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是链接不行?还是方法不行?——标品新品测试

[如何测款] | 发表于 3 天前 | 查看: 598 | 回复: 0 收藏收藏:
3 天前
最近和一个学员朋友聊到标品直通车测试。教过他以前的测款内容,也是在以前的帖子也有写了的。
测款听到的太多太多了,其实很多的都是非标品方法。因为标品的测试方法,基本是不用测,测试就是在养权重的过程。为什么这样说呢?如果测了的款不行,是这个链接真的不行吗?显然不是!能做大家认定为标品的东西,已经有大量的流量和购买支持的。存在的原因是店铺进来的数据差,系统分配给我们的数据差。
这个学员朋友他描述了他的测试方法,看了之后,也是一个非标品的测款的简单流程:
直通车上了款,以及上了一些自己的创意图和其他好图进行测试。最后发现,无论是那自己的图,老店店铺的图也是非常低点击率也是非常低,这就感觉是不正常了。老店本来挺好的款,同样的图同样的产品,到新店就很差了!这是为什么呢?
标品测款,大多数人聊到的都是参照“非标品”测款的流程来的。标品是不用测款的,测到的数据也都是不真实的。所以,以至于很多人做标品来,不管三七二十一,不测了,就是刷了。
标品是不用测款的,因为别人都在做的款,不会差到哪里去的!
这篇分享不是需要测款吗?不是测款的话,那测什么,怎么测?
这里要的测款,这个款在这个计划过程起不起数据!而不是测他好不好。重复说一遍,也就是标品我们所谓的测款测图,并不是测试能不能做,好不好做,而是测试一个推广计划的体系权重配置等。说到这里,大家可能会更清晰一些。测试,决定的不是款,而是推广的计划了。
标品我们很多人都知道,链接不好做,不是因为产品本身,而是因为我们自己的原因。也就是落实到操作过程的正确性。
一个计划,如果搭配流程出错,一开始推广的步骤不对,进来的人群标签不对,流程不能触及流量底线,那么根本没有流量上去的可能。换一句话讲,出错了就要重新推了。
标品这个东西,大家不要纠结太多,不要过分去界定标品的下限。产品可以用的类目词少,打开页面搜索页面的都是差不多的东西,就是标品了,例如纯色的手机套,纯色的T恤,例如玻璃烟灰缸,例如窗帘等等,看起来,我都分辨不出太多的,那就是标品了。也不要在固定认为电子产品,电气产品才是标品。
测标品原则,只需要测词。可能这里大家也会问,词少还要测的吗?其实是要的!因为大词小词,大词中好的人群,在起步过程不一定都是与店铺匹配的,不用最初步阶段不是分析什么是好词,而是去拉数据。因为直通车新品阶段带来的人群的消费能力和人群查看所在的关键词排名,可能都一定相同。所以而且,只要是类目有两个词以上,就可以测试。
测试过程,每个步骤的内容都简单,主要是测试的方法,流程如果出错了,就会在原地一直盘旋,主要也是思维。就像现在做淘宝,讲究的不是技术,而是靠脑子,如何分析货源,如何进行选择。
前面是思路分析矫正,下面是简单路线。标品测试,我会进行一个智能测词过程,开智能十个,筛选能出那些高点击率的词。那么接下来,这些高点击率的词开十个标准。即使大家都知道词是重复的,流量可能不会同时分配。但是大家也要清楚,流量人群类型,以及词被排高排低,都是不同的。我们用矩阵的思维,用店群的思维去拉数据,可以避免概率化。因为这个链接只在一个计划中,数据可能好,可能也不好。那么我们用数量去冲淡概率,增加计划去减少概率的纯在。我买一个彩票可能不中,但是我买1000个彩票,应该不会让我10块钱也中不了了吧。
那么,如果选中好的计划,其他的可以关停了。这样子,减少了大花费去砸点击拉流量权重的,对拼来说,一天一两百块钱是基本能拉不动计划权重,大几十万甚至百万对于标品来说,可能只是最起步的,因为对于头部来说,他们都知道标品顶上去之后,就会赚的盆满钵满。

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