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推荐流量底层逻辑大揭秘,手把手教你高效玩转手淘推荐!

[流量相关] | 发表于 4 天前 | 查看: 390 | 回复: 0 收藏收藏:
4 天前
近几年不少商家都非常重视手淘推荐这块的流量,在最早之前都是搜索流量,有首页流量但是转化差很多人还不喜欢这部分流量,现在想拿都拿不到了。由于市场以及消费习惯的变化,搜索流量难获取,所以推荐流量成了一个大趋势,不只是商家重视,平台也会不断有潜力能带来成交的宝贝注入更多推荐流量,所以手淘推荐这块必须重视起来。
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我们先来看下手淘推荐流量到底存在哪些特性?
流量大,转化偏低,不稳定,想必大家都很清楚,但是更深层次的并没有去发掘到。比如说流量池的大小,你的产品是否符合入池的特性等等
1不是所有的宝贝都能获取到推荐流量。一:我们可以通过查看生意参谋竞品流量渠道,观察下有没有手淘推荐流量,如果没有那就不是那么轻易获取到推荐流量,如果有,那也得对比店铺的权重,宝贝的收藏加购转化数据情况,只有整体权重起来才有机会入池,单纯一个指标达到是拿不到推荐流量的
2手淘推荐流量池有大有小,也许几万也许几十万,系统抓取的方法其实是由坑产的变化,当然入池的话要入高的流量池好。流量池小的话,上升空间是很小的,并且本身就是货找人,标签也未必精准,所以通过精准访客不断积累收藏加购更容易进高流量池,达不到指标就只能进入小流量池。
3手淘推荐还有一特征就是入池的指标一般都是高于行业数据的,所以一定要足够去了解数据指标,才能增加入池几率,数据指标达不到的话,流量很容易飘走。
重点来了,那么怎么才能快速入池呢?
我们知道宝贝入池要有一定的数据要求才能入池,比如对主图的要求,对坑产的要求,以及收藏加购指标,UV价值等。
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1基础流量池:这说的是产品的初始标签,也就是结合产品属性,标题关键词等基础信息初步判断的一个产品标签,另外就是宝贝详情页中的所有信息都要完善,以及做一些个性化标题更容易获得推荐流量。这些基础信息是产品入池的基础操作,如果基础标签都没完善,后续肯定不会入池的。
2增加收藏加购数据
一般收藏加购高于10%或者15%,都是比较容易入池的,因为收藏加购代表着宝贝受欢迎的程度,越受欢迎,越容易入池,平台当然会愿意推送受欢迎的宝贝了。
3通过老客户打标
老客户是店铺最精准的标签了,也是打标成本最低的。只有精准客户进来点击收藏加购才能帮助宝贝快速入池,从而获得推荐流量。
4超推计划
超级推荐是付费推广带动手淘推荐流量重要的推广工具,推荐模式就是通过宝贝标签,店铺标签来进行流量分发。意思就是付费投放到首页资源位,购物前,购物中以及购物后的场景,推送的信息流,超推是能帮宝贝展示在资源位上的,主要也是做人群。至于你能拿到多少数据,以及能达到多少转化能否带动手淘推荐,都取决于计划的引流能力。
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每个产品的运营阶段,计划目的也不一样。比如新品期,为了获取快速大量曝光,人群可以选择新客,优惠度敏感的人群,相似宝贝以及高潜人群,都是可以去做下的。
一开始都是先以拉新为主的,只要收藏加购成本低于客单,根据宝贝转化周期是盈利的就可以。如果是手淘推荐进来进行加购,那么下次近点是从购物车成交,那么这个成交是计算在推荐和加购两个渠道的成交。
购物车之所以会转化很高,其实都是因为我们前期不断的引流积累下来的数据,这也是为什么我们前期都去做拉新的目的。
超级推荐自定义人群要比智能系统人群要精准一些,但是也不是绝对的。一般利用自主测试加手动圈人群的方式更容易获取精准流量。
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再有就是客户收割,对于没有转化的客户,我们可以利用超级推荐来针对老客户收割,DMP人群高溢价去重点圈定这些人群。最终的效果也取决于初期的引流,收藏加购,以及转化过的客户,有没有给产品打上精准标签,前期拿到流量出价可以高一些,如果访客过少,演唱了冷启动时间,权重是起不来的。
具体操作可以参考下我之前写过的文章,专门有分享过这块的操作。https://bbs.paidai.com/topic/1910847

很多商家还会反馈到一个问题就是为什么手淘推荐爆发后又掉了?
原因有这么几点:你排查了吗?
1看下整体的大盘,是否是存在同行的竞争导致的流量变化,有些商家是会遇到这种情况,就是对手手淘推荐飙升,自己的掉,所以分析竞店观察竞店是必不可少的。
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2看下是不是有什么违规,如果有流量肯定会掉
3是否改动了标题或者主图,所以先分析是单品流量掉还是整店都掉
4是否降低了花费,如果一下降低也会影响流量
5是否层级掉了,每个层级的流量天花板都不同,所以掉了层级各渠道流量都会受影响
那么对于手淘推荐这种不稳定性,我们应该怎么让其保持稳定?
1保持好单词的转化,分析自己的单品哪些词流量涨了,这个每天都需要关注额,如果不行就适当补上去,但是转化太高的话,如果没被抓也不要庆幸,因为抓取列为非优质品,也不会抓取宝贝给排名的。
2宝贝收藏加购,先保证款是爆款,保证收藏加购都不错,不然流量涨了也维持不了多久,或者是潜力新品或者正在成长期的品,都要做好坑产以及转化等。
3主图优化,这个需要直通车来测试图片的点击率,做好几张放在直通车里面测试,看哪张点击率高就把这张放上去。一定要高于同行的点击率,手淘推荐这块对图的要求还是比较高的。
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4评价与描述相符合,评分太低的,手淘是不会抓取的,这个我们可以通过人工干预方式。
手淘推荐流量庞大,那如何去尽量提高它的转化能力?
我们都知道手淘推荐流量只要你的收藏加购成本低于客单价的10%你就是划算的,上面说到的,加购这块的成交要高很多,其实都是前期引流来的,如果没有前端的流量和加购转化就别说了。
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道理可能我们都知道,所以要想提高转换能力就是要做好下半场的收割,需要我们通过活动去刺激那些已经产生加购行为的买家。通常我们都会设置活动营销方案,让买家产生购买欲望。
比如说官方的一些活动,618,双11,双12,七夕,女神节等,另外我们也可以做自己店铺的活动,做好营销方案后再通过超级推荐收割,目的就是把之前触达的人群二次召回,这样才能有很强的收割能力。所以不只是看上半场也要看下半场的转化。
文章就先分享到这里,不懂的问题欢迎交流。

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