求),B丶潜在用户是谁(用户规模),C丶目标用户在那里(精准营销),D丶我们的优势(价格,质量,服务,品牌),E丶可量化推广预期(流量入口量化)。
2、推广手段:A丶站内推广:直通车超级推荐,淘客,万相台,极速推,淘宝直播B、站外推广:抖音,快手,小红书,达人,咸鱼
(二)、怎么留老客户:
1、用户忠诚:A丶用户潜在需求挖掘,新产品线品类拓展。B丶新客回头转化策略,用户激活关怀政策。C丶用户体验品牌塑造,客户终身价值最大化。D丶相关性产品推荐,专题策划提升效果转化。E丶活动策划互动营销,口碑传播,忠诚度。
2、数据营销:A丶DM,B丶EDM,C丶SMS,D丶活动,E丶CPM
五、运营的营销环节:
(一)、视觉营销:1、找到目标消费者聚集地,2、通过图片文字的方式吸引消费者点击,3、根据消费者需求布置店铺。
(二)、服务营销:1、了解挖掘消费者需求,2、解决消费者需求,3、建立信任,4、促使下单,5、关联推荐,6、售后服务,7、会员沟通。
(三)、会员营销:1、会员管理,2、会员维护,3、会员营销。
第三、淘宝店铺的阶段
一、按照信用来分
1、1星到4钻:店铺选品,店铺流量
2、5钻到4皇冠:转化率,商品关联性,活动效果分析
3、5皇冠以上:客单价,静默转化率,询盘转化率,客户回头率,员工绩效,
二、按照店铺规模来分
1、 孕育期:新店,人不多,现阶段的问题是选品和流量,怎么把店铺运作起来呢?先根据淘宝数据,分析那个细分类市场的商品,本店容易热销。
就先优化本店这个小分类的商品,选择一个主推商品,开始基础优化,获取自然基础搜索流量,测试展现点击率,优化标题主图和描述,上架时间和橱窗推荐,使用淘宝站内一些免费扶持新店的资源,报名一些小活动(比如团购老大,试用中心等),开通直通车和淘宝客,测试展现点击率和访问深度,页面停留时间,浏览回头率,成交转化率,并且去优化各种指标。
做好主推商品营销计划表,开始辅助性的补单成交,让主推商品,在自然搜索中排名到前面去,配合直通车和超推等渠道放大流量。先从小分类抢占流量优势位置开始,如果占不到类目搜索首页,那就占关键词搜索首页,热词占不到,先从长尾词开始,再到热搜词,慢慢的优化和抢占。
配合各种店内促销活动以及小型的淘宝平台活动,以及第三方活动进行,按照营销方案,有节奏的一步一步打造小爆款。新店避免全店商品同时优化,先优化主推商品,再优化主推商品关联性强的商品。新店避免漫无目的的报名各种活动和使用各种付费推广工具获取流量。
2、成长期:店铺有一定的销量以后,开始做更大的营销方案,打造更大的爆款,开始更好的优化转化率,对主推商品,非常专业的试用,以客户的角度分析产品的优缺点,分析产品的忠实客户群会是哪些人,在网页上描述出来,拍好产品的实物图,细节图,场景图,使用过程优点图,引导顾客买产品的行业标杆和标准,要买这类产品至少要这个标准。抢先抢占市场,产品在市场上有一定的创新,以及独特性,树立店铺行业品牌。
开始抢占各种大型的流量入口的优势位置,开始硬广的投入力度,主推商品在类目搜索排名前3的位置,抢占各种热搜词的流量入口,通过各种大型活动的申报,或者自己店铺成功活动的促销,有大的销量,就要分析活动效果,需要加强和改善的地方马上,继续打造更大的爆款,关联更多次爆款产品,形成一个产品带动关联产品销售的专业问题解决方案。
做好选品,流量,转化率,客单价,店铺内有一款销量比较大爆款,店铺开始进入成熟期。
3、成熟期:用成长期同样的方法,打造2款和以上爆款,带动次爆款的销售,这样就标志店铺进入成熟期。成熟期的店铺需要关注客单价,静默转化率,询盘转化率,客户回头率,开始做好老客户营销,做好客户体验设计,提高更大的销量,店铺在淘宝类目销量排名中一定的知名度和上榜。
团队人员开始快速增加,各种工作岗位开始明细化和专业化。新客户基数开始快速提升,各种流量入口的优势位置已经大部分被占领,开始网外营销,淘宝内的其他付费工具钻石展位,超级麦霸,阿里妈妈等开始使用。开始参与淘宝各类大型活动和淘宝季节主推大型活动,销量开始大幅增加。
4、维持期:维持成熟期的销量,但是有时候还会下降,由于产品更新速度跟不上,或者管理团队的满足,或者团队成员的增多,公司效率开始下降,服务开始不到位,客户体验开始变差,老客户关怀不够或者根本就没有,店铺开始走下坡路,但是销量还行,不会出现亏损,还是盈利的状态。
如果不改变,不抓好服务,不提高效率,不从新调整员工绩效,不计算利润,那么等产品更新不及时,流量成本升高,采购成本和各种费用上涨,店铺开始亏损或者不赚钱。店铺发展开始遇到瓶颈,就需要突破。
瓶颈突破期:淘宝店铺发展,小店要做大,大店要做精。店铺开始精细化数据化管理,促效率,抓服务,树品牌,重新往精细化方向定位,突破重围。开始做好每个主营的细小类目,形成最大的细分行业市场的领军地位,开始专业的品牌运营计划。开始改变,才会有突破。
文字性的东西多了,就会让人看的很枯燥,但是运营的基础和底层逻辑是必经之路,知道你的店铺在什么阶段后,再对应的去学习该掌握的技能,相信你的店铺也一定能走的更远。有什么不明白的问题也可以留言或私信我,都会一一给大家解答的。今天分享就到这里了,大家明天见吧。

加入电商圈子
关注微信公众号

相关标签

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2021-12-7 13:17 , Processed in 0.048314 second(s), 24 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表
百万中小卖家必备
淘宝营销工具超级店长

淘宝平台金牌淘拍档店铺工具

淘宝秒杀工具快递助手

各种快递服务,专业的数据安全处理

淘宝淘词工具旺店交易

提供PC、移动、旺旺三端进行从接单、打单到管理的一体化交易解决方案

大卖家必备
淘宝装修工具快麦ERP

专业的电商ERP,多平台一站式管理

淘宝关键词工具快麦云托管

涵盖的直通车、钻展、品牌运营、摄影制片四种业务托管模式

淘宝分析工具快麦打印机

第一款核心硬件产品,以电子面单而生,为电商物流而定制的热敏打印机

综合解决方案
淘宝辅助工具快麦零售

提供10大解决方案,解决门店管理,员工管理

淘宝排名工具有成会议

钉钉应用市场中,一整套会议解决方案的会议管理软件

淘宝自检工具有成CRM

钉钉应用市场中,基于移动而生的销售管理软件,系统解决销售管理过程多个难题

> 查看更多 <