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[重磅干货]人为干预的普遍问题所在

[运营分享] | 发表于 4 天前 | 查看: 345 | 回复: 0 收藏收藏:
4 天前
临近双十一,有人欢喜有人忧,有人期待有人愁。
双十一是全民狂欢,也是商家近一年的付出校验实力的练兵场。大家都再说“过好双十一,回家吹牛逼”,就说明双十一对于商家的重要性了!
很多商家跟我说老师您帮我诊断下店铺不盈利的问题点在哪里?
其实80%的商家盈利一定是在于免费流量的提升,在淘宝的免费流量体系里面,有一个流量渠道它是非常重要的,而且这个流量渠道也是我之前的文章一直写的,它是所有流量渠道的基础。那就是搜索流量。我今天讲的黑搜,就是可以让产品可以在短时间之内获取一定的展现,从而爆发搜索流量。另外做黑搜不是做流量而是做展现。有没有流量进来那是跟你的点击率有直接关系的。毕竟流量=展现量*点击率,黑搜只能让系统给我们更多的展现量。
之前一直写的黑搜,有些商家反馈比较好,有些商家做了以后没见到一个好的效果,流量效果差,产品入池后又掉回去的情况也有一些同学来反映。
于是有人来问我:
是不是每日排单,单量分配不对?
是不是我的关键词,词路分配不对?
是不是流量把控不好,导致没有效果?
为什么我的产品效果差,掉流量?
是不是黑搜这个方法不适合我的行业?
话不多说,给大家看一下最近操作的女装店铺。
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针对大家经常问的问题我给大家一一解答一下。
一,首先我要跟大家谁说的是这个方法究竟行不行的通?
首先我可以肯定的说我的黑搜方法对九成以上行业都有效,不管是标品非标品,不管是哪行哪业。殊途同归,核心底层逻辑不变,现在淘宝的大部分行业都是处在同一个权重机制下的。
二,是不是每日排单,单量分配不对?
很多学员疑惑的是,每天究竟应该怎么怎么安排单量,怎么合理有效的规划?
首先对于单品来说对于单品来说,最重要的核心率值还是在两个方面。
1. 代表产品转化能力的:转化率,坑产值(销售额),平均访客价值(UV值)。
2. 代表产品人气指标的:点击率、访客数、收藏率、加购率。
单品需要产出,反之淘宝也是需要产出的,所以淘宝会优先扶持能给淘宝带来可持续受益的宝贝。
那么我们的排单计划优先围绕转化能力+人气指标去做。每一天的坑产要去递增,人气指标相应的也要有提升。
例如我是天猫店且店铺层级在2-4层级那么我会选择第一天就2单第二天6单 第三
天15单这样去递增。(收藏加购转化客单价从2倍依次降低倍率来做数据)
反之我们是淘宝C店且店铺在2钻一下,那么我会第一天1单 第二天3单 第三天7单。
前1-3天那么我们的在前面收集收藏加购率,转化率,UV价值,客单价的数值,前面都会进行数据增长,第一天基于数值翻2倍 第二天1.8倍 第三天1.6倍这样去操作,方法是固定的,但是我们更多要学会举一反三,融会贯通!
关于递增我想跟大家阐述一下,不是无脑的递增,递增的同时我们要补充流量来同步进行,找准点这个时候就不是小步快跑,加大步伐甩开膀子,应该是以对手10倍的兵力,在短时间内,迅速的拉升 在提升的时候不断的加大营销推广力度,所以我们每一次的决定每一步的踏出的目的性一定要有!
三,是不是我的关键词,词路分配不对?
入池期:[1-7天]前期产品展现少,搜索不到我们的产品,那么前三天我们要做的是全标题+半标题,在有真实流量进来后,我们就可以把关键词改为真实流量词+核心大词+竞品成交词。
成长期:[7-15天]真实流量词+真实成交词+核心大词+竞品成交词
爆发期:[16-20天]真实成交词+核心大词+竞品成交词
维护期:[21-30天]真实成交词+核心大词+竞品成交词
假设我们现在需要关键词:“华为无线蓝牙耳机” 这个关键词入围,那么这个关键词是由“华为”“无线”“蓝牙耳机”3个词根组成,那么我们在补单的同时是在给这个关键词增加权重,但是很多时候,我们关键词补了很多单,关键词却还是没有大批量的来流量,这是为什么呢,数据不达标,单个关键词下面的转化率,以及UV价值,都是现在考核的核心,总而言之可以说为是,刷单决定你这个关键词有没有权重,数据决定你的最终排名状态,也会有人说,补单过程中 并没有操作流量,无脑刷,也可以爆发流量,我不否认这种情况的存在,但是我可以判断,如果这种操作模式,需要的是多渠道成交,才有很小的几率能拿到流量然后稳定下来,不建议大家尝试的。
四,是不是流量把控不好,导致没有效果?
为什么要补流量?
如果我们的产品的指标与行业的指标差异过大,就会造成两种结果:1.数据异常,没有权重。2.违规稽查。所以这就是我们控制转化与收藏加购的原因。
首先,我们买流量会加权,给什么加权,主图点击率加权,然后就是最简单的收藏权重,购物车权重,这些权重虽然很小,但是在我们的产品初期是非常重要的,帮助也是非常大的,那么还有什么作用呢,控制数据,大家可以理解为稀释转化,这个地方大家需要明白一个点,现在这个时代,不仅仅是你刷单就一定可以起流量的时期,为什么这么多的商家刷单,没起流量的占比那么高,就是没明白这个道理,很简单,淘宝的考核维度,一直在变化,考核的维度越来越多,转化率,UV价值,产值,收藏率,加购率,方方面面的,非常精细,你比别人多做一步,你就能脱颖而出,这就是我们的核心精神,“人有我优”“人无我有”!
五,资源优质性。
好的资源会让产品爆发操作事半功倍!
首先资源的买手质量,究竟是好是坏?刷手的账号究竟是否安全?资源的配合程度?每日能否按时完成我们的订单?刷手地域的分布等等都是我们需要考虑的。
一个真实的买家,带着真实标签带着真实的需求有着真实行为的买家购买我们的产品,给我们产品的加权是最好的。如果资源的账号是职业刷手且账号异常被淘宝判定,那么就会导致我们做的单量是无用功,没有权重,因为刷手的权重是会被淘宝系统过滤的,那么后续我们的关键词权重也只是表面工作罢了。
刷手给我们做的单量,在淘宝面前仅仅只是一个数字,不会给我们的产品加权,也就是起不到任何作用。
一个劣质低价的资源,会让你被稽查的可能性大概率增加!羊毛出在羊身上,只有低价的资源,如何去补的,不用说大家心里也会有数。
一定要明白,我们是为了搜索才去做的搜索,并不是单纯的只要销量而已!
六,为什么我的产品效果差,掉流量
1. 转化率起伏不定。
转化率起伏不定是搜索操作掉流量最主要的原因,我们操作搜索,特别是黑搜时的核心定律:单量越来越大,转化越来越低。
很多新手操作总会出现这样一个情况,补了流量,转化低了,于是就多补几单,把转化再一次推上去。
2. 数据把控不到位。
很多同学在操作新款的时候会犯这样一个错误,流量来得不够大,就操作大单拉动坑产。于是导致数值(收藏加购UV价值客单价)起伏变化过大。与上一条同理,新品操作时,UV值需保持稳定第幅度的拉低。
3. 主图点击率太低。
流量=展现量*点击率,在展现量持续递增放大的时候,如果主图点击率持续跟不上,那么效果 反而会适得其反,所以我们在B单的过程要持续递增外,主图也需要不停的优化。
4. 选款测款
前期测款,测试产品是否受众欢迎,决定了产品后期承接流量的能力。产品不行,做的再多承接不住,也是徒劳。
其实整个玩法的核心,就是在数据把控(收藏加购,转化,UV价值)情况下,去进行递增,我们不要担心递增太大会进行降权,在我们做好一切准备工作的同时,就会将风险值降到最低!人工干预创造优质且符合逻辑的数据,促进产品快速获得权重。这时候需要做的就是把数据合理化,比如转化率,收藏还有转化率控制在优质且符合逻辑的范围内。淘宝市场趋势就像一个大赛道,起初我们大家都会在一个起跑线上,后续却因为数据把控的不精准,操作细节的不到位,逐渐拉开了商家彼此之间的距离。

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