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详解产品加运营双力出击,让店铺上升如鱼得水

[运营分享] | 发表于 5 天前 | 查看: 183 | 回复: 0 收藏收藏:
5 天前
对于做电商产品重不重要,肯定是非常重要的,如果有人产品不重要,重要的是如何来操作那就是有点忽悠的,产品为王这个不会改变的,伴随的整体竞争越来越大,那么产品为王的因素也会越来越重,到时候的店铺运营 其实就是产品之间的较量了,七分靠产品 三分靠运营,好的产品加上好的运营 才能店铺飞速上升,有一个好的产品你就已经成功一半了,选好产品相当于成功了百分之五十,好的产品能够让店铺健康发展下来,选品是重中之重,选对了流量和转化率才能上来,选错了转化就难了,那么还有三分靠运营就是技术操作和技巧了,同一个产品在不同的商家手上进行运营推广,可能产品完全不同的效果,因为商家本身的预算,供应链实力、运营方法都是相关的。
一 选择什么样的产品
1 产品品质
产品的品质好坏是店铺的运营基础,品质不行就是各种投诉、差评,即便你是走低价的产品,也是需要有一个质量的保证,低价产品不代表垃圾产品这个是我们需要明白的,我们在考虑产品的价格也要考虑到产品的品质,口碑是一个非常高重要的环节。
2 价值点
挖掘产品的卖点可以从视觉方面,也就是产品的 颜色、款式、质地等。然后是营销层面的比如 工厂优势、发货优势、成本优势等等,更多的就是为了产品能够更好的在消费者心理提高信任度。产品有卖点才能够有市场的需求,同一个类目产品是很多的,你的产品想要脱颖而出就需要做到与你的竞争品有差异,如果都是一样的,消费者为什么要购买你的产品呢?
3 销量数据
销量高的产品能够更加受到市场的认可,销量高的本身就有从众的优势,消费者人为销售数据好产品也不会太差。
如果上架做好了数据分析,可以按照以上三个标准来进行产品的赛选,每个产品都要一句实际的情况作出分析和调整,这些能够帮助到上架快速调整产品的测策略。减少不必要的花费。
还有当我们的产品有这几个特征 1 高客单价溢价难的商品 2物流运输成本高的 3 特别冷门没有市场需求的 这些都是很难形成一定规模的热销产品。
二 产品选择分析
1 我们发现潜力产品可以从这几个方面入手
A 研究自己感兴趣的产品
B 观察竞争产品,寻找市场空缺
C 找到热销产品,找到衍生或者相似的产品
2 产品分析注意点
A 不要寻找高客单价的产品,有些人觉得产品价格越高 利润越高,但是我们需要注意需求和购买需求是两回事。
B 不要有: 我觉得 我要让消费者觉得,我们需要从需求方思考选择产品的方向。
C 要有一个基本的预算
三 选品角度
1 快速试错,慢慢我们会发现那些依靠自然流量销量比较高的产品、用户认可的产品才能成为热销款,流量进来的很快,我们不要去看转化率,看产品的加购和收藏就可以,目标的产品一定要有几个备选的方案产品
2 产品的性价比不搞基本很难做起来,打算做爆款的产品必须要有独特的卖点,大多数消费者认可的特点 不是说个性产品。所以初期定价一定要在同类产品中就有一定的优势只有被大多数消费者认可才能有爆款的希望。
3 根据后台的数据选款,那些产品是有潜力的,整体的搜索指数是上升趋势的,这种是可以选择作为备选的主推款式,点击加购停留时间等。选品是一个非常重要的环节,只有抓住用户的真正刚需才能够更好的让产品销售出去,但是目前大众的类目都是有一定的竞争对手的,我们要不有填补市场空白的产品,要么是能够拿出真正好的产品, 才能够在众多竞争产品中展现出来,我们应该在产品层面上下功夫。
四 什么样的产品有爆款的潜质
首先本身就需要满足消费者的需求,需求的大小也是市场的大小,满足消费者需求的产品一般符合三高的原则
三高
1 颜值高,包括了产品设计、产品的质感。
2 性价比高,也就是说产品的核心竞争力高
3 效率高,发货效率 纠纷效率等等
五 产品销售节奏
我们操作新品的时候在于打造热销的产品,首先我们要明确产品的桀纣。首先明白每个产品都有自己的生命周期,热销产品也是一样的,分期新品期、爆发期、成熟期、衰退期。我们所要操作的新品就要对应每一个周期,一个热销产品前期的准备工作室最麻烦的一步,我们要面对的是一个没有任何数据、标签,未知的产品,需要解决从标题、图片、评价等大量的基础安排,而爆发期重点考虑的是,做什么样的推广引流如何节奏的拉升流量。当产品进入成熟期以后,这时的运营推广工作相对轻松,但此时要开始准备新的爆款打造,在爆款即将进入衰退期之前,我们就要开始准备新的爆款,及时上新,充分利用爆款引进的大量流量去对店内其他款式进行预热的准备和访客资源,形成店铺爆款群,实现以点带面的效果,引爆店铺整体流量,打破单一流量入口。
第一个时间节点 我们要做的是从标题、图片等方面优化产品的信息,自身引流的自然搜索以及新品的流量扶持,
增加点击率同时在店铺和产品中加入引导消费者收藏 加购的操作。快速获取到点击率 收藏等数据,让产品快速打上对应的标签
第二时间节点 通过一个时间的数据累积,我们要做的就是让这些数据稳定下来,点击在保持不变的情况下,提高收藏加购等数据,同时优化转化率的数据,重点就是累积权重保证基础销量数据同时,提高产品的好评率,让产品能够有更加精准的标签获取更多的权重
第三时间节点 我们需要保证点击率、加购率、收藏率、转化率处于高稳定的情况
第四时间节点 做好店铺整体的基础,提高店铺动销率 以及店铺层级,维护好客户。
以上的事情都处理完毕了,那么店铺整体的一个运营过程就差不多了,后期剩下也就是 潜力产品的挖掘,以及流量渠道对应的数据优化,让整体销售数据稳定并且高效。还是需要新品的开发以及热销产品的维护。

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